Accueil Communauté des entrepreneurs La section Coup de Main Comment mettre en place une stratégie de lancement en BtoB ?

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Ce sujet a 0 réponse, 1 participant et a été mis à jour par  Yves Cambier, il y a 11 ans et 9 mois.

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    Yves Cambier
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    L.O. ou pas, à partir du moment où votre produit est prêt, il faut le faire connaitre – à qui et comment ?
    Dans une relation BtoB – on s’adresse à un groupe de professionnels d’entreprise qui raisonnent de façon rationnelle,- totalement différente d’une relation BtoC dans laquelle on s’adresse à un particulier, un à la fois.
    La caractéristique essentielle est ici de s’adresser à lui sur le registre émotionnel aux antipodes des premiers.

    Chacun a pu visiter le Module 1 chapitre 2 – les 4 outils du parfait Lanceur
    - la liste de prospects
    - faire appel à des partenaires
    - transformer votre produit en offre irrésistible
    - la séquence
    Essayez d’appliquer ces outils à une cible entreprise et décrivez les difficultés rencontrées; et comment vous vous y prendriez évidemment, pour enrichir la contribution.
    Le sujet ayant été évoqué à divers endroits, pensez à renvoyez ici – section coup de main – pour un échange efficace.

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