Il faut absolument que la phrase d’accroche capte l’attention des prospects et qu’elle les pousse à lire l’intégralité de votre argumentaire.

Rédiger un bon message de vente est essentiel pour convaincre vos prospects ; non seulement vous y présentez vos services ou vos produits, mais, en plus, vous devez démontrer que ceux-ci seront utiles à vos clients. Avant d’avoir même terminé de lire votre argumentaire, un prospect a ainsi décidé si oui ou non vous l’avez convaincu. Dans cet article, nous avons dressé la liste de sept éléments indispensables qui vous permettront de rédiger un message de vente efficace.

1)      Une phrase d’accroche

La phrase d’accroche, qui doit absolument se démarquer graphiquement du reste de votre message de vente, est sans doute l’élément le plus important.

Il faut absolument que la phrase d’accroche capte l’attention des prospects et qu’elle les pousse à lire l’intégralité de votre argumentaire.
Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook

2)      Vos avantages

Une fois votre phrase d’accroche mise au point, listez vos avantages concurrentiels, et dites clairement pourquoi votre produit est meilleur, plus intéressant ou différent de ceux de vos concurrents.

3)      Des témoignages

Insérer des témoignages de vos clients satisfaits dans votre message de vente est une technique particulièrement efficace ; cela rendre votre argumentaire produit plus vivant et plus percutant. N’hésitez donc pas à raconter comment tel ou tel client a résolu un problème grâce à vous.

4)      Des assurances

Toujours dans l’optique de gagner la confiance de vos prospects, n’hésitez pas à déployer tous vos atouts. Statistiques de vente, liste de clients satisfaits, preuves de la pérennité de votre marque… tous les moyens sont bons pour rassurer les clients potentiels, et lever les obstacles qui les séparent de l’achat.

5)      Une garantie de satisfaction

La garantie satisfait ou remboursé est un droit de tous les consommateurs français ; rien ne vous empêche cependant de la mentionner dans votre message de vente – bien au contraire, elle montrera que vous avez pleinement confiance en votre produit. Vous pouvez tout à fait étendre la durée légale de sept jours, et proposer une garantie de quinze ou de trente jours. Pour limiter les remboursements et éviter les abus, lisez l’article que nous avons consacré à ce sujet.

6)      Un recours à l’émotion

Jouer sur l’émotion, tout au long de votre message de vente, vous permettra de persuader les prospects. Peur, désir, cupidité… à vous de décider à quelles émotions votre produit répond.

7)      Un appel à l’action

N’oubliez pas d’intégrer un appel à l’action à votre message de vente. En effet, après avoir rassuré le prospect, il faut que vous hâtiez sa décision, et c’est exactement ce à quoi sert un appel à l’action. Par exemple, vous pouvez assortir votre offre d’une date limite, ou inviter l’internaute à cliquer sur un lien vers votre boutique en ligne ou à s’inscrire à votre newsletter.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de rédiger des messages de vente qui convaincront vos clients. N’hésitez pas à tester plusieurs versions de votre argumentaire, à le polir et à le perfectionner. Et n’oubliez pas deux choses essentielles : restez clair, concis et simple, et utilisez au maximum le « vous » à la place du « nous », afin de montrer que vous pensez avant tout aux besoins de vos clients. Et vous, quelle est votre méthode vous écrire un message de vente efficace ? Partagez votre expérience avec nos lecteurs dans les commentaires ci-dessous !

Avec le recours à l’émotion, efficace pour motiver et influencer, la mise en place d’une date limite est un des meilleurs moyens de pousser les prospects à agir dans le sens que vous souhaitez.

Pour créer l’évènement autour de vos produits, rien de tel qu’un appel à l’action qui va pousser les clients potentiels à venir vers vous.

Avec le recours à l’émotion, efficace pour motiver et influencer, la mise en place d’une date limite est un des meilleurs moyens de pousser les prospects à agir dans le sens que vous souhaitez.
Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook

Lorsque vous décidez d’organiser un évènement autour de votre produit, qu’il s’agisse de la sortie d’une formation en vidéo, d’un avant-goût exceptionnel de votre prochain ebook, d’une promotion, ou de frais de port offerts, il est bon de fixer une date d’expiration après laquelle votre offre ne sera plus valable. La stratégie de la date limite permet en effet de motiver vos clients potentiels. Ils vous répondront plus rapidement car vous leur donnez un objectif clair. Par exemple, si votre offre promotionnelle pour la méthode d’espagnol en pdf que vous avez mis au point se termine le 15 avril, le prospect pourra penser « A partir du 15 avril, je me mets sérieusement à l’espagnol ». Non seulement votre produit répond à un besoin du prospect, mais votre offre lui permet de s’y mettre réellement au lieu de repousser indéfiniment le début de son apprentissage. Fixer une date limite a un autre avantage : au lieu de se perdre dans le flot d’informations auxquelles nous sommes confrontées chaque jour, votre offre va marquer le client, et ne tombera pas dans l’oubli, puisque sa prise de décision sera accélérée.

Voici quelques exemples d’appels à l’action qui utilisent l’urgence pour motiver les clients à acquérir un produit :

• « Contactez-nous dans les deux prochaines heures pour obtenir notre produit à moitié-prix !
• « Cliquez ici dès maintenant pour profiter de notre offre, qui expirera le 7 avril 2013 ».
• « Réservez vos places pour notre conférence avant le… Mais dépêchez-vous, il n’y en aura pas pour tous ! »

Dans le dernier cas, la date limite est alliée à une autre stratégie : celle de la pénurie, très utilisée sur internet. Vous avez tous lu quelque part : « Il n’y a plus que deux exemplaires en stock ! » ou « Plus que deux billets d’avion à ce prix ! », et avez pu constater à quel point cette méthode pousse à acheter immédiatement, plutôt que de rater une bonne affaire. Par ailleurs, il peut être bon, si votre produit est de type « matériel » et non virtuel, de présenter les délais de livraison de façon à ce que l’internaute valide son panier le plus tôt possible, en utilisant une formule de ce type : « Vous serez livré demain avant 14 heures si vous commandez d’ici deux heures ».

 L’efficacité de la stratégie de la date limite en marketing direct n’est plus à démontrer. Si vous choisissez d’y avoir recours, n’oubliez pas les autres grandes règles qui régissent un appel à l’action réussi : soyez concis et direct, commencez votre appel par un verbe (cliquez, téléchargez, obtenez…), et assurez-vous que, sur le plan graphique, votre offre se démarque clairement du reste de votre site internet, par sa couleur, les polices utilisées, ou encore par l’usage de bordures ou de bannières. Vous avez eu du succès en fixant une date d’expiration pour un de vos appels à l’action ? Nous vous invitons à partager votre expérience dans les commentaires de cet article !

Avec une bonne méthode, écrire un article de blog efficace est un jeu d’enfant.

Il permet de fidéliser ses clients, faire la promotion de ses services et produits et renforcer son référencement dans les moteurs de rechercher. Malheureusement, il arrive souvent de voir des blogs inefficaces car ils possèdent des défauts majeurs qui empêchent le retour sur investissement. Mais comment rédiger un blog efficace pour booster sa stratégie marketing ? Ici, les 5 éléments essentiels pour écrire un article de blog.

1. Définissez le but de votre blog

Cela semble couler de source et pourtant si on ne garde pas toujours à l’esprit le but de la création de son blog, il arrive que l’on s’égare. En effet, si vous regardez ce que font vos concurrents, vous verrez que certains n’ont pas de ligne directrice et il est difficile de déterminer le but de leur blog. Sans finalité établie, vous perdrez, à coup sûr, des clients.

À quel besoin répond votre blog ? Vous devez établir la liste des sujets que vous allez couvrir et pourquoi. Et surtout, le plus important écrivez noir sur blanc le but de votre blog en haut de chaque page de vos brouillons. De cette manière, vous êtes assuré de suivre votre ligne directrice et de ne pas vous en écarter. Cela fidélisera vos lecteurs qui retrouveront le sujet principal de votre blog dans chacun de vos articles.

Sur un blog d’entreprise pour la promotion d’un nouveau produit, il est primordial de présenter un contenu attractif pour le lecteur qui sera dans son intérêt. Vous devez plaire au public et répondre à son besoin. L’internaute doit bien voir que vous répondez à son besoin et que votre blog est fait pour lui, pas pour la promotion de votre produit, même si c’est indirectement le cas.

2. Ne changez pas de thème principal dans vos articles.

Prenons le cas d’un magazine. Lorsque vous choisissez un magazine dans une librairie, c’est en fonction de la couverture. Ensuite, vous regardez brièvement les articles qui le composent pour déterminer s’ils répondent à vos attentes. Imaginons un magazine qui présente un thème sur sa couverture et dont le contenu est totalement différent. Pensez-vous sincèrement que vous aurez envie de l’acheter ? Chaque mot compte dans un blog, et plus particulièrement son thème principal. De la même manière, dans un magazine, les différents numéros vont toujours correspondent au même thème. Si un magazine produit du contenu totalement différent à chaque numéro, les clients ne voudront pas s’y abonner. Effectivement, quel intérêt de s’abonner à un magazine si on ne sait pas si les sujets abordés dans le prochain numéro vous nous intéresser ? C’est la même chose pour un blog. Si vos articles ont tous un thème principal différent, l’internaute n’aura pas envie de revenir sur votre blog régulièrement. Vous n’arriverez pas à le fidéliser de cette manière. L’un des objectifs de votre blog est de créer une liste d’abonnés. Cela ne peut arriver que si vous offrez régulièrement au lecteur des articles qui l’intéressent.

3. Ne pas vendre

L’une des principales erreurs que font certaines entreprises dans leur blog est de vouloir trop faire la promotion de leur produit. Si vous vous montrez trop entreprenant ou trop commercial, vous perdrez instantanément vos lecteurs.

• Ne rédigez pas vos articles de blog dans une stratégie commerciale de force de vente.

Au contraire, montrez-vous tactique et discret. Certaines tournures de phrases maladroites peuvent vous faire perdre votre communauté de lecteurs qui vous trouveront trop « commercial ». Certaines entreprises en ont fait l’expérience à leurs frais. En ayant peur de ne pas bien faire passer leur message promotionnel, ils martèlent leur blog de slogan ou message publicitaire. Résultat, les internautes s’en vont et ne reviennent plus.

• À l’inverse, ne rédigez pas vos articles sans jamais faire de lien vers votre site.

Votre lecteur doit quand même avoir une idée précise de ce que vous faites et de votre valeur ajoutée. Pour rédiger des articles de blogs efficaces, il faut trouver l’équilibre entre les deux et ne jamais tomber dans l’excès ou dans le manque. Par exemple, pour présenter vos produits sans paraître trop commercial, vous pouvez déterminer un ordre chronologique de vos articles sur votre blog. Par exemple, mettez à la une l’article qui soulève le problème auquel répond votre produit. Laissez les internautes s’exprimer sur le sujet en commentaire et à la fin de l’article indiquez le lien de l’article dans lequel vous apportez la solution. De cette manière, l’internaute qui se sentira concerné par le problème que vous mentionnez, et il ira lire la solution que vous proposez. Ainsi, en insérant un lien vers votre site de vente dans l’article de solution, vous le dirigez naturellement à acheter votre produit. Il ne faut pas que l’internaute ne voit qu’en première page tous les articles qui parlent de vos produits, comme il ne faut pas non plus qu’il ne voit que les problèmes soulevés sans voir que vous proposez la solution dans un autre article sur le même sujet.

4. Trouvez le ton juste

Contrairement à un site Internet, on n’est pas obligé d’avoir un style toujours institutionnel et formel dans un blog. Le blog permet plus de liberté dans la rédaction. On peut même se permettre quelques phrases familières plus accrocheuses. Néanmoins, il ne faut pas tomber dans l’excès. De même, il ne faut pas non plus que chacun de vos articles aient un style différent. Par exemple, si vous écrivez un article très sobre et professionnel et que le suivant est sur un ton très léger et familier, le lecteur sera perdu.

Le juste milieu est de trouver un ton personnel qui donnera l’impression au lecteur que vous vous adressez directement à lui. Si vous changez de ton à chaque article, l’internaute pensera qu’une autre personne a rédigé l’article et qu’il s’adresse à un autre lecteur que lui. En voulant interpeller un trop grand nombre de classes socioprofessionnelles, vous pourriez finir par n’en toucher aucune.

5. Soignez la présentation de vos articles

Écrire pour le Web n’est pas la même chose qu’écrire sur un support papier. Effectivement, sur Internet il faut une présentation qui donne envie au lecteur de lire votre article. Si vous vous contentez d’écrire un article de plus de mille mots en un seul bloc, c’est le flop assuré. Pour que votre article de blog soit réussi, vous devez absolument le structurer.

• Trouvez un titre accrocheur

Le titre est l’élément le plus important de votre article. C’est lui qui va inciter l’internaute à lire ou non votre article. Vous devez prendre le temps de mettre à plat le thème de votre article et de trouver le titre qui s’y réfère. Pour qu’il captive votre lecteur, il faut qu’il soit intéressant. Vous pouvez soulever un problème avec une question ou présenter un nombre d’informations, par exemple, «  réussir en 5 phases ».

• Le premier paragraphe doit captiver le lecteur

Le premier paragraphe doit donner une bonne impression au lecteur. Il est crucial pour votre article car il faut captiver l’attention du lecteur en quelques lignes. Vous pouvez soulever un problème, commencer par une citation, une donnée statistique, …

• Le corps de votre article doit reposer sur des arguments solides.

Vous devez justifier vos propos par des exemples ou arguments justifiés par des faits concrets. Vous devez aussi bien dégager les points principaux de votre article. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser des listes à puces. Cela facilite la lecture sur Internet et permet de clarifier clairement les points abordés dans votre article. Posez-vous la question de ce que vous voulez apprendre ou montrer à vos lecteurs. Ensuite, utilisez les réponses comme sous-titres à vos articles. Cela va guider le lecteur dans sa lecture et lui permettre de connaître rapidement le contenu de votre article.

Avec une bonne méthode, écrire un article de blog efficace est un jeu d’enfant.
Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook

• Terminez votre article par un appel à l’action.

Il ne faut pas que le lecteur se demande si l’article est intéressant ou non, mais qu’il se mette immédiatement à réagir en le commentant. Pour cela, vous devez le convaincre de réagir par un appel à l’action. Demandez-lui de réfléchir sur un point particulier. Posez-lui une question. En commentant votre article, le lecteur se place dans une situation d’échange avec vous. En interagissant avec lui, il saura qu’il y a une personne physique derrière cet article qui a apprécié son commentaire. Cela le valorisera et il aura envie de revenir voir vos autres articles. Si en plus, vous pouvez répondre à l’une de ses questions, c’est le jackpot ! De cette manière, vous fidéliserez votre lecteur.

Par conséquent, pour bien écrire un article de blog efficace, il ne faut rien laisser au hasard. Que ce soit dans le ton que vous employez, le thème abordé ou la structure de votre article, il faut suivre une ligne directrice bien précise. N’hésitez pas à faire un brouillon sur lequel vous noterez le thème principal de votre blog et de votre article. Ne pensez pas que c’est du temps de perdu, ces quelques mots sont primordiaux dans la rédaction d’articles de blog. Vous est-il déjà arrivé de vous égarer dans vos articles et de perdre votre fil directeur ? Si oui, avez-vous pu en déterminer la raison ?

Sujets abordés dans cet article :