Avant toute chose, il faut que vous sachiez pour qui vous écrivez votre business plan.

Elaborer un business plan est un passage obligé pour les entrepreneurs. Ce document de référence, principalement destiné aux investisseurs et aux banques, permet en effet d’obtenir des financements et des ressources. Il offre en outre l’avantage de mettre noir sur blanc vos idées et de vous forcer à analyser votre produit et votre projet en profondeur : c’est ainsi une sorte de feuille de route, un document qui vous guidera tout au long de votre aventure. Dans cet article, vous trouverez nos conseils pour réussir votre business plan et propulser votre entreprise vers le succès.

Avant toute chose, il faut que vous sachiez pour qui vous écrivez votre business plan.
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En matière de longueur ou de format, il n’y a pas de règle : un business plan peut très bien faire cinq pages ou quelques dizaines. La longueur de votre business plan dépendra donc aussi bien de l’identité de ses destinataires que de la complexité de votre projet. Vous pouvez tout à fait y insérer, en plus des textes qui doivent être clairs et impeccables, des graphiques ou des photographies de votre produit – tout ce qui pourra permettre à vos interlocuteurs de se faire une idée précise de votre projet.

Parmi les éléments qui doivent obligatoirement figurer dans un business plan, citons la description de votre expérience et de votre société, les caractéristiques de votre produit ainsi que ses avantages, une étude de marché détaillée, l’examen de votre concurrence et l’évaluation de vos parts de marché. Vous devrez également décrire votre stratégie marketing, c’est-à-dire comment vous allez faire pour trouver des prospects et pour les convaincre de devenir vos clients. N’oubliez pas également d’expliquer votre politique de prix et vos tactiques de vente. Un bon busines plan comporte par ailleurs un plan de recherche et de développement, un plan opérationnel et un plan financier – sans oublier une analyse des risques et des problèmes éventuels.

Dans votre business plan, vous devrez montrer en quoi votre projet est unique et original, évaluer les risques, décrire votre secteur d’activité et élaborer votre stratégie financière et votre plan marketing. C’est seulement ainsi que vous pourrez démontrer votre crédibilité et convaincre banquiers et investisseurs de vous aider à monter votre société ou à lancer votre produit. Et vous, quels enseignements avez-vous tirés de la rédaction de votre business plan ? Partagez votre expérience !avec nos lecteurs dans les commentaires de cet article !

N’oubliez pas qu’un crédit est toujours fondé sur la confiance, et que la confiance de votre banquier se mérite

Vous avez décidé de vous jeter à l’eau et de transformer votre passion en métier en créant votre entreprise ? A moins que vous vous lanciez en tant qu’entrepreneur web, une activité qui ne nécessite que peu de capitaux de départ,  vous aurez sans doute besoin d’un financement pour louer un local, acheter du matériel ou disposer de fonds de roulement. Voici nos conseils pour négocier avec succès un emprunt avec votre banquier.

Vous allez démarrer votre entreprise, et vous avez besoin d’argent : la première chose à faire, pour que votre projet aboutisse, est de diversifier les sources de financement. Avant d’aller à la banque pour demander un prêt, les entrepreneurs puisent généralement dans leur capital personnel, demandent du « love money » à leurs proches, ou, s’ils y ont droit, profitent d’aides comme le NACRE. Le Nouvel accompagnement pour la création et la reprise d’entreprise, notamment proposé par le Réseau des boutiques de gestion ou France Initiative,  garantit un prix à taux zéro d’un montant compris entre 1000 et 10 000 euros, obligatoirement couplé avec un prêt bancaire. Il existe également des aides destinées aux jeunes, ou encore le prêt d’honneur, à taux zéro.

Une étude récente de la Banque de France a montré que, au dernier trimestre 2012, 28% des PME se sont vu refuser un crédit : un taux élevé qui montre bien la difficulté de la tâche. Les banquiers voient en effet défiler pléthore d’entrepreneurs qui ne parviennent pas à les convaincre de leur prêter des fonds. Il ne faut pas oublier qu’une banque est avant tout une entreprise, qui a pour but, comme vous, de gagner de l’argent. Lorsqu’il vous accorde un emprunt, votre banquier prend des risques, et votre présentation doit le convaincre que votre entreprise sera rentable.

Pour négocier un financement dans les meilleures conditions possibles, il faut que vous vous démarquiez de la masse des entrepreneurs. Peaufinez votre dossier de financement et votre business plan, faites les lire à d’autres pour vous assurer de leur clarté et, surtout, mettez-y du concret : des chiffres qui montreront à votre banquier que vous avez bien les pieds sur terre et que vous connaissez votre marché sur le bout des doigts. C’est en apprenant à connaitre votre entreprise et votre parcours que les banques pourront vous faire confiance. Par ailleurs, il convient de donner bonne impression ; soyez poli et à l’heure, adoptez un style vestimentaire sobre et classique qui reflètera votre sérieux et votre crédibilité.

Si votre banquier refuse obstinément de vous aider à financer votre entreprise, pas de panique ; vous avez peut-être droit au PCE, le prêt à la création d’entreprise, qui sert à financer les besoins immatériels de votre entreprise, ou bien la reprise d’un fonds de commerce – ce prêt, accordé par de nombreuses banques, doit cependant être associé à un crédit classique d’un montant au moins deux fois plus important. Vous pouvez également tenter d’obtenir un crédit solidaire auprès d’entreprises de microcrédit.

”N’oubliez
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Négocier un financement auprès d’une banque pour créer une nouvelle entreprise n’est pas une tâche aisée. Mais, avec de la préparation et de l’entêtement, il est possible d’obtenir un emprunt. Et si les banques vous ferment leurs portes, tout n’est pas perdu : il existe d’autres façons d’injecter de l’argent dans votre business. Vous avez suivi le parcours du combattant de l’entrepreneur en quête de financement ? Faites-nous part de votre expérience dans les commentaires ci-dessous !