Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.

Cet article invité a été proposé par Jean Graille du blog La Vie Positive.

Pour Mieux Vendre, Ayez la Grande Idée

Avant de créer mon blog La Vie Positive, je me suis formé au copywriting chez probablement le plus célèbre copywriter français, Christian Godefroy. Et un secret que m’a enseigné Christian, dès le début, c’est que, pour vendre mieux, il faut avoir une « Grande Idée ». Il citait notamment un grand publicitaire, David Ogilvy, qui considérait que ce secret était  à l’origine de son fabuleux succès :

« Il faut une Grande Idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. À moins que votre publicité ne contienne une Grande Idée, elle passera comme un navire dans la nuit. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une Grande Idée »

Je vous sens perplexe. Vous vous dites que considérer cette affirmation comme un secret, c’est un peu exagéré. Que le fait d’avoir une grande idée pour bien vendre semble au contraire une évidence. Et que vraiment, il n’y avait pas besoin d’un article pour ça.

C’est précisément là que vous vous trompez.

La Grande Idée va faire exploser les ventes

La Grande Idée va permettre au copywriter de se dépasser et de faire une lettre qui va faire exploser le compteur des ventes.

Il faut d’abord bien comprendre ce qu’est une Grande Idée

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.
Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook

C’est pourquoi cette Grande Idée va être l’objectif premier du copywriter. Lorsqu’il l’a trouvée, toute sa lettre va être construite dessus, avec des techniques d’écriture propres au copywriting.

La Grande Idée est le fondement de la lettre de vente qui rapporte des millions.

Gary Halbert, un illustre copywriter qui s’appelait lui-même “The Prince Of Print” avait trouvé La Grande Idée pour un marchand de cosmétiques dont l’affaire était en train de péricliter.

Six mois plus tard, grâce à son intervention, cette entreprise faisait 800 000 dollars de chiffre d’affaires par mois.

Le produit que ce commerçant n’arrivait pas à vendre était une crème pour enlever les rides du visage.

La Grande Idée, pour réussir enfin à démarrer les ventes et ensuite à les faire s’envoler est résumée dans cette phrase :

“L’étonnant lifting en pot utilisé

par les vedettes d’Hollywood

qui ne veulent pas de chirurgie esthétique.”

Et c’est ainsi que cette idée va être développée pour transformer un produit relativement banal en une solution fascinante pour la lectrice. Cette fascination obsédante va l’entraîner à se procurer le produit.

Fascination obsédante

Pourquoi la lectrice va-t-elle être fascinée ?

Le produit va résoudre un certain nombre d’interrogations ou de problèmes qu’elle a. Mais, ça, ça n’a rien de particulièrement fascinant.

La plupart des clientes potentielles aimeraient bien se faire faire un lifting du visage, mais n’en ont peut-être pas les moyens.

De plus, un lifting n’est pas sans risques. C’est une opération chirurgicale qui peut avoir des effets secondaires et ne réussit pas forcément à tous les coups.

Ce qui ajoute à la fascination des lectrices, c’est qu’il est dit que le produit est utilisé par les stars d’Hollywood. L’idée géniale ici, c’est de dire que ces personnes ont les mêmes préoccupations que la lectrice, à savoir, faire un lifting sans chirurgie. C’est-à-dire qu’on sous-entend qu’elles peuvent avoir peur des éventuels dégâts d’une opération.

D’une part, les lectrices vont se sentir plus proches de ces vedettes et s’identifier à elles, d’autre part, le fait que des femmes qui ont de gros moyens préfèrent acheter une crème plutôt que de confier leur visage à un chirurgien esthétique forcément renommé et compétent, constitue une preuve de l’efficacité redoutable du produit.

L’idée réside aussi dans le fait que pour un prix forcément dérisoire par rapport à celui d’une prise en charge chirurgicale, on puisse obtenir les mêmes résultats.

Dernier élément génial de la Grande Idée, si le produit est réellement efficace, les femmes qui l’ont acheté vont avoir l’impression de faire partie de ce monde merveilleux des vedettes d’Hollywood, et vont en parler à leurs amies de cette façon. Ce qui introduit un fantastique effet viral qui est la meilleure des publicités du produit.

Maintenant que je vous ai révélé ce secret que m’a transmis le plus grand copywriter français, et que vous avez pris conscience de l’importance d’avoir une Grande Idée pour mieux vendre, vous vous demandez comment trouver cette Grande Idée pour votre propre compte.

Comment trouver la Grande Idée ?

Je vous donne quelques pistes.

• A partir de votre produit, réfléchissez à une idée de présentation qui fascinerait votre lecteur, arrêterait le fil de ses pensées, se grefferait dans son cerveau et l’infecterait comme un virus dont on ne peut se débarrasser qu’en achetant.
• Faites des “brainstormings” (remue-méninges) sur l’idée, changez de point de vue, de contexte, de cadre (c’est bien ce qu’a fait Gary Halbert en montrant le produit vu par des stars).
• Imaginez d’autres bénéfices qu’apporte votre produit aux clients (le pot de crème évite la peur de la chirurgie et donc offre la sécurité).
• Cherchez ce qu’il y peut y avoir d’unique et de nouveau dans votre produit. Le pot de crème comme lifting, l’idée est vraiment nouvelle. D’ailleurs, à elle seule, ça n’aurait pas suffi, car ce n’est pas crédible. Ce qui la rend crédible, c’est d’apporter la preuve avec l’expérience qu’ont du produit, les stars d’Hollywood.
• Essayez d’imaginer un élément qui valorise votre produit et valorise aussi vos clients. La crème est valorisée par l’idée de Gary Halbert, car elle monte dans une catégorie supérieure, celle des liftings de luxe. Les clientes sont valorisées car elles ont l’impression de rentrer dans la cour des grandes. Elles en parlent volontiers à leurs amies, alors qu’avec un produit de beauté ordinaire, elles ne se seraient pas autant vantées du fait qu’elles l’utilisaient.

Bien d’autres secrets

Il y a bien d’autres secrets de copywriters que m’a appris Christian Godefroy, et que je ne peux vous transmettre ici. Cependant, si vous trouvez la Grande Idée, soyez sûrs que votre produit se vendra comme des petits pains et dans le monde entier.

On dit qu’un copywriter de talent n’en a qu’une vingtaine dans sa vie.

Donc, vous voyez, il vous “suffit” d’en trouver une.

Cet article a été rédigé par Jean Graille du blog La Vie Positive, dont l’objectif ambitieux est de “vivre une vie épanouie, réussir sa vie, atteindre le bonheur”.

Sujets abordés dans cet article :

Quentin témoigne après son premier Lancement Orchestré

Au cours de mon séminaire “Certification : Lancements Orchestrés” qui a duré une semaine, j’ai découvert que l’un des participants avait déjà effectué ses 2 premiers Lancements avant même d’avoir suivi tous les conseils du cours en ligne !

30 000 euros la première semaine de ventes ? Il ne savait pas que c'était impossible... Alors il l'a fait !
Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook

Vous allez découvrir avec Quentin :

• Pourquoi, même après avoir rédigé une page de vente “classique”, il a préféré ne pas la publier, et faire un Lancement Orchestré à la place,
• Pourquoi il a décidé de ne PAS créer de blog, et s’est attaqué directement à son premier lancement,
• Et combien il a réalisé grâce à ses 2 premiers Lancements Orchestrés !

Sujets abordés dans cet article :

Nous sommes soumis à des centaines de messages marketing par jour. (certaines sources américaines estiment à 3 700 le nombre de messages publicitaires vus par un Américain moyen).

Et parmi tous ces messages, bien peu sortent de l’ordinaire. En fait, pour que notre message marketing soit efficace sur un prospect donné, il faut qu’il soit :

• Ciblé sur le bon prospect
• Accrocheur
• Irrésistible
• … et qu’il pousse à l’action.

Je reviendrai sur chacun de ces points dans un article différent, mais je voulais évoquer aujourd’hui deux mots qui peuvent rendre un message plus ACCROCHEUR.

Les grands publicitaires du XX” siècle (Robert Collier, John Caples…) ont vite découvert que plus on donne de détails sur le produit et l’offre, plus on vend. Voici le problème : plus on entre dans le détail, plus le message de vente devient LONG !

C’est ce qui donne ces pages de ventes sur Internet qui sont interminables…
Ces vidéos annonçant un nouveau produit, qui semblent durer des heures, à s’en demander si le publicitaire ignore que vous avez aussi une vie et des occupations…

Pour éviter de perdre l’attention du prospect, il faut que les toutes premières secondes du message marketing soient percutantes.

C’est ce qu’on appelle en marketing direct la “headline”… le titre de la page, en gros caractères, racoleur.

Il y a deux mots qui facilitent la tâche de tout marketeur ou publicitaire :

• NOUVEAU, et
• GRATUIT.

Peu importe le marché, nos prospects raffolent de nouveauté. On suppose toujours que la nouvelle lessive lave plus blanc que l’ancienne, que le nouveau superordinateur ira plus vite que l’ancien, que le nouveau coupé sport aura plus de puissance que l’ancien.

Tout ceci, en oubliant qu’on lavait déjà “plus blanc que blanc” il y a 25 ans, que Word n’a pas vraiment besoin d’être plus rapide, et qu’il y a de toute façons des limitations de vitesse sur la route.

Non, on oublie tout ça, parce que si c’est NOUVEAU :

• On pourra pavaner devant le voisin
• On a une justification à présenter à son époux/épouse pour dépenser ENCORE,
• et on résoudra sûrement les problèmes de “l’ancienne version”.

Le meilleur exemple que j’ai jamais vu est à la fin de cette vidéo :

(Cliquez sur « View subtitles » pour afficher les sous-titres en Français)

Dans cette vidéo (que j’ai découverte sur l’excellent blog d’Olivier Roland), le publicitaire Rory Sutherland explique une stratégie incroyable utilisée par une marque de céréales petit déjeuner… je vous laisse la découvrir.

L’autre mot le plus efficace est GRATUIT.
Je lui consacrerai un article à part entière… C’est tout un art que de rentabiliser le mot “gratuit” et d’en tirer une fortune !

Sujets abordés dans cet article :