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J-32: comment créer une clientèle

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Créer une clientèle, ça veut dire « convertir notre audience en acheteurs »… Dans ce podcast je vais vous expliquer une technique simple pour estimer si votre taux de conversion est dans la moyenne, au-dessus ou en dessous, et ce que cela signifie si votre taux est trop bas à l’heure actuelle !

Aujourd’hui, nous sommes à « J-32 » du séminaire Entrepreneur Libre…
Je vous en dis davantage… dans ce podcast !

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J'espère que ce podcast vous a plu !

Si vous voulez mettre en pratique mes stratégies dans votre entreprise, je vous recommande vivement mon livre, Le Secret des Entrepreneurs Libres. Ce guide pratique, illustré d’exemples concrets d’entrepreneurs dans 25 secteurs d’activité, dévoile :
  • Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
  • Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
  • Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
  • Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
  • Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !

Sébastien
PS : Avec mon livre Le Secret des Entrepreneurs Libres, j'offre 294 euros de bonus.
Cliquez ici pour vous offrir Le Secret des Entrepreneurs Libres et recevoir les bonus !

 

Les 6 changements SEO majeurs pour les TPE/PME en 2015

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Le SEO est désormais accès sur la sémantique, l’intention final et le contenu localisé. Ces 3 points sont essentiels pour favoriser le référencement de votre site sur les moteurs de recherche.

Cet article est rédigé par Kevin Nauleau du site www.rankwatch.com/fr/

2014 fut une année cruciale pour le SEO,  la mise à jour de l’algorithme (Panda/Pigeon par exemple) a pénalisé le contenu de mauvaise qualité, privilégiant désormais le contenu local attrayant. Si vous êtes propriétaires d’une PME je vous conseille donc lire avec attention les différentes tendances de l’année 2015 et si possible ajuster votre stratégie Seo.

Regardons de plus près les changements nécessaires pour avoir une stratégie Seo efficace en 2015.

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Augmentez votre taux de conversion !

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Il existe parfois certaines lois dans le business qui sont totalement contre-intuitives...
Il existe parfois certaines lois dans le business qui sont totalement contre-intuitives…

Cet article invité a été rédigé par Cédric Génin, expert en marketing de l’immobilier et spécialiste de la location saisonnière. Cédric est rédacteur du site Commentlouerplus.fr, créateur d’une méthode de vente dédiée à la location saisonnière [1] et auteur du livre « Trouvez facilement vos futurs locataires ». Il utilise pour ses clients tout ou partie des méthodes et techniques abordées dans cet article, que ce soit dans ses séminaires, ses programmes de formation, ses séances de coaching ou encore ses prestations sur mesure.

Mardi soir. 18h30. Pierre sort du boulot pour rentrer chez lui. Il marche sur le trottoir d’un pas pressé. Un passant le croise et lui dit « bonjour ». Il répond par courtoisie, sans lever la tête, sans s’arrêter pour autant, pressé de rentrer chez lui et de retrouver sa famille. Il poursuit son chemin jusqu’à l’arrêt de bus. Un peu plus loin, quelqu’un le croise de nouveau en l’interpellant : « bonjour Pierre ». Il s’arrête, intrigué par cet inconnu qui, lui, semble le connaître déjà ! Mais, Pierre ne le connaît pas ou ne le reconnaît pas ! Et pourtant, il s’est arrêté, alors qu’il était pressé… Pourquoi ?

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Recruter vos partenaires et affiliés : les conseils du Marketeur Français et de Zico Kiaxx

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Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.
Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.

Gagner en visibilité et alimenter sa liste de contacts en un temps record, voici ce permet le Partenariat stratégique, une méthode dont parle souvent Sébastien, Le Marketeur Fançais.

Cette méthode est un des outils-clefs de l’entrepreneur, coach et consultant Zico Kiaxx. Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant/gagnant.

Dans ce séminaire vidéo dirigé par Sébastien Le Marketeur français, Kiaxx nous livre ses conseils pour recruter partenaires et affiliés et mettre son entreprise sur les devants de la scène.
Voyons les éléments-clefs à retenir de leurs conseils !

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Sujets abordés dans cet article :

le marketeur francais

7 bonnes raisons d’avoir recours à un expert

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L’expert peut donc vous apporter une matière précieuse pour vos contenus.
L’expert peut donc vous apporter une matière précieuse pour vos contenus.

Cet article invité a été proposé par Fabrice Mouchain, consultant en Lancements Orchestrés chez Athanor Productions

Lors d’une campagne récente, j’eu l’idée de faire intervenir une consultante en image. Le concept était d’offrir un conseil de qualité sur l’art du choix des accessoires, afin de promouvoir la collection d’une entreprise artisanale de bijoux fantaisies de qualité. Je n’imaginais pas alors la tournure qu’allait prendre les événements.

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Nos formations

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Découvrez ci-dessous notre catalogue de formations en marketing.
Toutes nos formations bénéficient d’une garantie de satisfaction de 30 jours à 60 jours, comme précisé dans nos conditions générales.

Formations estampillées « Le Marketeur Français »

Consulting Stratégique

Coaching dispensé à Paris ou à Nice.
Durée: Une journée complète (10h-18h)
Public : Chef d’entreprise (PME/TPE)
Tarif : 25 000 euros HT
Lien d’accès : Consultant en Lancement Orchestré – formulaire de contact

Lancements Orchestrés

Formation en e-learning + Atelier en présentiel.
Durée : Rythme de formation modulable (allant de 9 semaines à 9 mois) selon vos connaissances préalables et votre disponibilité.
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)

Lien d’accès : Contactez-nous pour demander les détails sur la prochaine session de formation.

La Machine à Vendre

A travers cette formation interactive, vous apprendrez à créer votre “Machine à Vendre” de A à Z… En ma compagnie et sous ma supervision !
Formation en e-learning + Accès à une rencontre en présentiel.
Durée de l’atelier pratique : Formation en ligne sur 6 mois.
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Contactez-nous pour demander les détails sur la prochaine session de formation.

Séduire Le Client 1.0

« Comment devenir leader de votre marché : la formation d’élite pour les entrepreneurs ambitieux ! »
Séduire Le Client est la formation de stratégie marketing de référence. (Beaucoup de formateurs marketing reconnus sur Internet sont eux-mêmes d’anciens étudiants de Séduire Le Client)
Vous y découvrirez : Comment cibler votre marché, comment établir des Partenariats Stratégiques avec des entreprises reconnues, comment présenter vos produits à vos clients, comment rédiger et publier un Communiqué de Presse et faire parler de votre entreprise dans les médias, comment préparer et réussir votre intervention ou interview dans un journal, magazine professionnel ou à la radio ou télévision, Comment fidéliser vos clients et générer des ventes additionnelles sur votre clientèle existante.

L’ensemble de la formation Séduire le Client est basé sur des exemples concrets et des études de cas tirées d’entreprises de secteurs très variés.

Formation en e-learning.
Durée : 60 jours
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Informations et détails : Formation en Stratégie Marketing Séduire le Client
Lien direct : Inscription à Séduire Le Client

L’Offre Irrésistible

« Comment créer une frénésie d’achat chez vos clients ! »

Dans cette formation, vous découvrirez comment rédiger et présenter votre offre commerciale. La méthode de rédaction d’une Offre Irrésistible s’applique à des pages de vente Web, vidéos de ventes, scripts de vente téléphoniques, vente en webconférence, et catalogues de e-commerce.
Formation en e-learning.
Durée : 60 jours
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Inscription à l’Offre Irrésistible

Triplez Vos Visites Grâce à Google

Formation en e-learning. Durée : Accès instantané, 7 chapitres de formation et plan d’action.
Public : Entrepreneurs, Porteurs de Projet, Chef de PME, Cadres.
Lien d’accès : Triplez vos visites – conseils de référencement

Devenez le Roi de votre Marché

Formation en e-learning. Durée : Accès instantané, 6 modules de formation, manuel de formation et plan d’action.
Public : Entrepreneurs, Porteurs de Projet, Chef de PME, Cadres.
Lien d’accès : Devenez le Roi de votre Marché – conseils de positionnement

Faites Votre Première Vente en 31 Jours

Formation en e-learning.
Durée : 31 jours
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs en démarrage d’activité
Lien d’accès : Faites votre Première Vente en 31 Jours – présentation vidéo

Créez Votre Produit Pour le Vendre sur Internet

Formation en e-learning.
Durée : Accès instantané, 9 modules et un exemple de création de produit.
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs en démarrage d’activité
Lien d’accès : Créez un produit d’information que vos clients s’arrachent jour après jour

Les Secrets d’un Esprit Productif

Formation en e-learning.
Durée : Accès instantané, 7 chapitres de formation et plan d’action.
Public : Entrepreneurs, Porteurs de Projet, Chef de PME, Cadres.
Lien d’accès : Secrets d’un Esprit Productif

La Voix Unique de votre Blog

Formation en e-learning.
Durée: Accès instantané, 8 chapitres de formation et 2 cas d’étude.
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Fascinez les lecteurs de votre blog pour devenir la référence de votre domaine

Persuasion par Email

Formation en e-learning.
Durée: Accès instantané, 6 modules de formation.
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Optimisez vos campagnes d’email pour fidéliser des milliers d’abonnés

La Boîte à Outils Internet

Formation en e-learning.
Durée: Accès instantané, 6 modules de formation en vidéo
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs en démarrage d’activité
Lien d’accès : La Boîte à Outils Internet – présentation

Vendre en Vidéo

Formation en e-learning.
Durée: Accès instantané, 4 modules de formation en vidéo
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Vendre en Vidéo – présentation

Positionnement et Stratégie

Coaching individuel.
Durée: Votre session de coaching dure 45 minutes, et aura lieu à un horaire de votre choix (vous pourrez indiquer votre choix, juste après avoir confirmé votre inscription).
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Coaching Individuel – Positionnement et Stratégie

Sécurisez votre Entreprise

Formation en e-learning.
Durée: Accès instantané, 3 modules de formation en vidéo
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Lien d’accès : Sécurisez votre Entreprise – présentation

 

 

Formations complémentaires

 

Nous intervenons également en tant qu’experts, consultants ou conseillers pour le compte d’autres organismes de formation. Vous trouverez ci-dessous certaines de ces formations où l’expertise du Marketeur Français est combinée à celle d’autres intervenants.

Communiquer Pour Vendre

Durée: 8 séminaires audio (30 à 45 minutes) sur 4 semaines, ou téléchargement complet immédiat.
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs
Tarif : 122,91 € H.T
Lien d’accès : Communiquer Pour Vendre – présentation vidéo

Formations en accès libre

Webconférence vidéo « 7 étapes pour Séduire Le Client »

Durée : 120 à 180 minutes
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Tarif : accès gratuit
Lien d’accès : 7 étapes pour Séduire Le Client – inscription

Webconférence vidéo « Réaliser un an de chiffre d’affaires en 7 jours »

Durée : 90 à 150 minutes
Public : Porteurs de Projet, Entrepreneurs, Chef d’entreprise (PME/TPE)
Tarif : accès gratuit
Lien d’accès : Prochainement

Sujets abordés dans cet article :

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Vendre un ebook sur votre site Internet : oui, mais non

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Voici une vérité que je tiens du légendaire Zig Ziglar, et de mon mentor Frank Kern :

Il n’est PAS plus difficile de vendre un produit à 10 000 €, qu’un produit à 1 997 €, 497 €… ou 7 €.

Aucune différence.

En fait, si on veut réaliser cent mille euros de vente, (ce que j’ai fait dans des industries variées), il est infiniment plus facile de vendre 50 exemplaires d’un produit à 2 000 €…
que 2 000 (deux mille !) exemplaires d’un produit à 50 €…
ou 14 286 exemplaires d’un ebook à 7€.

Une vente est une vente.
Le choix du prix est secondaire face au positionnement du produit et au choix de la clientèle.

Dans mes conditions pour effectuer une consultation marketing, je stipule :

Votre produit doit valoir au moins 500 €.

Voici pourquoi :

Le modèle classique de marketing internet : ebook entre 7 et 19 €, puis upsell avec interview audio entre 27 et 49 €, puis coaching entre 97 et 199 €… est né d’une observation ERRONÉE du modèle marketing des plus gros vendeurs en ligne.

Par exemple, Eben Pagan / David DeAngelo, avec son ebook « Double Your Dating », semble entrer dans ce moule qu’on appelle le « marketing funnel » (l’entonnoir marketing). Le marketing funnel est une déclinaison ascendante de l’information : commencer avec un prix faible pour avoir une large base de clients, et vendre progressivement des produits de plus en plus chers à un nombre de plus en plus faible d’entre eux.

C’est en effet la partie visible de son activité récurrente sur le marché du conseil amoureux.

Mais ce n’est PAS une stratégie d’entrée sur le marché.

Si vous démarrez sur Internet, commencer par créer un ebook à 7, 17 ou 27€ c’est vous tirer une balle dans le pied.

Si vous voulez atteindre le résultat d’un leader du marché…
Il ne faut pas observer ce qu’il FAIT.

C’est un conseil complètement erroné que donnent souvent les coaches en développement personnel.
Si vous voulez atteindre le résultat du champion, il faut observer comment il en est arrivé là. C’est complètement différent, et c’est pour cela que le conseil de prendre un mentor est plus efficace que de copier en tâtonnant la partie visible de l’iceberg.

Une analogie simple : si vous voulez devenir aussi musclé que Ronnie Coleman, légende du bodybuilding, ce serait une TRES MAUVAISE IDEE d’essayer aujourd’hui de vous entraîner comme lui. Vous allez vous déchirer les biceps en moins de deux en essayant de soulever une haltère qui pèse 3 fois votre poids.
Un bodybuilder débutant, aussi motivé qu’il soit, ne doit pas s’entraîner comme un champion du monde.

La stratégie de l’entonnoir marketing n’est pas une bonne stratégie d’entrant sur un marché.

La mauvaise nouvelle c’est qu’il vaut toujours mieux prévoir 18 mois de durée d’attente de rentabilité sur tout projet d’entreprise.
Cette prévoyance permet de se donner à fond dans son projet sans avoir le stress de l’échec.En 18 mois, tout le monde, sans exception, peut réussir sur Internet. 

Mais la bonne nouvelle, c’est que contrairement au sport, il est possible, en marketing, de rivaliser tout de suite avec les « champions »… en pratiquant une technique différente de la leur.

Quand on entre sur un nouveau marché, il faut entrer par le HAUT.

La véritable expertise se paie cher – être trop bon marché, c’est louche.
D’ailleurs, sur le marché français, les ebooks ont réellement acquis une sale réputation – au point que supprimer le mot « ebook » de votre site peut propulser de +30% vos résultats.

 Le meilleur moyen de se positionner instantanément sur un marché, c’est évidemment avec un Lancement Orchestré. Vous devenez le centre d’attention, vous êtes hautement recommandé, et surtout vous bénéficiez d’une « pression ascendante » du marché :

Quand votre audience s’attend à ce que votre produit ou service apporte une valeur extrêmement élevée, cela vous pousse à tenir cette promesse et mettre la barre très haut en termes de qualité. Et c’est là que le prix élevé se justifie.

Dans un prochain article, je donnerai les chiffres d’un test sur un produit pour lequel j’ai QUADRUPLÉ le chiffre d’affaires en ne faisant rien d’autre que d’augmenter le prix du produit, sans changer d’autre paramètre.

L’ebook est la forme d’information qui a la moindre valeur, toutes catégories confondues.

La seule information qu’on regarde avec moins de considération, ce sont les conseils de nos parents quand on traverse la crise d’adolescence.
Alors, je comprends, vous avez envie qu’on puisse lire votre chef-d’oeuvre sur un iPad… mais ce n’est pas le moment, pas quand vous démarrez sur le marché.
Voici la meilleure solution, comme le proposait Bob Serling avec qui j’ai eu l’occasion d’échanger quelques mots en Mai à Los Angeles. C’est une stratégie de déclinaison descendante de l’information. Cette stratégie consiste à partir d’un « packaging » à très haute valeur perçue, de trouver sa stratégie marketing et ancrer aux yeux du marchéle prix élevé, puis de le décliner petit à petit vers les modes de consommation à plus faible valeur.

Cela donne ainsi :

  • Coaching ou consulting,
  • puis Conférence ou Séminaire,
  • puis produit multimédia (e-class ou DVDs)
  • puis produit audio,
  • puis livre papier,
  • puis e-book.

Evidemment, n’allez pas faire du coaching ou du consulting à 25 € de l’heure, sinon je viendrai personnellement vous frapper sur la tête avec mon PC portable ! Si on « brade » un des échelons, cela ruine la valeur perçue des échelons inférieurs.

Je pense que cet article peut donner lieu à beaucoup de développements sur la vente de produits à forte valeur perçue, aussi j’aimerais vous laisser la parole pour déterminer le thème des prochains articles.

Avez-vous des questions ?

Sujets abordés dans cet article :

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À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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