Accueil Communauté des entrepreneurs La section Coup de Main Résultats sondage : quel prix choisir ?

Ce sujet a 12 réponses, 5 participants et a été mis à jour par  Jean-Philippe, il y a 11 ans et 3 mois.

13 sujets de 1 à 13 (sur un total de 13)
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  • #8097

    Jean-Philippe
    Participant

    Bonjour à tous,

    j’ai effectué un sondage sur mon blog et j’ai obtenu plusieurs dizaines de réponses. J’ai appliqué la méthode de Sébastien dans le cas d’étude du lancement d’Olivier Roland mais j’ai un doute sur la pertinence du résultat dans mon cas.

    Je vais lancer une formation multimédia pour les chefs de projets (j’ai mis d’ailleurs sur le forum, le script de la vidéo 1 pour avoir des avis : http://lemarketeurfrancais.com/blog/communaute/discussion/lancement-avis-sur-mon-script-video-1/ ) . Voici le résultat du sondage pour la question du prix :

    0 € ——————— 18,2% —- 6
    1 € à 20€————– 33,3% —–11
    20€ à 50€————–15,2% —–5
    50€ à 100€————12,1%—–4
    100€ à 500€ ———-12,1%—–4
    500€ à 1000€———9,1%——-3
    1000€ à 5000 €——0,0%——-0

    La plus rentable est donc la dernière à avoir des réponses, il faudrait donc prendre celle d’au dessus. Mais du coup, ça me paraît complètement décalé par rapport au résultat du sondage.

    Qu’en pensez-vous ?

    #8100

    Oxana
    Participant

    Bonjour Jean-Philippe,
    Si tu estimes que ta formation est de très grande qualité, je pense que c’est mieux de t’orienter plutôt sur des prix entre 500 et 1000 €. Car ceci permet de faire un tri naturel de personnes qui sont réellement motivées et appliqueront ta formation. Que vendre beaucoup et pas cher pour des personnes qui vont placer ceci dans leur disque dur et oublieront tout de suite!
    Bonne continuation
    Oxana

    #8140

    Jean-Philippe
    Participant

    Merci Oxana pour ton retour, j’adhère à ce que tu dis sur le “tri naturel” !

    Effectivement, je vise une très bonne qualité. J’hésite encore sur où positionner le curseur entre 500 et 1000 € . Va falloir que je me décide vite de toute façon.

    #8293

    Chantal R.
    Participant

    Hello Jean-Philippe, démarre quand même avec entre 300 et 500 € pour voir quelles seraient les intentions d’achat à ce prix. Si tu n’as aucun prospect au delà de 500 €, soit tu devras revoir tes prétentions, soit tes coûts, soit ton projet… Si tu as des intentions d’achat entre 300 et 500, même si tu annonces le prix plus cher, tu sauras que tu as une frange dans cette zone de prix à laquelle tu pourras proposer une offre flash, un autre produit/une déclinaison de ton offre principale (si ton taux de réponse 300-500 est élevé)…
    Peut-être que ton sondage ne laisse suffisamment entrevoir le positionnement de ton produit?

    #8321

    Jean-Philippe
    Participant

    Bonjour Chantal,

    je pense que tu marques un point, mon sondage ne laisse pas suffisamment entrevoir le positionnement. L’idée du sondage était comprendre le besoin et de tester un peu l’offre avant tout.

    Quand tu dis de démarrer entre 300 et 500 pour voir les intentions d’achat, et de voir si j’ai des prospects au delà de 500, je ne suis pas sûr de comprendre. Tu parles du prix au moment du lancement ?

    #8327

    Chantal R.
    Participant

    Hello Jean-Philippe
    Non, je parle de ta politique de prix en général.

    Si je t’ai bien compris, tu hésites encore pour le prix, mais tu le situerais entre 500 et 1000 €, alors que ton sondage indique que 3 personnes sur 33 donneraient ce prix-là. Je pensais que tu allais refaire un sondage avec un positionnement amélioré pour évaluer le prix en fonction du ressenti réel de la valeur de ton produit.

    Je suis allée visiter ton site et j’ai pris connaissance des différents modules. Effectivement, ce que tu offres vaut bien quelques centaines d’euros. Et pourtant tes lecteurs t’en donneraient 20 € max pour la majorité… Où est le twist?

    #8409

    Jean-Philippe
    Participant

    Bonjour Chantal,
    merci pour ta précision. Je me positionne sur la tranche 500-1000 car
    - de nombreuses personnes dans le sondage m’ont donné une valeur “grand public” dans cette tranche
    - des formations similaires commencent aisément à 1500-2000 euros pour 2-3 jours de formation présentielle et pour en avoir suivi plusieurs, je considère mon offre comme beaucoup plus irrésistible
    Maintenant, je suis bien conscient du “twist” et ton message me fait beaucoup cogiter :-) je réfléchis notamment à un autre type de formule pour cette tranche de prix-là. A voir, ce n’est vraiment pas facile !

    #8458

    Chris
    Participant

    Jean-Philippe,

    Tu peux mettre le lien vers ton sondage pour avoir une idée.

    Merci,
    Chris

    #8464

    Jean-Philippe
    Participant

    Salut chris,

    Voici le lien, c’est du classique ..

    http://www.surveymonkey.com/s/Q79FFMM

    A+
    JP

    #8465

    Chris
    Participant

    Jean-Philippe,

    Je viens de voir ton sondage, d’ailleurs j’y ai répondu au passage.

    Avant de demander le prix que les prospects souhaiteraient mettre dans ton produit, peut-être devrais tu dire dans le sondage: “Sachant que des formations similaires commencent aisément à 1500-2000 euros pour 2-3 jours de formation présentielle; pour un service qui corresponde exactement à vos attentes et vous aide dans votre objectif, combien êtes-vous prêt à investir ?”

    C’est peut-être une “orientation” trop forte…

    Autre chose: J’ai eu des problèmes à répondre à la 1ère question de la 2ème page (nombre de cases à cocher et tu ne peux pas cocher 2 cases dans la même colonne).

    A très bientôt,
    Chris

    #8467

    Le choix d’un prix est toujours quelque chose de très subjectif.
    A ta place et au vu de ton public visé et de ton sondage, je ferais ceci :
    1. Je créerais un produit dont le contenu, la qualité et le positionnement lui confèrent une valeur de 3000 euros ou plus.
    2. Je ferais un test de lancement à 497 euros.
    3. En cas de réussite, je monterais le prix à 997.

    Sébastien
    PS : les prix donnés sont indicatifs, il n’y a pas d’argument indiscutable à choisir 497 / 477 / 493… (à part que 497 est le plus proche de 500 qui finisse par 7).

    #8477

    Jean-Philippe
    Participant

    @Chris : merci pour ton retour, c’est peut-être un peu orienté effectivement :-) mais je comprends l’idée.

    Quant au sondage, j’ai changé le paramétrage, tu es désormais “forcé” de classer les choix pour éviter que la personne ne coche toujours “c’est la meilleure idée de la liste” et que ça “fausse” les résultats.

    @Sébastien : merci pour tes conseils, j’ai vraiment le sentiment de me faire avoir pour 497€ c’est plutôt bon signe pour l’offre irrésistible du coup ! :-). Je suis assez d’accord sur le principe, je vais devoir me décider rapidement de toute façon …

    #9559

    Jean-Philippe
    Participant

    Pour compléter : peut-il y avoir un tarif ‘Entreprise’ ou bien faut-il que le tarif soit unique pour tout le monde ?

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