Commentaires sur : Pourquoi vous ne devriez pas facturer vos compétences à l’heure, mais au projet https://lemarketeurfrancais.com/blog/facturation-projet/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=facturation-projet Formation marketing pour les entrepreneurs et chefs de TPE / PME, par un marketeur expérimenté Tue, 23 Jun 2026 18:42:02 +0000 hourly 1 Par : Raphael https://lemarketeurfrancais.com/blog/facturation-projet/#comment-7488 Tue, 22 Oct 2013 08:47:25 +0000 http://lemarketeurfrancais.com/blog/?p=22536#comment-7488 Le mode de facturation est toute une question pour les activités dites “de services”…
Être rémunéré au temps équivaut à être un employé sans supervision, alors qu’être payé au forfait nous met en position de fournisseur d’un “tout cohérent” qui apporte une valeur au client.
Pour un projet de petite ampleur (quelques heures ou jours), être payé à l’heure permet d’éviter les débordements, fréquents pour certaines activités, notamment créatives, car le client a fréquemment des desiderata imprévisibles, et faire “juste une petite” modification équivaut généralement à tout devoir recommencer…
Par contre, la facturation au projet est intéressante pour des projets de moyenne et grande taille, car cela permet de sous-traiter des parties qui apportent moins de valeur-ajoutée (saisir des données.effectuer des tâches répétitives) ou qui requièrent des compétences qui sortent de notre champ.
Ce qui est le plus simple à facturer au forfait : les projets au contour bien délimité. Mais dès qu’on entre dans les domaines créatifs, ça devient vite chronophage…
Quoi qu’il en soit, une gestion de projet avec des jalons convenus par avance et des aller-retour avec le client évitent à tout le monde d’aboutir à un résultat insatisfaisant ou à un allongement anormal de la prestation.

]]> Par : Capitaine sollo https://lemarketeurfrancais.com/blog/facturation-projet/#comment-6921 Tue, 20 Aug 2013 12:40:05 +0000 http://lemarketeurfrancais.com/blog/?p=22536#comment-6921 Bonjour à Tous,

Je ne suis pas vraiment d’accord avec le fait qu’il soit préférable de facturer au projet (donc au forfait) qu’à l’heure.
Cela fait 25 ans que je facture mon temps sur des projets clients, et à ce titre je pense avoir une certaine légitimité à savoir ce qui est plus rentable !
Et sur ce point je dirais : y’a pas photo !

Pour étayer mon avis je vais reprendre les affirmations :

* Etre payé à l’heure est fastidieux.

FAUX : il suffit d’être équiper d’un bon logiciel de facturation du temps et d’avoir un minimum d’organisation : démonstration http://www.youtube.com/watch?v=L7-zgaOH_jI

* Beaucoup de clients n’aiment pas payer à l’heure.

FAUX : le client en payant à l’heure (justifiée par un relevé d’heure exhaustif bien sûr) à l’impression de payer le juste prix – bien plus que de se voir proposer un forfait que de toute façon il trouvera en sa défaveur.

*Etre payé au projet est bien meilleur pour votre productivité.

FAUX : bien au contraire, plus vous êtes productif, plus vous êtes payé ? A condition bien sûr d’être un pro dans ce que vous faites.

* Avec un tarif au projet, vous pouvez vous faire rémunérer à votre juste valeur.

FAUX : C’est à l’heure que l’on est certain de se faire payer le juste prix. Plus on est pro, efficace, productif, compétent, plus notre taux horaire augmente. J’ai commencé à 150 francs de l’heure (20 €) il y a vingt ans et suis à 150 euros de l’heure aujourd’hui. Bien sûr il faut être le meilleur, et de toute façon quelques clients vont trouver ça cher. Mais si il essaye de faire faire ce que je produits par quelqu’un d’autre, il va mettre au moins deux fois plus de temps, à 75 euros de l’heure. Donc il faut être le meilleur et le seul à pouvoir produire.

Mais comme disait Jean Amadou : vous n’êtes obligé de me croire !

]]> Par : Loïc Tortelier https://lemarketeurfrancais.com/blog/facturation-projet/#comment-6916 Tue, 20 Aug 2013 08:26:12 +0000 http://lemarketeurfrancais.com/blog/?p=22536#comment-6916 Bonjour Marie,
Concernant la forme de facturation, à l’heure ou au forfait, j’ai constaté notamment dans mon domaine “la prestation de services en création de communication visuelle, web et multimédia”, qu’il était parfois intéressant de facturer à l’heure pour les tâches exécutives de courte durée et comme vous l’indiquez, qu’il est plus rentable et moins stressant de facturer au forfait, j’ajouterai pour les tâches créatives ou de conseils notamment. Même de courte durée.
Néanmoins, il est claire qu’en facturant au forfait, il faut savoir estimer un projet au mieux et toujours penser au temps nécessaire pour les correctifs (qui ne sont différentes des modifications et normalement inclus dans le service) sur un service de création par exemple.

Merci pour l’article qui confirme globalement ma façon de facturer en tant qu’indépendant.

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