Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.

Cet article invité a été proposé par Jean Graille du blog La Vie Positive.

Pour Mieux Vendre, Ayez la Grande Idée

Avant de créer mon blog La Vie Positive, je me suis formé au copywriting chez probablement le plus célèbre copywriter français, Christian Godefroy. Et un secret que m’a enseigné Christian, dès le début, c’est que, pour vendre mieux, il faut avoir une « Grande Idée ». Il citait notamment un grand publicitaire, David Ogilvy, qui considérait que ce secret était  à l’origine de son fabuleux succès :

« Il faut une Grande Idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. À moins que votre publicité ne contienne une Grande Idée, elle passera comme un navire dans la nuit. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une Grande Idée »

Je vous sens perplexe. Vous vous dites que considérer cette affirmation comme un secret, c’est un peu exagéré. Que le fait d’avoir une grande idée pour bien vendre semble au contraire une évidence. Et que vraiment, il n’y avait pas besoin d’un article pour ça.

C’est précisément là que vous vous trompez.

La Grande Idée va faire exploser les ventes

La Grande Idée va permettre au copywriter de se dépasser et de faire une lettre qui va faire exploser le compteur des ventes.

Il faut d’abord bien comprendre ce qu’est une Grande Idée

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.
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C’est pourquoi cette Grande Idée va être l’objectif premier du copywriter. Lorsqu’il l’a trouvée, toute sa lettre va être construite dessus, avec des techniques d’écriture propres au copywriting.

La Grande Idée est le fondement de la lettre de vente qui rapporte des millions.

Gary Halbert, un illustre copywriter qui s’appelait lui-même “The Prince Of Print” avait trouvé La Grande Idée pour un marchand de cosmétiques dont l’affaire était en train de péricliter.

Six mois plus tard, grâce à son intervention, cette entreprise faisait 800 000 dollars de chiffre d’affaires par mois.

Le produit que ce commerçant n’arrivait pas à vendre était une crème pour enlever les rides du visage.

La Grande Idée, pour réussir enfin à démarrer les ventes et ensuite à les faire s’envoler est résumée dans cette phrase :

“L’étonnant lifting en pot utilisé

par les vedettes d’Hollywood

qui ne veulent pas de chirurgie esthétique.”

Et c’est ainsi que cette idée va être développée pour transformer un produit relativement banal en une solution fascinante pour la lectrice. Cette fascination obsédante va l’entraîner à se procurer le produit.

Fascination obsédante

Pourquoi la lectrice va-t-elle être fascinée ?

Le produit va résoudre un certain nombre d’interrogations ou de problèmes qu’elle a. Mais, ça, ça n’a rien de particulièrement fascinant.

La plupart des clientes potentielles aimeraient bien se faire faire un lifting du visage, mais n’en ont peut-être pas les moyens.

De plus, un lifting n’est pas sans risques. C’est une opération chirurgicale qui peut avoir des effets secondaires et ne réussit pas forcément à tous les coups.

Ce qui ajoute à la fascination des lectrices, c’est qu’il est dit que le produit est utilisé par les stars d’Hollywood. L’idée géniale ici, c’est de dire que ces personnes ont les mêmes préoccupations que la lectrice, à savoir, faire un lifting sans chirurgie. C’est-à-dire qu’on sous-entend qu’elles peuvent avoir peur des éventuels dégâts d’une opération.

D’une part, les lectrices vont se sentir plus proches de ces vedettes et s’identifier à elles, d’autre part, le fait que des femmes qui ont de gros moyens préfèrent acheter une crème plutôt que de confier leur visage à un chirurgien esthétique forcément renommé et compétent, constitue une preuve de l’efficacité redoutable du produit.

L’idée réside aussi dans le fait que pour un prix forcément dérisoire par rapport à celui d’une prise en charge chirurgicale, on puisse obtenir les mêmes résultats.

Dernier élément génial de la Grande Idée, si le produit est réellement efficace, les femmes qui l’ont acheté vont avoir l’impression de faire partie de ce monde merveilleux des vedettes d’Hollywood, et vont en parler à leurs amies de cette façon. Ce qui introduit un fantastique effet viral qui est la meilleure des publicités du produit.

Maintenant que je vous ai révélé ce secret que m’a transmis le plus grand copywriter français, et que vous avez pris conscience de l’importance d’avoir une Grande Idée pour mieux vendre, vous vous demandez comment trouver cette Grande Idée pour votre propre compte.

Comment trouver la Grande Idée ?

Je vous donne quelques pistes.

• A partir de votre produit, réfléchissez à une idée de présentation qui fascinerait votre lecteur, arrêterait le fil de ses pensées, se grefferait dans son cerveau et l’infecterait comme un virus dont on ne peut se débarrasser qu’en achetant.
• Faites des “brainstormings” (remue-méninges) sur l’idée, changez de point de vue, de contexte, de cadre (c’est bien ce qu’a fait Gary Halbert en montrant le produit vu par des stars).
• Imaginez d’autres bénéfices qu’apporte votre produit aux clients (le pot de crème évite la peur de la chirurgie et donc offre la sécurité).
• Cherchez ce qu’il y peut y avoir d’unique et de nouveau dans votre produit. Le pot de crème comme lifting, l’idée est vraiment nouvelle. D’ailleurs, à elle seule, ça n’aurait pas suffi, car ce n’est pas crédible. Ce qui la rend crédible, c’est d’apporter la preuve avec l’expérience qu’ont du produit, les stars d’Hollywood.
• Essayez d’imaginer un élément qui valorise votre produit et valorise aussi vos clients. La crème est valorisée par l’idée de Gary Halbert, car elle monte dans une catégorie supérieure, celle des liftings de luxe. Les clientes sont valorisées car elles ont l’impression de rentrer dans la cour des grandes. Elles en parlent volontiers à leurs amies, alors qu’avec un produit de beauté ordinaire, elles ne se seraient pas autant vantées du fait qu’elles l’utilisaient.

Bien d’autres secrets

Il y a bien d’autres secrets de copywriters que m’a appris Christian Godefroy, et que je ne peux vous transmettre ici. Cependant, si vous trouvez la Grande Idée, soyez sûrs que votre produit se vendra comme des petits pains et dans le monde entier.

On dit qu’un copywriter de talent n’en a qu’une vingtaine dans sa vie.

Donc, vous voyez, il vous “suffit” d’en trouver une.

Cet article a été rédigé par Jean Graille du blog La Vie Positive, dont l’objectif ambitieux est de “vivre une vie épanouie, réussir sa vie, atteindre le bonheur”.

Sujets abordés dans cet article :

Avec une bonne méthode, écrire un article de blog efficace est un jeu d’enfant.

Il permet de fidéliser ses clients, faire la promotion de ses services et produits et renforcer son référencement dans les moteurs de rechercher. Malheureusement, il arrive souvent de voir des blogs inefficaces car ils possèdent des défauts majeurs qui empêchent le retour sur investissement. Mais comment rédiger un blog efficace pour booster sa stratégie marketing ? Ici, les 5 éléments essentiels pour écrire un article de blog.

1. Définissez le but de votre blog

Cela semble couler de source et pourtant si on ne garde pas toujours à l’esprit le but de la création de son blog, il arrive que l’on s’égare. En effet, si vous regardez ce que font vos concurrents, vous verrez que certains n’ont pas de ligne directrice et il est difficile de déterminer le but de leur blog. Sans finalité établie, vous perdrez, à coup sûr, des clients.

À quel besoin répond votre blog ? Vous devez établir la liste des sujets que vous allez couvrir et pourquoi. Et surtout, le plus important écrivez noir sur blanc le but de votre blog en haut de chaque page de vos brouillons. De cette manière, vous êtes assuré de suivre votre ligne directrice et de ne pas vous en écarter. Cela fidélisera vos lecteurs qui retrouveront le sujet principal de votre blog dans chacun de vos articles.

Sur un blog d’entreprise pour la promotion d’un nouveau produit, il est primordial de présenter un contenu attractif pour le lecteur qui sera dans son intérêt. Vous devez plaire au public et répondre à son besoin. L’internaute doit bien voir que vous répondez à son besoin et que votre blog est fait pour lui, pas pour la promotion de votre produit, même si c’est indirectement le cas.

2. Ne changez pas de thème principal dans vos articles.

Prenons le cas d’un magazine. Lorsque vous choisissez un magazine dans une librairie, c’est en fonction de la couverture. Ensuite, vous regardez brièvement les articles qui le composent pour déterminer s’ils répondent à vos attentes. Imaginons un magazine qui présente un thème sur sa couverture et dont le contenu est totalement différent. Pensez-vous sincèrement que vous aurez envie de l’acheter ? Chaque mot compte dans un blog, et plus particulièrement son thème principal. De la même manière, dans un magazine, les différents numéros vont toujours correspondent au même thème. Si un magazine produit du contenu totalement différent à chaque numéro, les clients ne voudront pas s’y abonner. Effectivement, quel intérêt de s’abonner à un magazine si on ne sait pas si les sujets abordés dans le prochain numéro vous nous intéresser ? C’est la même chose pour un blog. Si vos articles ont tous un thème principal différent, l’internaute n’aura pas envie de revenir sur votre blog régulièrement. Vous n’arriverez pas à le fidéliser de cette manière. L’un des objectifs de votre blog est de créer une liste d’abonnés. Cela ne peut arriver que si vous offrez régulièrement au lecteur des articles qui l’intéressent.

3. Ne pas vendre

L’une des principales erreurs que font certaines entreprises dans leur blog est de vouloir trop faire la promotion de leur produit. Si vous vous montrez trop entreprenant ou trop commercial, vous perdrez instantanément vos lecteurs.

• Ne rédigez pas vos articles de blog dans une stratégie commerciale de force de vente.

Au contraire, montrez-vous tactique et discret. Certaines tournures de phrases maladroites peuvent vous faire perdre votre communauté de lecteurs qui vous trouveront trop « commercial ». Certaines entreprises en ont fait l’expérience à leurs frais. En ayant peur de ne pas bien faire passer leur message promotionnel, ils martèlent leur blog de slogan ou message publicitaire. Résultat, les internautes s’en vont et ne reviennent plus.

• À l’inverse, ne rédigez pas vos articles sans jamais faire de lien vers votre site.

Votre lecteur doit quand même avoir une idée précise de ce que vous faites et de votre valeur ajoutée. Pour rédiger des articles de blogs efficaces, il faut trouver l’équilibre entre les deux et ne jamais tomber dans l’excès ou dans le manque. Par exemple, pour présenter vos produits sans paraître trop commercial, vous pouvez déterminer un ordre chronologique de vos articles sur votre blog. Par exemple, mettez à la une l’article qui soulève le problème auquel répond votre produit. Laissez les internautes s’exprimer sur le sujet en commentaire et à la fin de l’article indiquez le lien de l’article dans lequel vous apportez la solution. De cette manière, l’internaute qui se sentira concerné par le problème que vous mentionnez, et il ira lire la solution que vous proposez. Ainsi, en insérant un lien vers votre site de vente dans l’article de solution, vous le dirigez naturellement à acheter votre produit. Il ne faut pas que l’internaute ne voit qu’en première page tous les articles qui parlent de vos produits, comme il ne faut pas non plus qu’il ne voit que les problèmes soulevés sans voir que vous proposez la solution dans un autre article sur le même sujet.

4. Trouvez le ton juste

Contrairement à un site Internet, on n’est pas obligé d’avoir un style toujours institutionnel et formel dans un blog. Le blog permet plus de liberté dans la rédaction. On peut même se permettre quelques phrases familières plus accrocheuses. Néanmoins, il ne faut pas tomber dans l’excès. De même, il ne faut pas non plus que chacun de vos articles aient un style différent. Par exemple, si vous écrivez un article très sobre et professionnel et que le suivant est sur un ton très léger et familier, le lecteur sera perdu.

Le juste milieu est de trouver un ton personnel qui donnera l’impression au lecteur que vous vous adressez directement à lui. Si vous changez de ton à chaque article, l’internaute pensera qu’une autre personne a rédigé l’article et qu’il s’adresse à un autre lecteur que lui. En voulant interpeller un trop grand nombre de classes socioprofessionnelles, vous pourriez finir par n’en toucher aucune.

5. Soignez la présentation de vos articles

Écrire pour le Web n’est pas la même chose qu’écrire sur un support papier. Effectivement, sur Internet il faut une présentation qui donne envie au lecteur de lire votre article. Si vous vous contentez d’écrire un article de plus de mille mots en un seul bloc, c’est le flop assuré. Pour que votre article de blog soit réussi, vous devez absolument le structurer.

• Trouvez un titre accrocheur

Le titre est l’élément le plus important de votre article. C’est lui qui va inciter l’internaute à lire ou non votre article. Vous devez prendre le temps de mettre à plat le thème de votre article et de trouver le titre qui s’y réfère. Pour qu’il captive votre lecteur, il faut qu’il soit intéressant. Vous pouvez soulever un problème avec une question ou présenter un nombre d’informations, par exemple, «  réussir en 5 phases ».

• Le premier paragraphe doit captiver le lecteur

Le premier paragraphe doit donner une bonne impression au lecteur. Il est crucial pour votre article car il faut captiver l’attention du lecteur en quelques lignes. Vous pouvez soulever un problème, commencer par une citation, une donnée statistique, …

• Le corps de votre article doit reposer sur des arguments solides.

Vous devez justifier vos propos par des exemples ou arguments justifiés par des faits concrets. Vous devez aussi bien dégager les points principaux de votre article. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser des listes à puces. Cela facilite la lecture sur Internet et permet de clarifier clairement les points abordés dans votre article. Posez-vous la question de ce que vous voulez apprendre ou montrer à vos lecteurs. Ensuite, utilisez les réponses comme sous-titres à vos articles. Cela va guider le lecteur dans sa lecture et lui permettre de connaître rapidement le contenu de votre article.

Avec une bonne méthode, écrire un article de blog efficace est un jeu d’enfant.
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• Terminez votre article par un appel à l’action.

Il ne faut pas que le lecteur se demande si l’article est intéressant ou non, mais qu’il se mette immédiatement à réagir en le commentant. Pour cela, vous devez le convaincre de réagir par un appel à l’action. Demandez-lui de réfléchir sur un point particulier. Posez-lui une question. En commentant votre article, le lecteur se place dans une situation d’échange avec vous. En interagissant avec lui, il saura qu’il y a une personne physique derrière cet article qui a apprécié son commentaire. Cela le valorisera et il aura envie de revenir voir vos autres articles. Si en plus, vous pouvez répondre à l’une de ses questions, c’est le jackpot ! De cette manière, vous fidéliserez votre lecteur.

Par conséquent, pour bien écrire un article de blog efficace, il ne faut rien laisser au hasard. Que ce soit dans le ton que vous employez, le thème abordé ou la structure de votre article, il faut suivre une ligne directrice bien précise. N’hésitez pas à faire un brouillon sur lequel vous noterez le thème principal de votre blog et de votre article. Ne pensez pas que c’est du temps de perdu, ces quelques mots sont primordiaux dans la rédaction d’articles de blog. Vous est-il déjà arrivé de vous égarer dans vos articles et de perdre votre fil directeur ? Si oui, avez-vous pu en déterminer la raison ?

Sujets abordés dans cet article :

A quoi bon faire un slogan si c’est pour faire le même que la concurrence

Pas toujours facile quand on n’a pas fait des études de marketing. Est-ce que mon slogan va faire mouche ? Va-t-il plaire au public ? N’ai-je pas commis d’erreur ? Autant de questions nous martèlent quand on n’a pas d’expérience sur le sujet. Pour écrire le slogan qui aura un impact sur votre public cible, voici deux erreurs à éviter à tout prix.

• Un slogan sans émotion

Le slogan a pour but d’attirer l’attention de votre public. Ce n’est pas un simple accessoire publicitaire qu’il suffit de rédiger à la va-vite. Il faut toucher le public, susciter une émotion chez lui. Les slogans trop impersonnelles, classiques, ne vont pas marquer votre public. Vous devez le séduire par les mots, susciter son intérêt, toucher son imagination et ses émotions. Il faut que votre client se souvienne de cette émotion lorsqu’il voit votre produit ou service. Prenons l’exemple de Nike avec son slogan « just do it ». Ce slogan est à l’heure actuelle l’un des mieux réussi du marché. Cela touche le public sur son envie ou non de faire du sport. Très souvent on a envie de se remettre au sport, mais on hésite pour tout un tas de raisons. Le slogan met en exergue ces hésitations. Dans le sport, il ne faut pas hésitez pour réussir, il faut se lancer. Nike l’a très bien compris et touche la corde sensible des sportifs amateurs : je ne dois pas hésitez, mais y aller.

• Un slogan trop générique

Vous pouvez penser qu’un slogan générique va vous permettre de toucher un maximum de personnes, mais c’est une erreur. En effet, votre produit ou service est destiné à un public cible. Si vous ne vous adressez pas à votre public mais à tous les publics en général, vous passerez à coté de vos cibles. Un slogan du genre : «  à votre service » ou « notre engagement qualité » ne précise pas votre activité ou vos produits. Le client risque d’oublier l’objet principal de votre slogan : votre société ou produit. Qu’il ait la phrase en tête est un bon point, mais s’il ne sait plus à quoi cela correspond ne sert à rien. De plus, ce genre de slogan peut être repris à toutes les sauces : pour un garage, restaurant, imprimerie, jardinage, … Bref, de quoi s’y perdre. De plus,

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Par conséquent, faire un slogan publicitaire pour son produit ou service est indispensable pour faire passer son message. Pour que cela fonctionne, il ne faut pas être trop impersonnel ou générique. Démarquez-vous de vos concurrents en proposant une accroche imaginative qui déclenche une émotion auprès de votre public. Avez-vous déjà réalisé un slogan qui a fait un flop ? Présentez-le-nous et nous pourrons vous dire pourquoi cela n’a pas marché.

Sujets abordés dans cet article :

Il n’y a rien de plus accrocheur que de voir un client heureux.

Ils témoignent de la qualité de votre produit ou de vos services et inspirent la confiance de vos futurs clients. Vous il n’est pas toujours facile de savoir où les insérer. Pour vous, nous avons listé 7 endroits originaux où vous pouvez utiliser les témoignages de vos clients.

• YouTube

Ce n’est plus à démonter, le marketing vidéo fait mouche dans le cadre de la promotion des produits et services. Les internautes préfèrent voir une vidéo plutôt que lire un texte. Une des manières de promouvoir votre société est de passer par les sites Internet de vidéos comme YouTube. Ainsi, l’internaute regardera la vidéo pour se divertir sans pour autant avoir l’impression d’être de visionner une vidéo publicitaire.

• Dans les salons commerciaux

Lorsque vous participez à des salons commerciaux, ne vous contentez pas de parler de vos produits ou services, parlez aussi de vos clients pour en attirer d’autres. Le salon commercial est l’endroit idéal pour favoriser les échanges, c’est donc là qu’il faut mettre en valeur le témoignage de satisfaction de vos clients.

• Sur votre blog

Le blog offre plus de liberté qu’un site web. Ainsi, vous pouvez insérer des témoignages clients dans les articles de votre blog en les présentant comme la dernière actualité de votre activité. Entremêlé avec les autres articles de votre site, cela permet à l’internaute de les découvrir alors qu’il consultait votre blog pour un autre article

• Sur vos plaquettes commerciales

N’hésitez pas à parler de la satisfaction de vos clients sur vos plaquettes commerciales. Ce média permet de rajouter des photos et autres effets visuels qui vont attirer le regard.

• Sur les réseaux sociaux

On a beaucoup entendu parler de Facebook pour promouvoir et référencer un site Internet, mais on a tendance à l’oublier en ce qui concerne les témoignages clients ; c’est une grossière erreur.

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