Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.

Cet article invité a été proposé par Jean Graille du blog La Vie Positive.

Pour Mieux Vendre, Ayez la Grande Idée

Avant de créer mon blog La Vie Positive, je me suis formé au copywriting chez probablement le plus célèbre copywriter français, Christian Godefroy. Et un secret que m’a enseigné Christian, dès le début, c’est que, pour vendre mieux, il faut avoir une « Grande Idée ». Il citait notamment un grand publicitaire, David Ogilvy, qui considérait que ce secret était  à l’origine de son fabuleux succès :

« Il faut une Grande Idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. À moins que votre publicité ne contienne une Grande Idée, elle passera comme un navire dans la nuit. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une Grande Idée »

Je vous sens perplexe. Vous vous dites que considérer cette affirmation comme un secret, c’est un peu exagéré. Que le fait d’avoir une grande idée pour bien vendre semble au contraire une évidence. Et que vraiment, il n’y avait pas besoin d’un article pour ça.

C’est précisément là que vous vous trompez.

La Grande Idée va faire exploser les ventes

La Grande Idée va permettre au copywriter de se dépasser et de faire une lettre qui va faire exploser le compteur des ventes.

Il faut d’abord bien comprendre ce qu’est une Grande Idée

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.
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C’est pourquoi cette Grande Idée va être l’objectif premier du copywriter. Lorsqu’il l’a trouvée, toute sa lettre va être construite dessus, avec des techniques d’écriture propres au copywriting.

La Grande Idée est le fondement de la lettre de vente qui rapporte des millions.

Gary Halbert, un illustre copywriter qui s’appelait lui-même “The Prince Of Print” avait trouvé La Grande Idée pour un marchand de cosmétiques dont l’affaire était en train de péricliter.

Six mois plus tard, grâce à son intervention, cette entreprise faisait 800 000 dollars de chiffre d’affaires par mois.

Le produit que ce commerçant n’arrivait pas à vendre était une crème pour enlever les rides du visage.

La Grande Idée, pour réussir enfin à démarrer les ventes et ensuite à les faire s’envoler est résumée dans cette phrase :

“L’étonnant lifting en pot utilisé

par les vedettes d’Hollywood

qui ne veulent pas de chirurgie esthétique.”

Et c’est ainsi que cette idée va être développée pour transformer un produit relativement banal en une solution fascinante pour la lectrice. Cette fascination obsédante va l’entraîner à se procurer le produit.

Fascination obsédante

Pourquoi la lectrice va-t-elle être fascinée ?

Le produit va résoudre un certain nombre d’interrogations ou de problèmes qu’elle a. Mais, ça, ça n’a rien de particulièrement fascinant.

La plupart des clientes potentielles aimeraient bien se faire faire un lifting du visage, mais n’en ont peut-être pas les moyens.

De plus, un lifting n’est pas sans risques. C’est une opération chirurgicale qui peut avoir des effets secondaires et ne réussit pas forcément à tous les coups.

Ce qui ajoute à la fascination des lectrices, c’est qu’il est dit que le produit est utilisé par les stars d’Hollywood. L’idée géniale ici, c’est de dire que ces personnes ont les mêmes préoccupations que la lectrice, à savoir, faire un lifting sans chirurgie. C’est-à-dire qu’on sous-entend qu’elles peuvent avoir peur des éventuels dégâts d’une opération.

D’une part, les lectrices vont se sentir plus proches de ces vedettes et s’identifier à elles, d’autre part, le fait que des femmes qui ont de gros moyens préfèrent acheter une crème plutôt que de confier leur visage à un chirurgien esthétique forcément renommé et compétent, constitue une preuve de l’efficacité redoutable du produit.

L’idée réside aussi dans le fait que pour un prix forcément dérisoire par rapport à celui d’une prise en charge chirurgicale, on puisse obtenir les mêmes résultats.

Dernier élément génial de la Grande Idée, si le produit est réellement efficace, les femmes qui l’ont acheté vont avoir l’impression de faire partie de ce monde merveilleux des vedettes d’Hollywood, et vont en parler à leurs amies de cette façon. Ce qui introduit un fantastique effet viral qui est la meilleure des publicités du produit.

Maintenant que je vous ai révélé ce secret que m’a transmis le plus grand copywriter français, et que vous avez pris conscience de l’importance d’avoir une Grande Idée pour mieux vendre, vous vous demandez comment trouver cette Grande Idée pour votre propre compte.

Comment trouver la Grande Idée ?

Je vous donne quelques pistes.

• A partir de votre produit, réfléchissez à une idée de présentation qui fascinerait votre lecteur, arrêterait le fil de ses pensées, se grefferait dans son cerveau et l’infecterait comme un virus dont on ne peut se débarrasser qu’en achetant.
• Faites des “brainstormings” (remue-méninges) sur l’idée, changez de point de vue, de contexte, de cadre (c’est bien ce qu’a fait Gary Halbert en montrant le produit vu par des stars).
• Imaginez d’autres bénéfices qu’apporte votre produit aux clients (le pot de crème évite la peur de la chirurgie et donc offre la sécurité).
• Cherchez ce qu’il y peut y avoir d’unique et de nouveau dans votre produit. Le pot de crème comme lifting, l’idée est vraiment nouvelle. D’ailleurs, à elle seule, ça n’aurait pas suffi, car ce n’est pas crédible. Ce qui la rend crédible, c’est d’apporter la preuve avec l’expérience qu’ont du produit, les stars d’Hollywood.
• Essayez d’imaginer un élément qui valorise votre produit et valorise aussi vos clients. La crème est valorisée par l’idée de Gary Halbert, car elle monte dans une catégorie supérieure, celle des liftings de luxe. Les clientes sont valorisées car elles ont l’impression de rentrer dans la cour des grandes. Elles en parlent volontiers à leurs amies, alors qu’avec un produit de beauté ordinaire, elles ne se seraient pas autant vantées du fait qu’elles l’utilisaient.

Bien d’autres secrets

Il y a bien d’autres secrets de copywriters que m’a appris Christian Godefroy, et que je ne peux vous transmettre ici. Cependant, si vous trouvez la Grande Idée, soyez sûrs que votre produit se vendra comme des petits pains et dans le monde entier.

On dit qu’un copywriter de talent n’en a qu’une vingtaine dans sa vie.

Donc, vous voyez, il vous “suffit” d’en trouver une.

Cet article a été rédigé par Jean Graille du blog La Vie Positive, dont l’objectif ambitieux est de “vivre une vie épanouie, réussir sa vie, atteindre le bonheur”.

Sujets abordés dans cet article :

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.

A l’heure où le marketing se joue en grande partie sur internet, il est crucial pour les marketeurs de créer régulièrement du contenu de qualité pour leurs blogs, leurs sites internet, leurs pages Facebook, leurs newsletters ou leurs vidéos. Là où les meilleurs marketeurs se distinguent de leurs pairs, c’est qu’ils savent comment produire ce contenu de qualité destiné à alimenter leurs campagnes marketing, et qu’ils ne sont jamais en panne d’inspiration. Ce n’est pas forcément parce qu’ils sont plus créatifs que les autres : ils savent simplement où trouver des idées et comment les exploiter. Voici quelques outils et stratégies qui vous permettront de marcher dans les pas des marketeurs à succès.

Ils ont un Swipe File

Les meilleurs marketeurs sont toujours à l’affut d’idées ; ils les tirent notamment des textes écrits par d’autres. Un Swipe File sert à organiser et à rassembler tous les documents, articles, promotions, lettres de vente et publicités à grand succès qui sont susceptibles de vous inspirer. Notez que ces textes n’exploitent pas forcément la même thématique que la vôtre, mais qu’ils contiennent des éléments qui vous ont frappés – et qui ont marqué le public. Il ne s’agit pas copier ces documents, mais de s’inspirer de leur style, de leur structure ou encore de leur phrase d’accroche.  Il est important d’être bien organisé pour pouvoir accéder aux idées rapidement ; il existe plusieurs façons de construire un Swipe File. Vous pouvez par exemple utiliser Evernote, une application qui permet de stocker textes et images et d’y accéder aussi bien depuis votre ordinateur que depuis un smartphone ou une tablette.

Ils tiennent des boites à idées

Evernote permet également de créer des boites à idées qui réuniront notes, photographies et inspirations diverses. Il y a bien d’autres moyens de créer des boites à idées virtuelles ; nous vous recommandons également de fabriquer une boite à idées classique, sous forme de boite en carton, de classeur ou de dossier selon vos préférences, où vous stockerez toutes les idées qui vous viennent – même sous forme de bribe ou de fragment. Les marketeurs les plus créatifs ont toujours sur eux sur des carnets ou des fiches, pour pouvoir garder une trace de leurs idées.

Ils recyclent leurs campagnes les plus efficaces

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.
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Ils lisent beaucoup

Les bons marketeurs lisent et se documentent beaucoup ; ils parcourent les blogs de leurs concurrents, lisent les publications dédiées à leur niche, se tiennent au courant de l’actualité, et lisent des ouvrages sur le marketing. Ils n’ont pas peur de lire des textes qui ne sont pas en lien direct avec leur domaine, car ils savent que les idées peuvent se cacher dans les endroits les plus incongrus. Ils se forment sans arrêt, car, pour séduire leurs clients, ils ont besoin d’être de véritables experts dans leur niche. Ils nourrissent ainsi leur créativité et leurs connaissances par leurs lectures, en prenant bien entendu des notes pour ne pas oublier phrases et idées inspirantes.

Ils savent exploiter le feedback de leurs lecteurs

Aujourd’hui, il est essentiel pour un marketeur de tenir un blog, et il ne faut jamais oublier que les lecteurs peuvent apporter idées neuves et questions intéressantes. Les bons marketeurs lisent avec attention les commentaires de leurs lecteurs, y répondent et prennent en note les questions, les remarques et les critiques qui, si elles ne sont pas toujours agréables à lire, peuvent constituer le point de départ d’un nouvel article.

Ils mettent en place  un planning de publication

Pour s’organiser, lancer des campagnes et gérer leur blog, les marketeurs à succès ont besoin d’anticiper : ils tiennent ainsi des plannings de publication sur lesquels figurent les titres des articles, les produits à promouvoir et les dates de publication. Dans l’idéal, ce genre de planning doit être complété deux ou trois mois à l’avance – ce qui permet d’avoir nombre d’idées en réserve, de disposer d’une grande flexibilité pour rebondir sur telle ou telle actualité, et de ne pas avoir à écrire un article à la dernière minute.

Ils utilisent les réseaux sociaux

Un bon marketeur n’a pas peur de se servir des réseaux sociaux comme de gigantesques réservoirs à idées. Facebook, Twitter, LinkedIn et même YouTube et Pinterest, peuvent ainsi être utilisés pour trouver des idées via l’interaction avec les utilisateurs. Observez leurs réactions à vos publications, posez leur des questions, faites des sondages : vous avez une mine d’idées à portée de main.

Ils travaillent de façon méthodique

Ce n’est pas le tout d’avoir de l’inspiration et des idées, encore faut-il écrire textes de vente, articles et scripts de vidéo. Les bons marketeurs, rompus à l’exercice de la rédaction, savent que, pour être pleinement efficace, il faut mettre en place un emploi du temps avec des phases dédiées à la recherche d’idées, d’autres à l’écriture et d’autres à la relecture. Ils ne négligent pas par ailleurs de faire des pauses, nécessaires pour rester créatif.

Pour ne jamais être en panne d’idée, les meilleurs marketeurs ont recours à de nombreuses stratégies. Non seulement ils savent où chercher des idées, mais ils savent les organiser et travailler de façon méthodique. A partir de nos conseils, à vous de mettre au point vos propres recettes et techniques qui vous permettront d’aller plus loin et d’écrire des textes de vente plus percutants et efficaces, sans avoir l’angoisse de la page blanche. Et vous, comment faites-vous pour garder une trace de vos idées ? Si vous avez des conseils à donner à nos lecteurs, laissez-nous un commentaire ci-dessous !

Sujets abordés dans cet article :

Ecrivez dans votre blog ce que personne n’a encore pas eu l’idée d’écrire.

Créer un blog unique et original est essentiel pour se démarquer de la masse et fidéliser ses lecteurs,  qui pourront ainsi par la suite devenir vos clients. Le secret, c’est bien entendu le contenu ; l’apparence, le design et la facilité de navigation compte également, bien entendu, mais c’est le contenu que vous fournissez à vos lecteurs qui vous permettra, plus qu’aucun autre élément, de vous différencier des dizaines, voire des centaines, de bloggeurs qui ont choisi la même niche que vous. Dans cet article, nous avons rassemblé pour vous les quatre ingrédients qui vous permettront de concocter un blog qui ne ressemble à aucun autre, et qui attirera un lectorat fidèle.

0% de plagiat

D’accord, cela semble évident, mais cela fait du bien de le rappeler quand même, tant le plagiat fait des ravages sur internet. Surtout, ne copiez jamais les textes des autres. Ils ont fait l’effort de faire des recherches et d’écrire, et en les copiant, vous les volez. Pensez à la réputation de votre marque, qui souffrirait forcément d’un tel acte. Les copieurs sont si nombreux sur internet que fournir du contenu unique est le premier pas pour se faire remarquer. Faites de votre blog un espace original et unique.

Etre soi-même

La première chose, c’est de personnaliser au minimum le template de blog que vous aurez choisi, avec un peu de temps et de patience, afin qu’il reflète les valeurs et l’esprit de votre blog et de votre marque. Mais le contenu doit également être personnalisé ; les lecteurs doivent être capables d’identifier votre voix de bloggeur, qu’ils apprendront à aimer. N’ayez pas peur de vous affirmer par votre style, mais aussi dans ce que vous racontez. Appuyez-vous sur vos expériences personnelles, racontez des anecdotes, des histoires qui interpellent, plaisent et inspireront émotions et réflexion à vos lecteurs. Ils se sentiront ainsi plus proches de vous, et auront envie de revenir visiter votre site.

Etre unique et percutant

Ecrivez dans votre blog ce que personne n’a encore pas eu l’idée d’écrire.
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Etre spécialisé

Une fois que vous avez choisi votre niche, vous pouvez sélectionner les quelques sujets que vous traiterez dans votre blog. Mais ne vous éparpillez pas ; pour marquer les lecteurs à tel point qu’ils reviennent encore et encore vous lire, il faut que vous soyez un des meilleurs dans votre domaine. Documentez-vous, parcourez les forums, lisez des livres, faites des fiches de lectures… tout ce qui pourra alimenter votre connaissance du sujet. La plupart des bloggeurs écrivent des articles très génériques, et  plus vous serez spécialisé, plus vous aurez de chances de convaincre les internautes que vous êtes un véritable expert. Grâce à votre crédibilité, vous gagnerez la confiance des lecteurs.

Si nous ne devions que vous donner un conseil en matière de blogging, ce serait qu’il ne faut écrire que des articles que vous auriez envie de lire et de partager ; si c’est le cas, vous êtes sur la bonne voie. Et vous, quels ingrédients avez-vous utilisés pour créer votre blog ? N’hésitez pas à nous raconter votre expérience dans les commentaires de cet article !

Créez un blog indépendant plutôt que la fonction « news » de votre site web

On l’a bien compris, pour bien référencer votre site Internet et augmenter votre trafic, il faut régulièrement l’alimenter d’articles de conseils ou d’actualité.  plutôt qu’utiliser la fonction « news » de votre site web.

Mais pourquoi un blog aurait plus d’impact sur les internautes ?

Nous avons répertorié pour vous ses principaux avantages et sa valeur ajoutée par rapport à la fonction « news ».

Avantages du blog

Le blog est d’une efficacité énorme pour augmenter le trafic de votre site web. Il peut même selon Google être votre plus gros apport de visiteurs. Il est donc essentiel de l’utiliser plutôt que la fonction news de votre site. Il va permettre d’augmenter le référencement de votre site en plaçant des liens à des endroits stratégiques. Ainsi vous pouvez valoriser les pages internes de votre site, tout comme la page d’accueil.

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