Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.

Lancer une campagne marketing sur internet est un projet de grande ampleur, qui contient de nombreux paramètres. Vos objectifs doivent être clairs et précis, ce qui vous permettra de déterminer facilement si vous êtes en mesure de les atteindre et  vous donnera une motivation supplémentaire. Seulement, il peut être difficile de savoir quels objectifs se fixer dans une campagne marketing, tant d’éléments qui entrent en jeu, du nombre d’inscriptions à votre newsletter aux partenaires en passant par les frais fixes et variables. Pour vous aider à y voir plus clair, Sébastien le Marketeur français a mis au point une méthode tout aussi simple qu’ingénieuse, qui vous permettra à définir des objectifs précis. En outre, il met à votre disposition un outil extrêmement utile : le planificateur de besoins marketing.

Vous fixer des objectifs précis est crucial pour la réussite de votre campagne

« Lancer une campagne marketing » est un objectif trop vague pour que vous vous en contentiez. Vous devez tout d’abord savoir quel est le but de votre campagne, développer votre notoriété, fidéliser vos clients, ou bien toucher de nouveaux prospects. Soyez ambitieux, mais restez réaliste, comme nous vous l’avons expliqué mercredi ; les objectifs trop faciles à atteindre ou au contraire extrêmement difficiles produisent découragement et démotivation. Pour être sûr d’être sur la bonne voie, vous pouvez appliquer la méthode S.M.A.R.T., qui vous aidera à vous fixer des objectifs quantifiables. Vous pourrez ainsi être certain de rentabiliser au maximum votre investissement, en matière de temps comme d’argent. En plus d’un prévisionnel réaliste, vous aurez un objectif financier précis. S’il est important, cet objectif ne doit pas vous aveugler – ce sont les clients, et non votre objectif, qui doit constituer le cœur et l’âme de votre campagne.

Partir du résultat escompté pour savoir si pourra atteindre les objectifs d’une campagne marketing

Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.
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Le montant du chiffre d’affaires

A partir du résultat souhaité en termes de marge brute, déterminez le montant du chiffre d’affaire dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif. La formule est toute simple : il vous suffit de faire la différence entre le chiffre d’affaires désiré et tous les coûts associés à la conception et à la livraison de votre produit, sans oublier les frais liés à la campagne, comme la rémunération des prestataires auxquels vous avez recours et de votre hébergement. Vous pourrez ainsi savoir quelle est votre marge brute sur chaque produit vendu. Par exemple, si votre objectif est un bénéfice de 15 000 euros, que vos frais fixes s’élèvent à 1000 euros, que chacun de vos produits vous coûte, en frais variables, 25 euros, et que votre prix de vente est fixé à 250 euros, vous réalisez une marge brute de 90% et devez afficher un chiffre d’affaires de 17 777,78 euros.

Le nombre de ventes

Le chiffre  d’affaires que vous avez obtenu vous donne une idée très précise du nombre de ventes que vous devez faire. Dans notre exemple, il suffit de vendre 72 exemplaires du produit pour atteindre l’objectif. Vous pouvez également intégrer les ventes additionnelles que vous prévoyez de faire, si vous disposez déjà d’une gamme et de produits complémentaires.

Le nombre de personnes exposées au message de vente

Pour continuer notre petit calcul, vous avez besoin de connaitre le taux de conversion de votre page de vente. S’il est de 2%, 3600 prospects, soit 72 divisé par 2%, doivent visiter votre page ;

Le nombre d’abonnés à la mailing list

Pour savoir de combien d’abonnés à votre mailing list vous avez besoin, il vous faut prendre en compte le nombre d’emails que vous comptez envoyer durant votre campagne ainsi que le taux de clic habituel de votre newsletter.

Le nombre de visiteurs sur les pages de capture

Le meilleur moyen de pousser les internautes à s’inscrire à votre newsletter est de mettre en place une page de capture. Destinée à récolter noms et adresses email, ces pages, également appelées « squeeze pages » en anglais se doivent d’être simples et élégantes. En y offrant un cadeau, vidéo, ebook, logiciel ou autre en échange d’une adresse email, vous étofferez votre mailing list. Pour savoir combien de visiteurs vous avez besoin d’attirer sur vos pages de capture, il suffit de diviser le nombre d’inscrits nécessaires par le taux d’inscription à vos squeeze pages.

Le nombre de prospects à attirer chez les partenaires

Pour terminer, on va s’intéresser aux partenaires qui doivent, pour vous permettre de réaliser ce calcul, vous indiquer quel est leur taux de clic et leur taux d’ouverture d’emails. A partir de là, vous pourrez déduire le nombre prospects que vous devrez toucher. Rappelez-vous que, si cette méthode vous a semblé difficile, vous pourrez l’appliquer de manière automatique grâce à ce tableau disponible en ligne et créé par Le Marketeur Français.

Utilisez gratuitement notre Planificateur de Besoins Marketing !

Il vous suffit de cliquer ici !

La campagne marketing  est un exercice est tout aussi passionnant qu’indispensable pour toutes les webentrepreneurs. Comme rien n’est plus motivant que d’être en compétition avec soi-même, n’hésitez pas à vous fixer des objectifs ambitieux. Testez par ailleurs la méthode simple du Marketeur Français pour garder les pieds sur terre et savoir si vous serez capable d’atteindre les résultats escomptés. Que pensez-vous de cette démarche ? Et comment faites-vous habituellement pour déterminer les différents objectifs de vos campagnes marketing ?

Sujets abordés dans cet article :

L’expert peut donc vous apporter une matière précieuse pour vos contenus.

Cet article invité a été proposé par Fabrice Mouchain, consultant en Lancements Orchestrés chez Athanor Productions

Lors d’une campagne récente, j’eu l’idée de faire intervenir une consultante en image. Le concept était d’offrir un conseil de qualité sur l’art du choix des accessoires, afin de promouvoir la collection d’une entreprise artisanale de bijoux fantaisies de qualité. Je n’imaginais pas alors la tournure qu’allait prendre les événements.

• Se jeter à l’eau !

L’idée de faire intervenir une experte en relooking pour apporter une valeur ajoutée de qualité était un choix facile. Cela me dispensait de créer du contenu avec le client, tout en proposant quelque chose de nouveau, au-delà de ce qu’il offrait habituellement à sa clientèle. J’ai donc proposé à quatre cabinets de conseil en image une courte interview via skype. Les réponses arrivèrent seulement quelques heures plus tard. Tous trouvèrent l’idée excellente, étant une évidente façon pour eux de se mettre en avant par la même occasion. Nous (avec le client « Jenny Lane ») portâmes notre choix sur Myriam Hoffmann avec qui nous avons très vite eu un échange téléphonique constructif. Rapidement, l’interview par skype se transforma en une interview filmée, plus complète. Myriam proposa de faire intervenir un producteur avec qui elle travaillait régulièrement. Cela nous ouvrit les portes d’un article sur « Les tribunes Romandes » ainsi qu’une présence sur ses multiples réseaux sociaux pour la campagne, environ 20 000 lecteurs. Enfin, notre coach en relooking relaya la campagne dans sa newsletter ce qui nous permis de toucher 4 500 lectrices supplémentaires. Mais cela ne s’arrêta pas là ! Après l’interview, j’ai discuté un long moment avec notre experte. Et nous avons convenu de préparer en fin d’année 2012 une campagne pour ses activités.

• La formule magique :

Qu’est-ce qui a ouvert la porte à toute cette avalanche de rencontres ? Il s’agit du message envoyé aux quatre cabinets. Y a-t-il une formule magique pour automatiquement recevoir une réponse positive ? Mon expérience tend à prouver que oui et je ne l’ai pas inventée. Je n’ai fait qu’appliquer quasiment à la lettre un modèle que Sébastien, le Marketeur Français, nous avait communiqué lors de son séminaire « Créer un Produit qui se Vend sur Internet ».

Bien entendu, je l’ai personnalisé pour chaque cabinet, après avoir visité leur site respectif. Et le message se résume à 2 points essentiels : se présenter et proposer l’opportunité. Une interview est un moyen pour l’expert d’augmenter sa visibilité. De plus cela peut constituer du contenu de qualité pour ses abonnés.

• Les 7 raisons de faire intervenir un expert :

1)      C’est facile à faire ! Il ne s’agit que de quelques recherches et juste d’écrire un courrier.

2)      Donner de la force à votre message : Un expert donne énormément de crédibilité à votre campagne. C’est un très bon moyen pour développer l’activité d’une entreprise qui manque de visibilité sur son marché.

3)      Proposer un contenu qui sort de l’ordinaire : Cela va motiver vos propres clients. Dans mon cas, mon client ne proposait que des informations sur ses propres créations, pas de conseils sur comment choisir les bijoux.

4)      Obtenir du contenu sans grand effort : L’expert connaît son domaine, qui met en valeur le vôtre au sein de la campagne. Une interview est vite réalisée contrairement à la rédaction de scripts de vente ou de livrets pdf de qualité.

5)      Elargir votre réseau professionnel : Lier contact avec une personne, c’est se rapprocher directement de tous ses contacts. L’occasion fait le larron, discutez à cœur ouvert et des opportunités peuvent se matérialiser sans crier gare.

6)      Mieux diffuser votre campagne : L’expert fera très certainement connaître votre campagne auprès de ses fidèles, surtout si vous lui faites la part belle dans celle-ci.

7)      Renforcer l’expertise de l’interviewé : Faire intervenir un expert, lui donne de la visibilité et un moyen de se faire connaître supplémentaire ce qui va contribuer à asseoir davantage sa notoriété. C’est donc gagnant, gagnant.

• Les applications possibles

J’ai parlé de l’intervention d’un expert lors d’un lancement orchestré, dont vous pouvez visionner un extrait en cliquant sur ce lien. Mais cela ne se limite pas à cela. En fait, le but initial de la demande était même tout autre que de mettre en vedette Myriam Hoffmann. Je lui avais écrit pour compléter un livret pdf de citations de professionnels. Pour cela, je lui avais proposé, ainsi qu’aux 3 autres coachs, de faire une courte interview de 10 mn, avec seulement 3 questions. Une interview doit être enregistrée, sur skype grâce à MP3 Skype Recorder, par exemple. Ce fichier audio peut vous permettre de :

·         En tirer des citations pour étayer un article ou un livret pdf afin de lui apporter de la crédibilité.

·         Retranscrit, il peut faire à lui seul un article ou un livret pdf (avec l’accord de l’intervenant bien évidemment)

·         Au format audio, il peut faire l’objet d’un podcast diffusé sur votre blog, lors d’une campagne ou comme bonus pour une opération marketing voir comme cadeau.

·         Vous pouvez rajouter un diaporama ou une présentation à votre fichier audio afin de le transformer en vidéo

Vers l’infini et au-delà !

L’expert peut donc vous apporter une matière précieuse pour vos contenus.
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Et rappelez-vous, une interview de 7 questions peut devenir :

• 7 articles pour votre blog
• 7 liens vers le site de votre expert
• 7 occasions de faire parler de lui à des moments (de parution) différents

Tant que vous présentez les choses comme étant avantageuses pour tous les deux, les refus se feront rares. Il ne vous reste plus qu’à trouver votre expert et rentrer en contact avec lui. Cela pourra être un premier pas vers un futur partenariat pour une prochaine campagne. N’oubliez pas que le réseau est à la base de toute réussite professionnelle.