Savez-vous quelle est la principale différence entre les riches et les pauvres ?

Lorsque je pose cette question, la plupart des personnes interrogées me répondent que c’est le montant qu’ils ont sur le compte en banque.

Eh bien figurez-vous qu’il n’y a rien de plus faux !

Pensez-vous que Bill Gates ou Warren Buffett, deux hommes parmi les plus riches au monde, ont tout de suite démarré avec des milliards sur leur compte en banque ? Bien sûr que non, ils sont tous deux partis de zéro et ont construit leur fortune de toutes pièces.

La suite de cet article vous donnera quelques pistes pour vous inspirer de leur succès !Lorsque j’ai fait ce constat, j’avais 18 ans, et je commençais mes études supérieures. Je me demandais alors comment j’allais faire pour améliorer mon quotidien. Mes études, que j’ai terminées pour faire plaisir à mes parents, m’ont toujours profondément ennuyé et la vie qui m’attendait ensuite, celle de cadre assis devant un ordinateur dans un bureau d’une tour à La Défense ou tout autre endroit similaire m’agaçait encore plus. Mais ce qui m’énervait par-dessus tout, c’était de savoir que je recevrais un salaire de 40-50 000 euros bruts et que ce salaire ne me permettrait jamais de devenir suffisamment riche pour vivre la vie de mes rêves, qui n’était pas d’aller tous les jours au bureau.

C’est alors que je me suis demandé : « Qu’est ce qui fait que les riches sont riches, qu’est ce qui leur a permis de le devenir et de le rester ? »

Une recherche qui m’a accaparé pendant longtemps

Alors, j’ai pris la liste des personnes les plus riches dont j’avais entendu parler, et j’ai étudié leur vie. Ces personnes sont parvenues à devenir ce qu’elles sont aujourd’hui à travers d’activités très variées. A titre d’exemple, Gates a crée Microsoft, Buffett a investi dans des entreprises, et Sam Walton a ouvert des magasins (Wal-Mart). Mais, malgré ces différences, toutes ces personnes ont toutes un point commun : elles ont un rapport à l’argent très différent de celui de l’immense majorité des individus.

Pour eux, l’argent, c’est un moyen qui leur permet d’atteindre leurs objectifs, et ils n’ont pas peur d’investir leurs biens pour arriver à leurs fins. Gates n’a pas eu peur d’emprunter 50 000 $ (une somme qui représentait à l’époque bien plus qu’aujourd’hui du fait de l’inflation que nous avons connu depuis) pour acquérir un programme qui lui permettrait de réaliser son projet d’entreprise. Buffett n’a pas eu peur d’acheter des actions de sociétés en bourse alors que leurs cours chutaient au moment de paniques générales, et Sam Walton a investi tout ce qu’il avait pour créer son premier magasin à Bentonville dans l’Arkansas.

Le secret de leur succès

Ces personnes ont toutes investi, que ce soit dans leurs propres projets, comme Gates ou Walton, ou dans les projets des autres, comme Buffett. Ils ont fait travailler leur argent, et ont pu démultiplier leur richesse et probablement aussi leur bonheur, car ils ont pu s’accomplir sur le plan personnel et professionnel.

Une comparaison qui fait mal

J’ai comparé ces attitudes positives et gagnantes, où les personnes étaient prêtes à prendre des risques mesurés et affronter les incertitudes à celle des membres de ma famille, où, au mieux, on arrivait à mettre quelques sous de côté en fin de mois. Ces précieux deniers finissaient soient par être rongés par l’inflation, soit par être dépensés rapidement au moment de la perte d’un travail. A aucun moment, cet argent n’a apporté ni richesse, ni satisfaction à qui que ce soit.

Il est souvent mal vu d’être riche en France et j’entends même souvent dire que lorsqu’on s’enrichit, c’est forcément au détriment des autres. Je trouve cela particulièrement dommage, car être riche vous permet d’aider les autres de sortir de la pauvreté, et les entreprises rendent en fait bien souvent service à la communauté.

Pourquoi dénigrer le succès ? Si vous réussissez financièrement, vous serez en position de contribuer davantage autour de vous.
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C’est une évidence : Un pauvre ne pourra jamais aider les pauvres, parce qu’il n’en aura pas les moyens !
D’ailleurs, Gates et Buffett sont connus pour donner des milliards pour créer des écoles et des infrastructures dans les pays les plus pauvres. Je pense que cela illustre bien comment être riche vous-même peut vous aider à laisser le monde dans un état ne serait-ce qu’un peu meilleur que celui où vous l’avez trouvé à la fin de votre vie.

Aussi, si vous vendez un produit ou un service qui apporte quelque chose à ceux qui l’achètent, vous êtes simplement rémunérés pour répondre à un besoin : vous ne volez personne !

C’est en faisant ces constats que je me suis dit : « Pour être heureux, tu dois sortir ton argent et le mettre au service de tes projets et de ton enrichissement. Tu pourras ensuite le rendre à la communauté, comme le font ces riches américains que tu as étudié ». Dès le jour où j’ai compris cela, j’ai radicalement changé mon rapport à l’argent et ai décidé de trouver ma voie.

Le chemin que j’ai choisi pour mes investissements

J’ai choisi l’investissement en bourse, comme je le raconte dans cet article qui décrit mon cheminement vers ce qui est aujourd’hui ma passion, et j’ai décidé de partager cette aventure sur le blog Be Rich Corp, dans la rubrique investir. Je partage mes méthodes de travail et me dis que cette voie aidera peut-être certains de nos lecteurs, c’est ce que je souhaite du fond du cœur. D’ailleurs, je sais que cet espoir n’est pas vain : certains ont déjà généré des rendements très intéressants sur leur capital et ont adopté une démarche qui ne peut que fonctionner à long terme.

Laissez un commentaire ci-dessous et dites-moi :

Et-vous, quel est votre rapport à l’argent ? Quelle voie avez-vous envie de poursuivre pour donner vie à vos projets ?

Cet article a été rédigé par Serge, auteur de la rubrique “Investir” du blog Be Rich Corp. Il y expose des méthodes d’investissement efficaces sur le long terme qui lui ont permis d’améliorer sa vie. Le blog raconte par ailleurs, avec son associé Géo, son aventure d’entrepreneur et regorge de réflexions et d’anecdotes sur la banque et l’économie.

A voir aussi : Devriez-vous acheter des actions de votre employeur ?

FAIT #1. Personne n’est devenu riche en utilisant Facebook et Twitter, ou les autres “réseaux sociaux”.

J’ai rencontré beaucoup de riches web-entrepreneurs. Au cours des 12 derniers mois, j’ai fréquenté plusieurs DIZAINES de millionnaires de l’Internet. Certains noms connus comme Frank Kern, Eben Pagan, Jeff Walker, Andy Jenkins, Tony Robbins… et beaucoup d’autres millionnaires plus discrets qui ne vendent pas des cours de marketing, mais des produits dans beaucoup d’autres niches.

AUCUN D’ENTRE EUX N’UTILISE FACEBOOK OU TWITTER POUR GAGNER DE L’ARGENT.

Petite précision : je parle bien évidemment de l’utilisation “micro-blogging” : mettre son statut à jour, avoir un maximum de “friends”, de “fans” et de “followers”. Je ne parle pas d’utiliser Facebook PPC Ads pour faire de la pub au coût par clic. Et je ne parle pas d’utiliser ces réseaux pour créer une poignée de partenariats stratégiques avec des PDG ou des entrepreneurs qui sont inaccessibles par email.

La triste vérité est bien la suivante :

1. Il y a de nombreux millionnaires “visibles” qui utilisent de TRES NOMBREUSES stratégies différentes : l’affiliation, l’arbitrage, le marketing de niche, le consulting, la co-registration… Il serait bizarre que les millionnaires de Twitter soient tous invisibles… quand on sait que le plus gros “atout” de ce réseau est la transparence.

FAIT #2. Ceux qui vantent les mérites de Facebook et de Twitter et d’avoir “une relation avec ses followers et ses fans”, ne gagnent pas leur vie avec Facebook et Twitter.

Pour être honnête et précis, j’ai rencontré 3 personnes – TROIS sur des dizaines de millionnaires – qui sont devenues riches grâce à Facebook et Twitter :

1. Maria Andros, qui a réalisé un lancement orchestré à 6 chiffres (plus de 100 000 dollars de ventes) pour son cours expliquant “comment monétiser les médias sociaux”.
2. Don Crowther, qui en associant à l’université en ligne StomperNet son cours multimédia sur “comment monétiser les médias sociaux” (S.M.A.R.T.S) a réalisé quelques millions de chiffre d’affaires depuis 2007. J’ai d’ailleurs eu l’occasion en Février de réaliser une consultation marketing pour Don pour le relancement de SMARTS en 2010, au sein du séminaire “Product Launch Manager” à Los Angeles.
3. Perry Belcher, qui a réalisé une belle performance en 2008 avec son cours multimédia sur “comment monétiser les médias sociaux”. Depuis, il a arrêté le marketing Internet, en partie à cause de la mauvaise réputation qu’on lui faisait sur les médias sociaux.

Notez bien ceci :

Le SEUL point commun de ceux qui sont devenus riches grâce à Twitter n’est PAS que ce sont de gros utilisateurs de Twitter ou qu’ils ont beaucoup de “followers”.

Leur point commun est qu’ils VENDENT des cours au sujet de Twitter, qu’ils surfent sur l’effet de mode, et qu’ils n’utilisent MEME PAS Twitter comme moyen principal de promotion de leurs produits. Ils utilisent de “vrais” médias, comme les mailing lists de leurs partenaires et associés.

Même certains professionnels du “marketing 2.0″ admettent que les utilisations possibles des réseaux ne sont pas à mettre au centre d’une campagne. Quand la question se pose de l’utilisation à faire d’un outil… peut-être que l’outil lui-même est inutile.

Au cours d’un séminaire “JV Alert” auquel j’ai participé à Orlando en 2009, j’ai rencontré des DIZAINES de “reines de Twitter”, “experts des réseaux sociaux”, “Princes du marketing Facebook”, “consultants en stratégie des médias sociaux”, etc etc. Tels sont les noms qu’une nouvelle génération de marketeurs factices impriment sur leurs cartes de visite gratuites Vistaprint.

Le marketing a une seule et unique vocation : vendre le produit. Le faire sortir des rayons, et les mettre dans le caddie du client.
Un “marketeur” qui ne peut pas montrer un RETOUR SUR INVESTISSEMENT MESURABLE est un charlatan !

Ce qui m’amène au point #3 :

FAIT #3. Un “fan” ou un “follower” ne paient pas le loyer, ne paient pas le pain ni l’eau courante.

Les champs de “statut” ou d’ “update” ne sont pas une fenêtre de communication efficace, pour deux raisons :

1. L’audience n’est pas captive mais distraite, votre tweet ou update est noyé dans ceux de tous les “amis” qui font circuler la dernière vidéo comique en vogue.
2. Vos clients veulent votre produit ou service pour atteindre un rêve ou résoudre un problème, pas pour être votre ami. Les photos de vacances ne font pas un argumentaire de vente intéressant ou efficace.

Le “chiffre standard” de l’industrie du marketing direct, dit qu’un email volontairement inscrit à une newsletter rapporte en moyenne $1 (0.7 €) de ventes par mois. Autrement dit, une mailing list réactive de 10 000 noms représente 10 000 € par mois si on communique correctement son message marketing.

Qu’en est-il des médias sociaux ?

QUE VAUT UN “FOLLOWER” ?

Quelqu’un peut-il donner un chiffre ?

FAIT #4. “Twitter” (tweeter ?), ou “socialiser sur Face”, fait de vous quelqu’un d’actif, pas productif.

Idem pour tous les derniers gadgets Web 2.0 à la mode.

Répondre individuellement et personnellement à chaque lecteur, abonné, ou même client met une LIMITE à l’effet de levier d’une présence web. (Je n’ai pas dit que ces lecteurs et clients ne doivent pas recevoir une réponse individuelle ! le paradoxe du support client et de l’intervention personnelle, par exemple dans les commentaires d’un blog, mérite un article à part)

Oui, on se sent bien quand on clique un peu partout sur Twitter et Facebook et qu’on voit un retour des autres (commentaires, “j’aime”, augmentation des statistiques…) C’est un phénomène psychologique connu sous le nom de “ambient awareness” (perception du milieu ambiant) qui se déclenche quand il y a quelque chose de nouveau dans notre environnement. On se sent bien, et important… comme quand on vérifie 20 fois par jour ses emails.

Mais c’est une PERTE DE TEMPS COLOSSALE, quand il y a des façons bien plus directes de démarrer une activité rentable.

Donnez-moi n’importe qui avec un minimum de compétences dans la vente ou le marketing, ET un minimum de compétences dans n’importe quel type de secteur.

En moins d’une journée, cette personne pourrait générer un chiffre d’affaires considérable (quelques centaines d’euros pour quelqu’un qui manquerait de confiance ou voit petit, beaucoup plus avec un peu d’ambition). En tout cas 20, 50, ou 100 fois plus que la menue monnaie qu’on peut se faire en UN MOIS sur Twitter. Il suffit de passer les bons coups de fil aux bons partenaires commerciaux potentiels, et de savoir vendre un concept de produit, pour créer un partenariat stratégique et faire des ventes. Je reparlerai peut-être de cette stratégie une autre fois

Même sans faire ce type d’effort, construire son propre site ou blog est une stratégie bien plus efficace à long terme que de se faire une position sur les réseaux sociaux.

Un compte Facebook ou Twitter n’est PAS une véritable ressource. Vos amis, vos conversations, vos connexions ne vous appartiennent pas. Elles appartiennent à Facebook et elles peuvent disparaître du jour au lendemain sur une décision d’un administrateur ou d’un modérateur.

Il n’y a AUCUNE assurance que Twitter existe encore dans 3 ans (je miserais même sur le contraire). Quand vous achetez VOTRE nom de domaine, sous réserve de sauvegarder votre site régulièrement, vous êtes au moins à l’abri de la faillite d’une société qui attend un miracle pour trouver son modèle économique.

De plus, utiliser les réseaux sociaux pour obtenir du traffic est un effort à faible effet de levier (je suis en désaccord sur ce point avec l’article d’Olivier Roland sur le traffic web, qui en-dehors de ceci est tout à fait excellent.)

C’est pour ce type de raison que les marques françaises restent frileuses par rapport à twitter,

Conclusion : Utiliser Twitter pour le marketing de son entreprise, c’est comme regarder la TV pour se cultiver.

C’est facile, ça fait se sentir bien, c’est pratique pour suivre le foot, et ça donne un sujet de conversation autour de la machine à café.

Et c’est tout.

Si vous passez actuellement plus de temps sur ces réseaux que dans votre propre “jardin” (site ou blog) sur Internet, alors rentrez chez vous, débroussaillez un peu, et appliquez vos capacités à des activités qui auront un véritable effet de levier pour vous. Le commentaire de Mohamed sur mon article précédent est un bon cri d’alarme !

Sujets abordés dans cet article :