Avec Open Office, vous pouvez donner une forme originale au sommaire de votre ebook.

Cet article invité a été proposé par Alexandra Végant, auteur du blog Petits Menus Bio où elle partage ses recettes bio et ses méthodes de cultivation du potager.

Depuis un peu plus d’un an, Amazon a ouvert son produit phare sur le marché français. Lorsque la liseuse Kindle a atterri dans les magasins de l’Hexagone, personne n’y croyait vraiment : lire des livres sur un écran était une perspective peu attrayante pour la plupart des gens.

Un an plus tard, le bilan est plus que favorable pour la plateforme américaine :les ventes des tablettes numériques explosent, les téléchargements de l’application gratuite Kindle aussi. Les ebooks ont le vent en poupe, mais ce n’est pas l’aspect statistique qui nous intéresse ici. Une vraie révolution dans le monde de l’édition s’est mise en marche grâce à KDP: Kindle Direct Publishing.

Pour ceux qui ne s’y sont pas intéressés jusqu’à présent, KDP a ouvert à tout le monde la possibilité de s’autoéditer sur Internet, sans passer par la case de recherche d’une maison d’édition.

Et nous, les entrepreneurs du web, nous pouvons profiter de cette opportunité incroyable pour vendre nos produits numériques dans la plus grande librairie du monde, tout en touchant jusqu’à 70% du prix de couverture ! Des revenus passifs à vie que l’on peut créer sans bouger de chez soi, et 140 millions de clients potentiels. Et si on a une plume qui sort de l’ordinaire, la chance de devenir peut-être l’auteur d’un best-seller mondial !

Je m’adresse maintenant à ceux qui ont déjà commencé à publier sur Amazon, et qui ont des difficultés sur la mise en page.

Combien de temps avez-vous passé à écrire votre livre ? Une semaine ? Un mois ? Un an ?

Le temps que vous avez consacré à l’écriture est – sachez-le – proportionnel à l’énergie que vous allez dépenser pour sa mise en page ! Sauf si vous embauchez un professionnel qui vous coûtera cher…un coût qu’il faudra bien amortir et soustraire de votre chiffre d’affaires, une fois le livre terminé.

Si vous êtes à vos premiers pas d’auteur autoédité sur Amazon, il vaudra mieux trouver rapidement une technique efficace et gratuite pour donner un look professionnel à votre ouvrage.

Je viens de publier mon quatrième livre en format Kindle. C’est en fait mon cahier de notes sur la préparation des ebooks pour Amazon, que j’ai révisé et enrichi pour le transformer en manuel pratique de mise en page.

Tout au début, je suivais à la lettre les instructions du guide officiel de la maison, sur Word et pc, mais je me retrouvais avec des images non alignées, des textes aux espacements aléatoires, des paramètres impossibles à modifier et j’en passe.

Je perdais beaucoup de temps à corriger tout cela, jusqu’au jour où j’ai décidé de tenter ma chance avec un logiciel open source que je connaissais mal : OpenOffice.org.

Grâce à des informations glanées sur des blogs américains qui parlaient d’autres plateformes d’autoédition, je me suis perfectionnée et j’ai mis au point une méthode de mise en page qui marche bien, et que je trouve beaucoup plus facile et prévisible. En plus c’est sur Mac, I like ;-)!

La différence principale entre la méthode officielle et ma méthode est la façon de créer la fameuse « Table des Matières ».

Adieu à la « Table des Matières automatique » de Word. A chaque mise à jour du document, il faut utiliser la touche F9 pour synchroniser le sommaire avec les titres de chapitres.

Facile, non ? Sauf que beaucoup de choses inexplicables se passent en même temps: des références comme TOC_65652845 apparaissent au milieu des titres, les images se mettent à monter et à se chevaucher sur la première page, et il faut tout corriger à la main.

Non, pour cela Word ne m’a pas convaincue. Je n’ai pas de temps à perdre et c’est OpenOffice qui m’a sauvé.

Pendant que je terminais mes trois premiers livres, j’ai conçu le quatrième sur le thème de la mise en page: Kindle Facile, mise en page sur Mac et OpenOffice.org étape par étape en images.

Des captures d’écran guident le lecteur pas à pas dans le processus. Le support utilisé pour mes exemples est Le livre du citron – Recettes et préparations naturelles, une sélection de recettes culinaires et non, toutes à base de mon fruit préféré.

Le premier avantage est que OpenOffice est gratuit et il peut créer des fichiers .doc comme Word.

Vous n’avez pas besoin de maîtriser l’HTML pour préparer le livre de A à Z avant l’upload sur Amazon, comme pour Word.

Ma méthode s’appuie sur la création manuelle de signets dans le texte, ce qui est beaucoup plus simple à gérer.

Par exemple, les titres qui apparaissent dans le sommaire peuvent être légèrement différents des titres des chapitres: vous pouvez ainsi limiter la longueur des phrases et faire en sorte qu’ils rentrent sur une seule ligne dans n’importe quel écran.

Avec Open Office, vous pouvez donner une forme originale au sommaire de votre ebook.
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Autre avantage : si vous le souhaitez, vous pouvez utiliser des couleurs différentes pour les titres et vous libérer des limitations du formatage du style Titre1, Titre2 etc.

Un petit bonus : limitez au maximum le nombre de pages liminaires de votre livre, et remplissez-les de liens vers votre blog, votre profil sur les média sociaux et bien sûr vos autres produits. Ces premières pages seront inclues dans l’extrait gratuit que les clients peuvent télécharger avant l’achat pour se faire une idée du contenu. Même si vous ne vendez pas le livre, vous aurez au moins fait de la pub gratuite !

Et puis, si vous ajoutez trop de pages «inutiles» avant le premier chapitre, avec des dédicaces et des mentions légales, le lecteur ne pourra pas apprécier votre formidable style d’écriture, car l’extrait est très court.

Pourquoi je ne l’ai pas fait dans mon guide? Parce que mon blog parle de cuisine, et mes autres livres aussi: je ne voulais pas tout mélanger. Oui, j’anime un blog de cuisine bio: il n’y a pas que des marketeurs qui écrivent des livres utiles ! J’aimerais vraiment lire dans les commentaires, ici ou sur mon blog, vos expériences dans ce domaine.

Cet article a été rédigé par Alexandra Végant, auteur du blog Petits Menus Bio où elle partage ses recettes bio et ses méthodes de cultivation du potager.

Il n’est PAS plus difficile de vendre un produit à 10 000 €, qu’un produit à 1 997 €, 497 €… ou 7 €.

Aucune différence.

En fait, si on veut réaliser cent mille euros de vente, (ce que j’ai fait dans des industries variées), il est infiniment plus facile de vendre 50 exemplaires d’un produit à 2 000 €…
que 2 000 (deux mille !) exemplaires d’un produit à 50 €…
ou 14 286 exemplaires d’un ebook à 7€.

Une vente est une vente.
Le choix du prix est secondaire face au positionnement du produit et au choix de la clientèle.

Dans mes conditions pour effectuer une consultation marketing, je stipule :

Votre produit doit valoir au moins 500 €.

Voici pourquoi :

Le modèle classique de marketing internet : ebook entre 7 et 19 €, puis upsell avec interview audio entre 27 et 49 €, puis coaching entre 97 et 199 €… est né d’une observation ERRONÉE du modèle marketing des plus gros vendeurs en ligne.

Par exemple, Eben Pagan / David DeAngelo, avec son ebook “Double Your Dating”, semble entrer dans ce moule qu’on appelle le “marketing funnel” (l’entonnoir marketing). Le marketing funnel est une déclinaison ascendante de l’information : commencer avec un prix faible pour avoir une large base de clients, et vendre progressivement des produits de plus en plus chers à un nombre de plus en plus faible d’entre eux.

C’est en effet la partie visible de son activité récurrente sur le marché du conseil amoureux.

Mais ce n’est PAS une stratégie d’entrée sur le marché.

Si vous démarrez sur Internet, commencer par créer un ebook à 7, 17 ou 27€ c’est vous tirer une balle dans le pied.

Si vous voulez atteindre le résultat d’un leader du marché…
Il ne faut pas observer ce qu’il FAIT.

C’est un conseil complètement erroné que donnent souvent les coaches en développement personnel.
Si vous voulez atteindre le résultat du champion, il faut observer comment il en est arrivé là. C’est complètement différent, et c’est pour cela que le conseil de prendre un mentor est plus efficace que de copier en tâtonnant la partie visible de l’iceberg.

Une analogie simple : si vous voulez devenir aussi musclé que Ronnie Coleman, légende du bodybuilding, ce serait une TRES MAUVAISE IDEE d’essayer aujourd’hui de vous entraîner comme lui. Vous allez vous déchirer les biceps en moins de deux en essayant de soulever une haltère qui pèse 3 fois votre poids.
Un bodybuilder débutant, aussi motivé qu’il soit, ne doit pas s’entraîner comme un champion du monde.

La stratégie de l’entonnoir marketing n’est pas une bonne stratégie d’entrant sur un marché.

La mauvaise nouvelle c’est qu’il vaut toujours mieux prévoir 18 mois de durée d’attente de rentabilité sur tout projet d’entreprise.
Cette prévoyance permet de se donner à fond dans son projet sans avoir le stress de l’échec.En 18 mois, tout le monde, sans exception, peut réussir sur Internet. 

Mais la bonne nouvelle, c’est que contrairement au sport, il est possible, en marketing, de rivaliser tout de suite avec les “champions”… en pratiquant une technique différente de la leur.

Quand on entre sur un nouveau marché, il faut entrer par le HAUT.

La véritable expertise se paie cher – être trop bon marché, c’est louche.
D’ailleurs, sur le marché français, les ebooks ont réellement acquis une sale réputation – au point que supprimer le mot “ebook” de votre site peut propulser de +30% vos résultats.

 Le meilleur moyen de se positionner instantanément sur un marché, c’est évidemment avec un Lancement Orchestré. Vous devenez le centre d’attention, vous êtes hautement recommandé, et surtout vous bénéficiez d’une “pression ascendante” du marché :

Quand votre audience s’attend à ce que votre produit ou service apporte une valeur extrêmement élevée, cela vous pousse à tenir cette promesse et mettre la barre très haut en termes de qualité. Et c’est là que le prix élevé se justifie.

Dans un prochain article, je donnerai les chiffres d’un test sur un produit pour lequel j’ai QUADRUPLÉ le chiffre d’affaires en ne faisant rien d’autre que d’augmenter le prix du produit, sans changer d’autre paramètre.

L’ebook est la forme d’information qui a la moindre valeur, toutes catégories confondues.

La seule information qu’on regarde avec moins de considération, ce sont les conseils de nos parents quand on traverse la crise d’adolescence.
Alors, je comprends, vous avez envie qu’on puisse lire votre chef-d’oeuvre sur un iPad… mais ce n’est pas le moment, pas quand vous démarrez sur le marché.
Voici la meilleure solution, comme le proposait Bob Serling avec qui j’ai eu l’occasion d’échanger quelques mots en Mai à Los Angeles. C’est une stratégie de déclinaison descendante de l’information. Cette stratégie consiste à partir d’un “packaging” à très haute valeur perçue, de trouver sa stratégie marketing et ancrer aux yeux du marchéle prix élevé, puis de le décliner petit à petit vers les modes de consommation à plus faible valeur.

Cela donne ainsi :

• Coaching ou consulting,
• puis Conférence ou Séminaire,
• puis produit multimédia (e-class ou DVDs)
• puis produit audio,
• puis livre papier,
• puis e-book.

Evidemment, n’allez pas faire du coaching ou du consulting à 25 € de l’heure, sinon je viendrai personnellement vous frapper sur la tête avec mon PC portable ! Si on “brade” un des échelons, cela ruine la valeur perçue des échelons inférieurs.

Je pense que cet article peut donner lieu à beaucoup de développements sur la vente de produits à forte valeur perçue, aussi j’aimerais vous laisser la parole pour déterminer le thème des prochains articles.

Avez-vous des questions ?

Sujets abordés dans cet article :