Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.

Cet article invité a été proposé par Jean Graille du blog La Vie Positive.

Pour Mieux Vendre, Ayez la Grande Idée

Avant de créer mon blog La Vie Positive, je me suis formé au copywriting chez probablement le plus célèbre copywriter français, Christian Godefroy. Et un secret que m’a enseigné Christian, dès le début, c’est que, pour vendre mieux, il faut avoir une « Grande Idée ». Il citait notamment un grand publicitaire, David Ogilvy, qui considérait que ce secret était  à l’origine de son fabuleux succès :

« Il faut une Grande Idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. À moins que votre publicité ne contienne une Grande Idée, elle passera comme un navire dans la nuit. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une Grande Idée »

Je vous sens perplexe. Vous vous dites que considérer cette affirmation comme un secret, c’est un peu exagéré. Que le fait d’avoir une grande idée pour bien vendre semble au contraire une évidence. Et que vraiment, il n’y avait pas besoin d’un article pour ça.

C’est précisément là que vous vous trompez.

La Grande Idée va faire exploser les ventes

La Grande Idée va permettre au copywriter de se dépasser et de faire une lettre qui va faire exploser le compteur des ventes.

Il faut d’abord bien comprendre ce qu’est une Grande Idée

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.
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C’est pourquoi cette Grande Idée va être l’objectif premier du copywriter. Lorsqu’il l’a trouvée, toute sa lettre va être construite dessus, avec des techniques d’écriture propres au copywriting.

La Grande Idée est le fondement de la lettre de vente qui rapporte des millions.

Gary Halbert, un illustre copywriter qui s’appelait lui-même “The Prince Of Print” avait trouvé La Grande Idée pour un marchand de cosmétiques dont l’affaire était en train de péricliter.

Six mois plus tard, grâce à son intervention, cette entreprise faisait 800 000 dollars de chiffre d’affaires par mois.

Le produit que ce commerçant n’arrivait pas à vendre était une crème pour enlever les rides du visage.

La Grande Idée, pour réussir enfin à démarrer les ventes et ensuite à les faire s’envoler est résumée dans cette phrase :

“L’étonnant lifting en pot utilisé

par les vedettes d’Hollywood

qui ne veulent pas de chirurgie esthétique.”

Et c’est ainsi que cette idée va être développée pour transformer un produit relativement banal en une solution fascinante pour la lectrice. Cette fascination obsédante va l’entraîner à se procurer le produit.

Fascination obsédante

Pourquoi la lectrice va-t-elle être fascinée ?

Le produit va résoudre un certain nombre d’interrogations ou de problèmes qu’elle a. Mais, ça, ça n’a rien de particulièrement fascinant.

La plupart des clientes potentielles aimeraient bien se faire faire un lifting du visage, mais n’en ont peut-être pas les moyens.

De plus, un lifting n’est pas sans risques. C’est une opération chirurgicale qui peut avoir des effets secondaires et ne réussit pas forcément à tous les coups.

Ce qui ajoute à la fascination des lectrices, c’est qu’il est dit que le produit est utilisé par les stars d’Hollywood. L’idée géniale ici, c’est de dire que ces personnes ont les mêmes préoccupations que la lectrice, à savoir, faire un lifting sans chirurgie. C’est-à-dire qu’on sous-entend qu’elles peuvent avoir peur des éventuels dégâts d’une opération.

D’une part, les lectrices vont se sentir plus proches de ces vedettes et s’identifier à elles, d’autre part, le fait que des femmes qui ont de gros moyens préfèrent acheter une crème plutôt que de confier leur visage à un chirurgien esthétique forcément renommé et compétent, constitue une preuve de l’efficacité redoutable du produit.

L’idée réside aussi dans le fait que pour un prix forcément dérisoire par rapport à celui d’une prise en charge chirurgicale, on puisse obtenir les mêmes résultats.

Dernier élément génial de la Grande Idée, si le produit est réellement efficace, les femmes qui l’ont acheté vont avoir l’impression de faire partie de ce monde merveilleux des vedettes d’Hollywood, et vont en parler à leurs amies de cette façon. Ce qui introduit un fantastique effet viral qui est la meilleure des publicités du produit.

Maintenant que je vous ai révélé ce secret que m’a transmis le plus grand copywriter français, et que vous avez pris conscience de l’importance d’avoir une Grande Idée pour mieux vendre, vous vous demandez comment trouver cette Grande Idée pour votre propre compte.

Comment trouver la Grande Idée ?

Je vous donne quelques pistes.

• A partir de votre produit, réfléchissez à une idée de présentation qui fascinerait votre lecteur, arrêterait le fil de ses pensées, se grefferait dans son cerveau et l’infecterait comme un virus dont on ne peut se débarrasser qu’en achetant.
• Faites des “brainstormings” (remue-méninges) sur l’idée, changez de point de vue, de contexte, de cadre (c’est bien ce qu’a fait Gary Halbert en montrant le produit vu par des stars).
• Imaginez d’autres bénéfices qu’apporte votre produit aux clients (le pot de crème évite la peur de la chirurgie et donc offre la sécurité).
• Cherchez ce qu’il y peut y avoir d’unique et de nouveau dans votre produit. Le pot de crème comme lifting, l’idée est vraiment nouvelle. D’ailleurs, à elle seule, ça n’aurait pas suffi, car ce n’est pas crédible. Ce qui la rend crédible, c’est d’apporter la preuve avec l’expérience qu’ont du produit, les stars d’Hollywood.
• Essayez d’imaginer un élément qui valorise votre produit et valorise aussi vos clients. La crème est valorisée par l’idée de Gary Halbert, car elle monte dans une catégorie supérieure, celle des liftings de luxe. Les clientes sont valorisées car elles ont l’impression de rentrer dans la cour des grandes. Elles en parlent volontiers à leurs amies, alors qu’avec un produit de beauté ordinaire, elles ne se seraient pas autant vantées du fait qu’elles l’utilisaient.

Bien d’autres secrets

Il y a bien d’autres secrets de copywriters que m’a appris Christian Godefroy, et que je ne peux vous transmettre ici. Cependant, si vous trouvez la Grande Idée, soyez sûrs que votre produit se vendra comme des petits pains et dans le monde entier.

On dit qu’un copywriter de talent n’en a qu’une vingtaine dans sa vie.

Donc, vous voyez, il vous “suffit” d’en trouver une.

Cet article a été rédigé par Jean Graille du blog La Vie Positive, dont l’objectif ambitieux est de “vivre une vie épanouie, réussir sa vie, atteindre le bonheur”.

Sujets abordés dans cet article :

Avec Open Office, vous pouvez donner une forme originale au sommaire de votre ebook.

Cet article invité a été proposé par Alexandra Végant, auteur du blog Petits Menus Bio où elle partage ses recettes bio et ses méthodes de cultivation du potager.

Depuis un peu plus d’un an, Amazon a ouvert son produit phare sur le marché français. Lorsque la liseuse Kindle a atterri dans les magasins de l’Hexagone, personne n’y croyait vraiment : lire des livres sur un écran était une perspective peu attrayante pour la plupart des gens.

Un an plus tard, le bilan est plus que favorable pour la plateforme américaine :les ventes des tablettes numériques explosent, les téléchargements de l’application gratuite Kindle aussi. Les ebooks ont le vent en poupe, mais ce n’est pas l’aspect statistique qui nous intéresse ici. Une vraie révolution dans le monde de l’édition s’est mise en marche grâce à KDP: Kindle Direct Publishing.

Pour ceux qui ne s’y sont pas intéressés jusqu’à présent, KDP a ouvert à tout le monde la possibilité de s’autoéditer sur Internet, sans passer par la case de recherche d’une maison d’édition.

Et nous, les entrepreneurs du web, nous pouvons profiter de cette opportunité incroyable pour vendre nos produits numériques dans la plus grande librairie du monde, tout en touchant jusqu’à 70% du prix de couverture ! Des revenus passifs à vie que l’on peut créer sans bouger de chez soi, et 140 millions de clients potentiels. Et si on a une plume qui sort de l’ordinaire, la chance de devenir peut-être l’auteur d’un best-seller mondial !

Je m’adresse maintenant à ceux qui ont déjà commencé à publier sur Amazon, et qui ont des difficultés sur la mise en page.

Combien de temps avez-vous passé à écrire votre livre ? Une semaine ? Un mois ? Un an ?

Le temps que vous avez consacré à l’écriture est – sachez-le – proportionnel à l’énergie que vous allez dépenser pour sa mise en page ! Sauf si vous embauchez un professionnel qui vous coûtera cher…un coût qu’il faudra bien amortir et soustraire de votre chiffre d’affaires, une fois le livre terminé.

Si vous êtes à vos premiers pas d’auteur autoédité sur Amazon, il vaudra mieux trouver rapidement une technique efficace et gratuite pour donner un look professionnel à votre ouvrage.

Je viens de publier mon quatrième livre en format Kindle. C’est en fait mon cahier de notes sur la préparation des ebooks pour Amazon, que j’ai révisé et enrichi pour le transformer en manuel pratique de mise en page.

Tout au début, je suivais à la lettre les instructions du guide officiel de la maison, sur Word et pc, mais je me retrouvais avec des images non alignées, des textes aux espacements aléatoires, des paramètres impossibles à modifier et j’en passe.

Je perdais beaucoup de temps à corriger tout cela, jusqu’au jour où j’ai décidé de tenter ma chance avec un logiciel open source que je connaissais mal : OpenOffice.org.

Grâce à des informations glanées sur des blogs américains qui parlaient d’autres plateformes d’autoédition, je me suis perfectionnée et j’ai mis au point une méthode de mise en page qui marche bien, et que je trouve beaucoup plus facile et prévisible. En plus c’est sur Mac, I like ;-)!

La différence principale entre la méthode officielle et ma méthode est la façon de créer la fameuse « Table des Matières ».

Adieu à la « Table des Matières automatique » de Word. A chaque mise à jour du document, il faut utiliser la touche F9 pour synchroniser le sommaire avec les titres de chapitres.

Facile, non ? Sauf que beaucoup de choses inexplicables se passent en même temps: des références comme TOC_65652845 apparaissent au milieu des titres, les images se mettent à monter et à se chevaucher sur la première page, et il faut tout corriger à la main.

Non, pour cela Word ne m’a pas convaincue. Je n’ai pas de temps à perdre et c’est OpenOffice qui m’a sauvé.

Pendant que je terminais mes trois premiers livres, j’ai conçu le quatrième sur le thème de la mise en page: Kindle Facile, mise en page sur Mac et OpenOffice.org étape par étape en images.

Des captures d’écran guident le lecteur pas à pas dans le processus. Le support utilisé pour mes exemples est Le livre du citron – Recettes et préparations naturelles, une sélection de recettes culinaires et non, toutes à base de mon fruit préféré.

Le premier avantage est que OpenOffice est gratuit et il peut créer des fichiers .doc comme Word.

Vous n’avez pas besoin de maîtriser l’HTML pour préparer le livre de A à Z avant l’upload sur Amazon, comme pour Word.

Ma méthode s’appuie sur la création manuelle de signets dans le texte, ce qui est beaucoup plus simple à gérer.

Par exemple, les titres qui apparaissent dans le sommaire peuvent être légèrement différents des titres des chapitres: vous pouvez ainsi limiter la longueur des phrases et faire en sorte qu’ils rentrent sur une seule ligne dans n’importe quel écran.

Avec Open Office, vous pouvez donner une forme originale au sommaire de votre ebook.
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Autre avantage : si vous le souhaitez, vous pouvez utiliser des couleurs différentes pour les titres et vous libérer des limitations du formatage du style Titre1, Titre2 etc.

Un petit bonus : limitez au maximum le nombre de pages liminaires de votre livre, et remplissez-les de liens vers votre blog, votre profil sur les média sociaux et bien sûr vos autres produits. Ces premières pages seront inclues dans l’extrait gratuit que les clients peuvent télécharger avant l’achat pour se faire une idée du contenu. Même si vous ne vendez pas le livre, vous aurez au moins fait de la pub gratuite !

Et puis, si vous ajoutez trop de pages «inutiles» avant le premier chapitre, avec des dédicaces et des mentions légales, le lecteur ne pourra pas apprécier votre formidable style d’écriture, car l’extrait est très court.

Pourquoi je ne l’ai pas fait dans mon guide? Parce que mon blog parle de cuisine, et mes autres livres aussi: je ne voulais pas tout mélanger. Oui, j’anime un blog de cuisine bio: il n’y a pas que des marketeurs qui écrivent des livres utiles ! J’aimerais vraiment lire dans les commentaires, ici ou sur mon blog, vos expériences dans ce domaine.

Cet article a été rédigé par Alexandra Végant, auteur du blog Petits Menus Bio où elle partage ses recettes bio et ses méthodes de cultivation du potager.

Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.

Tous les écrivains, rédacteurs, journalistes, étudiants et bloggeurs connaissent l’angoisse de la page blanche, ce blocage qui fait que les mots et les idées ne viennent pas, créant frustration et découragement. Cependant, il existe bel et bien des stratégies qui permettent de limiter l’apparition de cette paralysie de l’écriture. Pour vous, nous avons réuni quelques conseils et astuces destinés à faciliter la rédaction de vos articles de blog– testez les, et choisissez ceux qui fonctionnement le mieux dans votre cas.

Si vous ne savez pas quel sujet traiter

• Demandez leur avis à vos lecteurs ou faites un sondage, directement sur votre blog ou sur les réseaux sociaux.
• Parcourez les forums et récoltez-y des idées. De même avec les commentaires laissés par vos lecteurs sur vos anciens billets, dans lesquels vous trouverez sans aucun doute des pistes à explorer.
• Recyclez d’anciens billets, en adoptant de nouvelles perspectives, en les actualisant ou en les étoffant.
• Inspirez-vous de l’actualité, mais aussi des autres blogs de votre niche. N’oubliez pas de lire régulièrement des livres consacrés à votre secteur d’activité ou au marketing, afin d’avoir du grain à moudre.
• Fabriquez-vous une boite à idées : cela peut être une simple boite à chaussure, dans laquelle vous conserverez des fiches bristol sur lesquelles vous avez noté vos idées. Gardez toujours des fiches sur vous, et notez les idées quand elles viennent, pour ne jamais les oublier.

Si vous n’arrivez pas à rédiger

• N’écrivez pas. Faites autre chose de créatif, faites le ménage, allez vous promener ou faire un tour  à la salle de sport. Cela vous détendra, vous changera les idées et stimulera votre créativité.

• Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.
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  Essayez de choisir un titre plus précis ou de changer de point de vue.
• Mettez en place un planning d’écriture, et respectez-le. Privilégiez des phases de travail courtes, entrecoupées de pauses, et attribuez à chaque séance un objectif – écrire l’introduction de votre article, faire le plan, faire des recherches supplémentaires…
• Coupez-vous du monde. Débranchez votre ordinateur d’internet, éteignez votre téléphone et isolez-vous : vous serez plus concentré.
• Privilégiez la simplicité. Un article de blog n’a pas besoin d’être trop compliqué ; structurez vos idées en une introduction, deux ou trois paragraphes de développement et une conclusion, cela suffit amplement. Vous pouvez aussi organiser vos idées sous forme de liste à puces, ce qui est beaucoup moins intimidant à écrire que de longs paragraphes.
• Apprenez à vous arrêtez. Pour être créatif, on a besoin de véritables pauses. Ne travaillez pas le week-end, et ménagez-vous des pauses loin de votre bureau.
• Et surtout : gardez toujours en mémoire que l’écriture d’un roman comme d’un article de blog est un art qui peut être maitrisé par la mise en place de techniques et de stratégies.

N’hésitez pas à tester ces techniques, ou à mettre au point vos propres rituels vous permettant d’éliminer l’angoisse de la page blanche. Rappelez-vous, surtout, que ce n’est pas le manque d’inspiration qui vous fait sécher, mais l’absence d’une bonne organisation et de méthode de travail. Et vous, cela vous est-il arrivé de rester bloqué devant un document Word désespérément vide ? Et quels sont les astuces que vous utilisez pour écrire vos articles de blog en toute sérénité ?

Très utilisés par les entrepreneurs pour faire leur promotion, les forums sont d’excellents réservoirs à idées.

Ecrire une newsletter est un moyen fantastique de fidéliser vos clients. Cependant, le contenu doit toujours être de qualité, et suffisamment original pour les abonnés lisent vos textes en entier – et qu’ils ne suppriment pas vos courriers sans les lire. Heureusement, les bonnes idées sont à portée de main : il suffit de chercher au bon endroit pour trouver des sujets intéressants, qui vous permettront de rédiger des newsletters efficaces.

1.     Votre propre entreprise

Pas besoin de chercher très loin : commencez par trouver des idées dans votre niche et votre propre entreprise. Vous pouvez, par exemple, faire une liste de tous les sous-aspects de votre niche et de tous les thèmes en rapport avec celle-ci. Mais il est également possible d’alimenter une newsletter avec des sujets directement en relation avec la vie quotidienne de votre entreprise, avec son histoire, ou même en racontant vos expériences. N’hésitez donc pas à raconter votre histoire, et à exploiter toutes les facettes de votre entreprise.

2.     Les forums consacrés à votre niche.

Très utilisés par les entrepreneurs pour faire leur promotion, les forums sont d’excellents réservoirs à idées.
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3.     Les réseaux sociaux

A l’instar des forums, les réseaux sociaux sont de très bonnes sources d’inspiration pour vos newsletters ; il suffit de savoir comment les exploiter. Sur Twitter, par exemple, vous pouvez effectuer une rechercher par mot-clé, pour trouver les discussions portant sur vos produits ou votre niche. Facebook peut être utilisé de la même façon, ainsi que LinkedIn. Par ailleurs, ne soyez pas timide et n’hésitez pas à demander à vos amis et à vos followers des suggestions, ou à les sonder.

4.     Google Alertes.

Bien que certains prédisent la disparition imminente de Google Alertes, le système d’alertes internet de Google fonctionne encore, et se révèle particulièrement utile pour aller à la chasse aux idées. En quelques clics, vous pouvez créer des alertes portant sur des mots-clés de votre niche – n’oubliez pas de mettre les expressions entre guillemets pour avoir des résultats plus précis. Tous les jours ou toutes les semaines, selon la configuration choisie, vous recevrez les résultats comportant les termes retenus par email – à vous ensuite de prendre des notes  et de lire les articles qui vous semblent intéressants pour en tirer de l’inspiration.

Envoyer régulièrement une newsletter à ses clients exige de trouver de nombreux sujets, qui doivent être suffisamment pertinents pour retenir l’attention des destinataires. Heureusement, avec internet, les sources d’inspiration sont nombreuses. A vous d’exploiter toutes les possibilités du web et toutes les facettes de votre entreprise pour écrire des newsletters qui séduiront vos clients. Et vous, comment faites-vous pour alimenter vos newsletters ? Racontez-nous comment vous trouvez l’inspiration dans les commentaires de cet article.

Pendant l’écriture de votre article, vous devez vous concentrer sur un seul objectif : répondre aux besoins du lecteur.

Cet article invité a été proposé par Nasro, fondateur du réseau RoadOfRiches.com.

Le titre de cet article est accrocheur et polémique en même temps, mais doubler le trafic de votre blog en publiant seulement un nouvel article est tout à fait possible, avec une technique simple, puissante et illimitée. Cette stratégie consiste à étudier les plus grands besoins de vos lecteurs afin de leurs proposer plus de contenu. L’impact direct de cette stratégie, c’est l’augmentation de votre audience.

Voici quelques résultats que j’ai obtenus en testant cette stratégie sur mon Blog RoadOfRiches :

• De 103 visites le 18 mai 2011  à 395 visites le 19 mai 2011
• De 233 visites le 10 juillet 2011  à 841 visites le 11 juillet 2011
• De 536 visites le 3 octobre 2011  à 1647 visites le 4 octobre 2011

Ce que je cherche à montrer, c’est que vous pouvez doubler votre audience chaque mois en suivant juste la même démarche que je vais vous expliquer. Voici ce dont vous avez besoin  pour appliquer cette méthode et attirer un trafic énorme vers votre blog :

1. Un blog (bien évidemment !)
2. Une dizaine de commentaires dans vos articles
3. Une petite liste de prospects

Si ce n’est pas le cas, vous devez passer par un lancement complet du blog que je vous invite à découvrir en téléchargeant le livre pdf « comment recevoir des milliers de visiteurs dès le 1^er jour » et qui vous dévoile la méthode que j’ai utilisée pour décoller mon Blog avec 4403 visiteurs dès le premier mois de lancement. Par contre, si vous avez déjà un blog, votre propre liste et quelques commentaires, voici comment doubler votre audience en publiant un simple article.

• Etape 1 : Trouvez les sujets qui intéressent le plus vos lecteurs

Vous devez commencer par déterminer les domaines qui intéressent le plus vos lecteurs. Commencez d’abord par étudier vos anciens articles. Classez-les par le critère du nombre de lectures. Pour vous faciliter la tâche faites-appel à Google Analytics ou un autre outil d’analyse de trafic. En prenant en considération les 3 articles les plus lus dans votre blog, essayez d’extraire au moins trois domaines qui peuvent intéresser vos lecteurs. Pour augmenter votre certitude, faites un petit tour dans les commentaires postés dans votre blog. Demandez-vous ensuite si les domaines choisis sont bien cohérents avec les questions des lecteurs. Créez alors un petit sondage qui invite le lecteur à choisir un seul domaine parmi les 3 que vous avez extraits et mettez-le dans votre blog –un plugin  Wordpress fait ce travail en quelques minutes. Envoyez ensuite un petit message aux abonnés de votre liste pour les inviter à participer au sondage que vous avez créé.  Vous pouvez aussi créer une application de questions sur Facebook pour inviter vos fans de page à voter pour le prochain article que vous allez publier.

• Etape 2 : Préparez votre nouvel article

Pendant l’écriture de votre article, vous devez vous concentrer sur un seul objectif : répondre aux besoins du lecteur.
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• Etape 3 : Ménagez le  suspense

Votre article est maintenant prêt, mais il ne faut surtout pas le publier avant de « chauffer » vos lecteurs. Pour attirer plus d’attention vers votre prochain article, commencez par créer le maximum de suspense autour de votre blog, dans votre liste de diffusion et surtout dans les réseaux sociaux.  Une des techniques qui peut véritablement lancer le buzz, c’est d’utiliser une vidéo teaser que vous publiez dans YouTube et dans les réseaux sociaux et qui annonce la date ou vous allez publier votre article. Pensez aussi à écrire des articles invités dans d’autres blogs qui partagent la même thématique que le vôtre et essayez d’attirer l’attention de ces lecteurs vers votre prochain article.

• Etape 4 : Publiez votre article

C’est la dernière étape du processus. Publiez votre article le jour que vous avez choisi pendant la phase du pré-lancement. Envoyez donc un message aux abonnés affirmant que votre article est prêt et invitez-les à participer aux discussions à travers les commentaires. Pensez aussi à prévenir vos  fans Facebook et vos followers sur Twitter en postant le lien vers votre article. N’oubliez surtout pas de répondre à chaque commentaire que vous recevez et aussi de remercier vos lecteurs d’avoir contribuer à la réalisation de l’article. En appliquant ces 4 étapes à la lettre, vous serez surpris du nombre de visiteurs que vous recevrez le lendemain de la publication de votre article. Et là, soyez malin,  et pensez à faire une mise à jour pour vos formulaires d’inscription à votre newsletter afin de profiter au maximum possible de votre pic de trafic.

N’oubliez surtout pas que cette technique peut aussi fidéliser vos abonnés de liste et augmenter le nombre de clics sur vos messages ce qui signifie plus de ventes et de profits. J’espère que cette méthode va vous aider à faire avancer votre activité en ligne. Et je vous invite à visiter mon blog RoadOfRiches pour plus d’astuces et conseils en webmarketing. Si vous avez des questions je suis à votre disposition. Et vous, comment faites-vous pour obtenir de nouveaux visiteurs passionnés par votre domaine ? N’hésitez pas à partager vos conseils dans les commentaires de cet article !

Avant d’écrire un texte de vente, prenez cependant un moment pour vous représenter vos prospects.

Ecrire un texte de vente peut sembler fastidieux et difficile. Et pourtant, c’est une étape obligatoire pour convaincre des prospects d’acheter vos produits ou d’avoir recours à vos services. Un texte de vente ne doit pas seulement présenter les avantages de votre produit ; il doit convaincre vos lecteurs de passer à l’acte. Pour vous faciliter le travail, nous avons mis au point une méthode permettant d’écrire des argumentaires de vente clairs, uniques, et convaincants.

Avant l’écriture…

1)      Mettez votre message noir sur blanc. Sur une feuille de papier, résumez votre message de vente en une seule phrase. Vous pouvez par exemple écrire « Mon but est de convaincre la société Y d’acquérir mon logiciel », ou « Mon but est de vendre mon ebook aux lecteurs de mon blog ».

2)      Décidez de votre stratégie. Prenez une autre feuille de papier : celle-ci vous servira à décider, si besoin est, de la stratégie à utiliser pour arriver à votre but. Encore une fois, limitez-vous à une seule phrase. Vous devrez y expliquer, très simplement, comment vous allez pousser les prospects à passer à l’acte ; par exemple : «  Les lecteurs de mon blog vont acheter ma méthode d’apprentissage de l’espagnol parce qu’ils ont été intéressés par les vidéos que j’ai postées sur mon blog depuis le début de l’année ».

3)      Dressez un plan. Ce n’est pas une étape obligatoire ; certains préfèrent, une fois l’idée directrice d’un message de vente trouvée, de se lancer directement dans la rédaction, quitte à relire et à corriger le texte maintes fois. Si écrire vous angoisse et que vous n’avez pas confiance en vous, déterminer un plan ou une structure peut vous aider à « débloquer » votre plume.

Le brouillon

C’est le moment de se lancer : écrivez, écrivez, écrivez…  laissez vos idées prendre place sur la page. N’ayez pas peur des imperfections et des fautes, vous reviendrez de toute façon sur votre texte pour le lire et l’améliorer. Suivez tout de même ces précieux conseils, qui vous permettront de capter au maximum l’attention de vos lecteurs :

4)      Restez simple. Votre texte doit être clair et concis. Ne décidez pas à l’avance d’une longueur minimum ou maximum, mais souvenez-vous que la simplicité de votre message, défini dans l’étape 1, doit sauter aux yeux de vos lecteurs.

5)      N’ayez pas peur de la provocation.  Le titre, la formule d’accroche ou la première phrase de votre texte doit absolument interpeller votre public cible. Commencez avec une question, un défi, une idée inédite, quelque chose qui va pousser les prospects à lire votre texte jusqu’au bout.

6)      Prenez en compte votre public cible. Si votre message et votre stratégie sont bien définis, ce qui est essentiel pour passer à l’écriture de votre texte de vente, vous savez parfaitement à qui vous vous adressez.

Avant d’écrire un texte de vente, prenez cependant un moment pour vous représenter vos prospects.
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7)      Trouvez votre style. Il est essentiel que vous restiez vous-même ; écrivez comme vous parlez, et évitez les mots prétentieux ou compliqués que vous n’employez jamais dans la vie de tous les jours. L’authenticité est primordiale ; elle vous rendra crédible et vous permettra d’exposer vos idées en toute simplicité.

8)      La sobriété avant tout. Un conseil que l’on ne répètera jamais assez… Les textes que l’on a du mal à lire sont souvent trop écrits : il y a trop de mots superflus, et les phrases sont trop longues. Que vous écriviez un roman, un article de blog ou un texte de vente, la simplicité est votre meilleure amie. Utilisez le moins d’adverbes possible, remisez au placard la voie passive, trop lourde, et préférez-lui la voie active, simple et directe. Privilégiez les phrases courtes et limitez-vous à une idée par phrase. Si vous devez insérer des phrases plus complexes dans votre texte, variez la longueur des phrases.

9)      Choisissez bien vos mots. La langue française compte  des centaines de milliers de mots, et vous devez sélectionner les plus efficaces. Privilégiez les mots courts et simples, en fuyant le jargon et les termes compliqués que seule une poignée de prospects sera en mesure de comprendre. Ne noyez pas votre texte de clichés, et employez des mots spécifiques : par exemple, au lieu de « chien », écrivez « labrador », et utilisez « Boeig 747 » au lieu de « avion ». De la même façon, évitez les auxiliaires « être » et « avoir », à remplacer, si c’est possible, par des verbes plus précis. Abstenez-vous au maximum d’employer les adverbes « très » et « beaucoup » ; « très froid » deviendra ainsi « glacial », et « très grand » « immense ». Métaphores, images et exemples sont quant à eux absolument nécessaires pour rendre votre texte plus vivant et pour en faciliter la compréhension.

Et maintenant, la relecture…

10)   Relisez, coupez, corrigez. L’étape de la relecture est cruciale ; changez l’ordre des mots, supprimez-en, coupez les phrases en deux, remplacez les répétitions par des synonymes…  Fautes d’orthographe, mots superflus et phrases trop longues doivent disparaitre. En ce qui concerne la ponctuation, souvenez-vous que, encore une fois, « less is more » : parenthèses, points d’exclamation, de suspension et guillemets doivent être utilisés par parcimonie. Faites lire votre texte à un proche ou à un collègue, et prenez en compte ses critiques.

11)   Faites une ultime relecture. Reprenez les feuilles où vous avez écrit votre message et votre stratégie, et comparez-les avec votre texte de vente : celui-ci doit exposer clairement votre idée de départ et pousser les prospects à passer à l’action.

Un texte de vente doit être bien écrit pour être efficace, et simplicité et concision sont les clés du succès en matière d’écriture. Pimentez votre texte de quelques métaphores et d’exemples concrets ; votre texte gagnera en vie et en clarté et vous séduirez davantage de clients. Et vous, quelle est votre méthode pour écrire des argumentaires de vente à succès ? Racontez-nous vos astuces dans les commentaires ci-dessous !