Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.

Lancer une campagne marketing sur internet est un projet de grande ampleur, qui contient de nombreux paramètres. Vos objectifs doivent être clairs et précis, ce qui vous permettra de déterminer facilement si vous êtes en mesure de les atteindre et  vous donnera une motivation supplémentaire. Seulement, il peut être difficile de savoir quels objectifs se fixer dans une campagne marketing, tant d’éléments qui entrent en jeu, du nombre d’inscriptions à votre newsletter aux partenaires en passant par les frais fixes et variables. Pour vous aider à y voir plus clair, Sébastien le Marketeur français a mis au point une méthode tout aussi simple qu’ingénieuse, qui vous permettra à définir des objectifs précis. En outre, il met à votre disposition un outil extrêmement utile : le planificateur de besoins marketing.

Vous fixer des objectifs précis est crucial pour la réussite de votre campagne

« Lancer une campagne marketing » est un objectif trop vague pour que vous vous en contentiez. Vous devez tout d’abord savoir quel est le but de votre campagne, développer votre notoriété, fidéliser vos clients, ou bien toucher de nouveaux prospects. Soyez ambitieux, mais restez réaliste, comme nous vous l’avons expliqué mercredi ; les objectifs trop faciles à atteindre ou au contraire extrêmement difficiles produisent découragement et démotivation. Pour être sûr d’être sur la bonne voie, vous pouvez appliquer la méthode S.M.A.R.T., qui vous aidera à vous fixer des objectifs quantifiables. Vous pourrez ainsi être certain de rentabiliser au maximum votre investissement, en matière de temps comme d’argent. En plus d’un prévisionnel réaliste, vous aurez un objectif financier précis. S’il est important, cet objectif ne doit pas vous aveugler – ce sont les clients, et non votre objectif, qui doit constituer le cœur et l’âme de votre campagne.

Partir du résultat escompté pour savoir si pourra atteindre les objectifs d’une campagne marketing

Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.
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Le montant du chiffre d’affaires

A partir du résultat souhaité en termes de marge brute, déterminez le montant du chiffre d’affaire dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif. La formule est toute simple : il vous suffit de faire la différence entre le chiffre d’affaires désiré et tous les coûts associés à la conception et à la livraison de votre produit, sans oublier les frais liés à la campagne, comme la rémunération des prestataires auxquels vous avez recours et de votre hébergement. Vous pourrez ainsi savoir quelle est votre marge brute sur chaque produit vendu. Par exemple, si votre objectif est un bénéfice de 15 000 euros, que vos frais fixes s’élèvent à 1000 euros, que chacun de vos produits vous coûte, en frais variables, 25 euros, et que votre prix de vente est fixé à 250 euros, vous réalisez une marge brute de 90% et devez afficher un chiffre d’affaires de 17 777,78 euros.

Le nombre de ventes

Le chiffre  d’affaires que vous avez obtenu vous donne une idée très précise du nombre de ventes que vous devez faire. Dans notre exemple, il suffit de vendre 72 exemplaires du produit pour atteindre l’objectif. Vous pouvez également intégrer les ventes additionnelles que vous prévoyez de faire, si vous disposez déjà d’une gamme et de produits complémentaires.

Le nombre de personnes exposées au message de vente

Pour continuer notre petit calcul, vous avez besoin de connaitre le taux de conversion de votre page de vente. S’il est de 2%, 3600 prospects, soit 72 divisé par 2%, doivent visiter votre page ;

Le nombre d’abonnés à la mailing list

Pour savoir de combien d’abonnés à votre mailing list vous avez besoin, il vous faut prendre en compte le nombre d’emails que vous comptez envoyer durant votre campagne ainsi que le taux de clic habituel de votre newsletter.

Le nombre de visiteurs sur les pages de capture

Le meilleur moyen de pousser les internautes à s’inscrire à votre newsletter est de mettre en place une page de capture. Destinée à récolter noms et adresses email, ces pages, également appelées « squeeze pages » en anglais se doivent d’être simples et élégantes. En y offrant un cadeau, vidéo, ebook, logiciel ou autre en échange d’une adresse email, vous étofferez votre mailing list. Pour savoir combien de visiteurs vous avez besoin d’attirer sur vos pages de capture, il suffit de diviser le nombre d’inscrits nécessaires par le taux d’inscription à vos squeeze pages.

Le nombre de prospects à attirer chez les partenaires

Pour terminer, on va s’intéresser aux partenaires qui doivent, pour vous permettre de réaliser ce calcul, vous indiquer quel est leur taux de clic et leur taux d’ouverture d’emails. A partir de là, vous pourrez déduire le nombre prospects que vous devrez toucher. Rappelez-vous que, si cette méthode vous a semblé difficile, vous pourrez l’appliquer de manière automatique grâce à ce tableau disponible en ligne et créé par Le Marketeur Français.

Utilisez gratuitement notre Planificateur de Besoins Marketing !

Il vous suffit de cliquer ici !

La campagne marketing  est un exercice est tout aussi passionnant qu’indispensable pour toutes les webentrepreneurs. Comme rien n’est plus motivant que d’être en compétition avec soi-même, n’hésitez pas à vous fixer des objectifs ambitieux. Testez par ailleurs la méthode simple du Marketeur Français pour garder les pieds sur terre et savoir si vous serez capable d’atteindre les résultats escomptés. Que pensez-vous de cette démarche ? Et comment faites-vous habituellement pour déterminer les différents objectifs de vos campagnes marketing ?

Sujets abordés dans cet article :

Vous n’avez pas besoin d’un budget exceptionnel pour lancer un programme d’affiliation.

Cet article invité a été proposé par Thibault Vincent, auteur du livre « L’affiliation : Booster ses Ventes sur Internet » publié aux éditions Pearson.

Qui n’a jamais rêvé de faire la promotion sur internet de ses produits ou services en étant 100% certain de ne pas payer pour rien ? D’étendre sa visibilité à des dizaines de sites rémunérés uniquement pour les ventes qu’ils vous ont permis de générer ?

Encore souvent mal connue par beaucoup d’entrepreneurs et de dirigeants d’entreprises, l’affiliation est une forme de marketing en ligne qui peut s’avérer d’une redoutable efficacité pour développer votre chiffre d’affaires sur Internet. Avec un principe fondateur et ultra intéressant : vous ne payez qu’aux résultats !

 

I. L’affiliation : le principe « online » de la commission sur vente

Commençons déjà par rappeler ce qu’est l’affiliation. L’affiliation, c’est un peu comme une version numérique des « commissions sur vente », cette somme, proportionnelle au montant de la vente, que perçoivent, par exemple, les agents immobiliers au moment de la vente d’une maison ou les apporteurs d’affaires lorsqu’ils ont permis de faciliter ou conclure une transaction.

L’affiliation, c’est la même chose. Un site internet – on parle d’affilié – agit comme prescripteur de vos produits ou services auprès de ses visiteurs et en fait la promotion. Au lieu de le rémunérer au nombre d’affichages ou de clics sur vos bannières comme dans la publicité en ligne traditionnelle, vous versez à l’affilié une commission proportionnelle au chiffre d’affaires qu’il vous a permis de générer.

Prenons un exemple. Disons que vous fabriquez et vendez sur internet des peluches en matière écologique et renouvelable et que vous disposez d’un programme d’affiliation. Si un visiteur – venu sur votre site depuis un lien d’affiliation sur un site de conseils pour les mamans – achète une peluche sur votre site web, vous rémunérerez alors cet affilié par une commission sur le montant de sa commande (entre 5 et 40% du CA HT en moyenne, selon les secteurs). Et c’est ainsi que fonctionne l’affiliation.

Vous allez peut-être me dire « l’affiliation, ça a l’air très intéressant, le problème, c’est que moi je ne vends pas de peluches – ni aucun autre produit – directement en ligne ». Ne vous inquiétez pas : l’affiliation ne concerne pas uniquement les entreprises ayant une activité de vente en ligne.

En effet, l’affiliation peut aussi vous servir pour générer des contacts qualifiés de prospect pour votre entreprise via votre site internet. On appelle ça une campagne d’affiliation au lead.

Prenons alors un nouvel exemple. Vous êtes installateur de piscine et possédez un site internet sur lequel les visiteurs peuvent télécharger une brochure et effectuer une demande de devis. Avec une campagne d’affiliation au lead, vous rémunérez vos affiliés à chaque fois qu’un prospect valide une demande de devis ou télécharge une brochure.

Que ce soit pour générer plus de ventes sur votre site ou récupérer une liste de clients potentiels pour votre entreprise, vous êtes sûr de ne payer qu’au résultat. Et cela fonctionne dans tous les secteurs !

II. Les 4 avantages imbattables de l’affiliation pour une entreprise

Pour un entrepreneur ou une société, démarrer un programme d’affiliation a de multiples avantages incontestables :

Un formidable moyen de développer ses ventes sur Internet

L’affiliation, c’est avant tout une excellente opportunité de booster votre chiffre d’affaires grâce à internet, d’attirer de nouveaux clients et de développer votre présence sur le web. A moindre frais !

Vous allez pouvoir étendre rapidement votre visibilité sur de nombreux sites web et blogs affiliés qui vont faire la promotion de votre activité ou de vos produits en étant rémunéré uniquement à la commission.

Conséquence, pas de problème de budgets publicitaires ou de campagnes très coûteuses. Vous augmentez rapidement considérablement le nombre de prospects touchés par votre entreprise et démultipliez la force de frappe de votre offre !

Les produits ou services proposés par votre entreprise sont désormais visibles par des (dizaines de) milliers de nouveaux prospects !

Et cela peut représenter un gain énorme en termes de chiffre d’affaires et de nouveaux clients pour une entreprise !

Les grandes marques et les sites marchands ne s’y sont pas trompés et disposent pour la grande majorité d’un programme d’affiliation. Un canal marketing qui peut facilement représenter 20 à 30% des revenus d’un site de vente en ligne. Et parfois même bien plus dans certains secteurs.

Imaginez ce que pourrait représenter 20 ou 30% de ventes supplémentaires dans votre chiffre d’affaires annuel. Avez-vous vraiment les moyens de les laisser de côté ?

Vous ne payez qu’aux résultats !

« You don’t pay money until you get money » : est l’un des principes de l’affiliation. Vous ne rémunérez vos affiliés que pour chaque vente ou chaque lead qu’ils vous ont « amené ».

Par exemple, si 150 internautes viennent sur le site de votre entreprise depuis un site ou un blog affilié mais qu’aucun de ces visiteurs ne commande sur votre site, vous n’avez rien à payer à cet affilié.

C’est une différence majeure avec la publicité en ligne traditionnelle où vous auriez dû le rémunérer en fonction du nombre d’internautes venus sur votre site ou du nombre d’affichages de votre bannière publicitaire.

Du coup, avec l’affiliation, vous ne courrez pas le risque de perdre de l’argent en investissant dans une campagne publicitaire qui s’avérerait inefficace. Ce qui est souvent une peur – souvent justifiée – assez présente chez beaucoup d’entrepreneurs.

Le retour sur investissement (ROI) des montants engagés en affiliation est assuré. Puisque si vous payez un affilié, c’est qu’une vente a été réalisée, donc que vous avez généré du chiffre d’affaires.

D’après une étude réalisée par le CPA (Collectif des Plateformes d’Affiliation), 1 € investi en affiliation par un annonceur rapporte 19 € en termes de chiffre d’affaires. On fait difficilement mieux comme ROI !

Sans compter que tant qu’un affilié ne génère pas de vente ou de lead, votre présence sur son site web est théoriquement « quasi-gratuite ».

Dans la pratique, il faut néanmoins faire particulier attention sur ce point. Car un programme d’affiliation qui ne « convertit » pas assez et ne rapporte rien à l’affilié sera généralement rapidement supprimé de son site web et ne sera plus relayé : d’où l’importance d’optimiser le taux de conversion de votre site internet et de votre dispositif d’affiliation.

Un développement et une croissance sur les chapeaux de roue

Avec l’affiliation, vous pouvez compter sur un réseau « d’apporteurs d’affaires » en ligne, rémunérés au résultat, dont le développement et l’expansion peut aller très vite. Du coup, c’est rapidement plus de commandes (ou de leads) et plus revenus.

Et le succès crée un cercle vertueux. Si votre programme d’affiliation est performant et que vos affiliés touchent des commissions importantes, de plus en plus d’affiliés voudront le rejoindre.

Ce qui veut dire des (dizaines de) milliers de nouveaux prospects touchés grâce à ces nouveaux affiliés. Et donc encore plus de ventes et de chiffre d’affaires. Et ainsi de suite !

Par exemple, saviez-vous que le programme d’affiliation d’Amazon – le plus populaire au monde – a réussi à atteindre plus d’un million d’affiliés en plus de 15 ans ?

Votre programme ne comptera probablement jamais 1 million d’affiliés, mais imaginez déjà ce que vous pourriez réaliser comme supplément de chiffre d’affaires grâce à 500 affiliés, ou même 150.

Imaginez la force de frappe que pourrait représenter 150 « apporteurs d’affaires » en ligne motivés et performants pour votre entreprise. C’est un taux de croissance annuel à deux chiffres minimum !

Quelques centaines d’euros suffisent

Grâce à l’affiliation, vous allez pouvoir rapidement multiplier la présence de votre entreprise sur Internet, grâce aux nombreux sites web, blogs ou forum affiliés : une visibilité qui aurait pu s’avérer très coûteuse, et sans garantie de résultats, avec une campagne publicitaire classique, facturée à l’affichage ou au clic. Entre quelques centaines d’euros et plusieurs (dizaines de) milliers d’euros, en fonction de la cible et de la diffusion de la campagne, à investir sans connaitre les retombés exactes que cela aura sur vos ventes.

Et c’est là où l’affiliation se démarque.

Vous n’avez pas besoin d’un budget exceptionnel pour lancer un programme d’affiliation.
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Selon vos compétences en matière de design, de technique et de marketing et les choix que vous ferez pour votre programme, cela peut se chiffrer entre 0€ (si vous internalisez la conception des outils promotionnels et la gestion de votre programme et que vous optez pour un programme en affiliation directe ou sur une plateforme d’affiliation sans frais d’entrée) et 3 à 5000 euros (si vous créez votre programme sur une plateforme d’affiliation importante, que vous faites appel à une agence pour créer les outils promotionnels de votre programme et que vous sous-traitez sa gestion).

Votre investissement s’arrête là. Etant donné que vous ne payez vos affiliés que pour les ventes réalisées, la commission que vous leur verserez est uniquement un pourcentage du chiffre d’affaires perçu grâce à ces commandes.

Et comme le paiement des affiliés se fait généralement entre 15 et 60 jours après la vente, vous n’avez pas de problème de trésorerie ou de fond de roulement. Vous avez le temps de recevoir l’argent de vos clients pour les commandes effectuées avant de payer vos affiliés.

Du coup, la question du budget à consacrer à l’affiliation ne se pose pas. Car si vous consacrez plusieurs milliers d’euros par mois à la rémunération de vos affiliés, c’est qu’ils vous permettent de réaliser plusieurs dizaines (ou centaines) de milliers d’euros de chiffre d’affaires. C’est un signe de succès de votre programme.

III. L’affiliation n’est pas réservée aux géants du web ou aux grandes marques !

Quand on parle d’affiliation, on pense à des sites d’e-commerce ou à des grandes marques comme Amazon, Sarenza, Nike, Fnac.com, La Redoute ou Cdiscount. On pense aussi au secteur des produits numériques dont l’affiliation est l’un des canaux marketing les plus utilisés, notamment avec Clickbank.

Beaucoup d’entrepreneurs et de chefs d’entreprises pensent que l’affiliation est réservée à ces secteurs d’activité ou à des grosses sociétés, et qu’ils ne pourraient pas l’utiliser pour leur activité. C’est même une idée reçue très répandue. Mais ce n’est pas vrai !

Quel que soit la taille et l’activité de votre société, marque ou site de vente en ligne, l’affiliation peut représenter une opportunité fantastique, et elle fonctionne dans tous les secteurs :

• Par exemple, si vous dirigez une agence ou une société de conseil en B2B, vous pouvez utiliser l’affiliation pour générer via votre site web des contacts commerciaux qualifiés que vous pourrez transformer en nouveaux clients.
• Si vous dirigez une entreprise qui fabrique et vend ses produits sur Internet, l’affiliation sera un moyen d’attirer de nouveaux visiteurs qualifiés vers votre site web. Et donc de générer plus de ventes et de chiffre d’affaires.
• Si vous dirigez une société qui installe des équipements de chauffage au sol, vous pouvez lancer un programme d’affiliation dont l’objectif sera le téléchargement, une fois que l’internaute aura saisi ses coordonnés, d’une brochure de qualité pour tout savoir sur ce type de chauffage. Ce qui vous permettra de récupérer une liste de prospects très qualifiés auxquels vous pourrez proposer un devis gratuit pour l’installation d’un chauffage au sol. Une manière de recruter de nouveaux clients « en douceur », d’affirmer votre position d’expert sur ce secteur grâce à la brochure, et d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Autant de cas de figure que l’on n’imagine pas forcément en premier lieu en pensant à l’affiliation, mais qui peuvent tout à fait être mis en place et vous permettre de booster le chiffre d’affaires de votre société grâce à l’affiliation.

Certes, il est probable que si les programmes cités en exemple voient le jour, tous ne compteront probablement pas des milliers d’affiliés.

Il faut aussi savoir que si votre entreprise n’est pas très développée, que votre site a un trafic limité ou que votre secteur d’activité est assez restreint, il est probable que les principales plateformes d’affiliation généralistes (Tradedoubler, Zanox, etc.) n’acceptent pas de travailler avec vous.

Mais là n’est pas l’important. Il est possible de démarrer un programme d’affiliation directe (c’est-à-dire sans passer par une plateforme d’affiliation). Vous devrez alors vous charger intégralement de (ou sous-traiter) l’intégration technique, de la conception de vos outils promotionnels, le recrutement et la gestion de vos affiliés ainsi que du suivi de votre programme. Tout cela est possible ! Il est temps de dépasser les barrières et les idées reçues pour enfin profiter de l’affiliation et booster le chiffre d’affaires de votre entreprise sur internet. N’hésitez pas à m’indiquer dans les commentaires les prochains thèmes que vous souhaiteriez voir abordé en matière d’affiliation !

Cet article invité a été proposé par Thibault Vincent, auteur du livre « L’affiliation : Booster ses Ventes sur Internet » qui vous donnera toutes les clés pour faire de votre programme d’affiliation une nouvelle source de chiffre d’affaires performante pour votre entreprise.

Sujets abordés dans cet article :

Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.

Gagner en visibilité et alimenter sa liste de contacts en un temps record, voici ce permet le Partenariat stratégique, une méthode dont parle souvent Sébastien, Le Marketeur Fançais.

Cette méthode est un des outils-clefs de l’entrepreneur, coach et consultant Zico Kiaxx. Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant/gagnant.

Dans ce séminaire vidéo dirigé par Sébastien Le Marketeur français, Kiaxx nous livre ses conseils pour recruter partenaires et affiliés et mettre son entreprise sur les devants de la scène.
Voyons les éléments-clefs à retenir de leurs conseils !

Zico Kiaxx, le « Génie du leadership »

Créateur de la la méthode « Approche irrésistible » et fondateur de l’Institut du leadership d’affaires, Zico Kiaxx a su s’imposer dans le monde des consultants en approche web par sa capacité à créer des connexions et attirer les influenceurs. Au cours des six derniers mois, il a ainsi noué des partenariats d’une valeur d’un demi-million d’euros au total, prouvant qu’il mérite bien son surnom de « Génie du leadership ». Son atout ? Le concept de Partenariat stratégique.

Les trois avantages d’un Partenariat stratégique

Un Partenariat stratégique offre trois avantages. Il permet ainsi :

-       de gagner en visibilité très rapidement, et de  passer de l’ombre à la lumière en un temps record.

-       de gagner en crédibilité en profitant de la crédibilité de partenaires établis et influents.

-       d’allonger sa liste de contacts. En effet, lorsqu’un partenaire influent vous recommande, il vous fait profiter de sa liste de contacts, ce qui est extrêmement précieux.

Un Partenariat stratégique est ainsi particulièrement intéressant pour les entreprises jeunes et de petite taille ; mais, que vous soyez débutant ou déjà établi sur le marché, ce type de partenariat vous permettra d’atteindre un niveau supérieur avec une rapidité surprenante.

Les quatre leviers essentiels du Partenariat stratégique

Grâce à un Partenariat stratégique, on multiplie ses ressources en s’appuyant sur quatre leviers :

1. Le talent des autres.
2. Le temps des autres.
3. Les compétences des autres.
4. La crédibilité des autres.

Les risques d’un Partenariat fait sans méthode

Un Partenariat ne s’entreprend pas n’importe comment ; il faut approcher les sociétés avec méthode et sérieux. En effet, on n’a qu’une seule occasion de faire bonne impression ; si on s’y prend mal, on peut brûler ses cartes et perdre une relation ou un partenaire de qualité. Il faut donc contacter les partenaires « de façon irrésistible ».

Composantes d’un Partenariat réussi

Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.
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Comment cibler vos partenaires

Avant de savoir qui pourraient être vos partenaires potentiels, il faut que vous vous interrogiez :

• Qui sont mes clients cibles ?
• Quelles valeurs et quelles compétences est-ce que je veux apporter ?

Une fois que vous connaissez la réponse à ces questions, il vous suffit de trouver les personnes et les sociétés qui s’adressent déjà au même public  cible et qui partagent les mêmes valeurs que vous. Voyez ce que vous pouvez leur apporter, et, si vous pouvez vous projeter dans l’avenir à leurs côtés, c’est que vous avez ciblé les partenaires idéaux.

Un exemple concret

Pour que vous compreniez mieux comment fonctionne un Partenariat stratégique, prenons un exemple : celui d’une boutique d’e-commerce spécialisée dans la mode masculine pour jeunes cadres dynamiques. Afin de trouver les partenaires idéaux, il faut s’intéresser aux lieux que fréquente le public cible ; dans ce cas, les hôtels d’affaires sont tout indiqués. Il est ainsi possible de créer un Partenariat stratégique avec un hôtel, par un système de recommandations mutuelles. Par exemple, on pourrait accorder des réductions sur les vêtements à tous ceux qui organisent des séminaires dans l’hôtel choisi : pour la boutique, c’est l’occasion de trouver de nouveaux prospects, tandis que l’hôtel fidélise sa clientèle. Il s’agit donc d’un échange gagnant/gagnant.

Une approche qui peut varier selon les partenaires

Selon que l’on dirige une entreprise internet ou une société classique, l’approche des partenaires peut varier. Bien entendu, le face-à-face reste la meilleure façon de créer une relation de qualité. Parfois, cependant, c’est tout bonnement impossible, parce que le partenaire habite trop loin. Dans ce cas, il faut aller à la rencontre de ces personnes sur internet.

Trois types de partenariats, et trois approches

Zico Kiaxx définit trois types de partenariats, qui dictent chacun une approche différente :

• L’approche éclair : elle concerne des partenaires possédant des listes de prospects et des réseaux peu développés, et peut se faire très rapidement, en l’espace d’une semaine.
• L’approche confort : destinée à des partenaires dotés d’un public et de réseaux importants, elle s’étale sur un ou deux mois.
• L’approche amicale : elle peut prendre jusqu’à un an, voire plus. Elle vise les plus gros leaders de votre marché ; si elle est lente, elle est redoutablement efficace : il suffit en effet d’un seul partenariat de ce type pour changer la vie de votre entreprise.

Prendre le temps d’aller vite

Quelle que soit l’approche choisie, il faut prendre son temps et bien préparer ; plus le partenaire est important, plus l’approche doit être réfléchie et méthodique.

Ce que vous devez faire AUJOURD’HUI pour lancer la machine

La première chose à faire est un travail d’introspection, pour savoir quel est votre public cible. Ensuite, il faut rechercher des personnes qui parlent déjà à vos prospects. Dressez ainsi une liste de vingt ou trente personnes, et classez-les en trois catégories : express, confort, et amicaux. Surtout, ne commettez pas l’erreur de tenter la même approche pour tous, sous peine de gâcher des relations précieuses.

Le Partenariat stratégique s’avère particulièrement efficace pour donner un coup de fouet à une entreprise toute jeune, ou pour faire passer votre société à la vitesse supérieure. Et vous, comment faites-vous pour trouver des partenaires et des affiliés ? Racontez-nous votre expérience dans les commentaires de cet article !

Sujets abordés dans cet article :

Un annonceur est un client comme un autre : il veut savoir que son retour sur investissement sera payant en travaillant avec vous !

Pour booster vos ventes d’espaces publicitaires sur Internet, il faut absolument avoir une page annonceur attractive.

Celle-ci va vous permettre de concrétiser de nouvelles collaborations et rentabiliser votre blog. Mais comment la réaliser afin d’attirer un maximum d’annonceurs ? Nos astuces et conseils ci-dessous.

Votre page annonceurs doit être attractive.

Comme pour toute campagne marketing, il est essentiel que votre page annonceur donne envie aux partenaires potentiels de s’y attarder.

Pour cela, vous pouvez ajouter des illustrations ou photos à vos propos. (sans en faire trop avec vos illustrations !)
Le but :  insérer des schémas des statiques que vous dévoilez.

Favorisez aussi les paragraphes ou tabulations pour faire passer les informations. Vous devez faciliter la lecture de vos annonceurs afin qu’ils puissent voir l’essentiel au premier coup d’œil.

Simplifiez la prise de contact par les annonceurs

Votre page va devoir inciter les annonceurs à devenir vos partenaires commerciaux. Pour cela, il faut qu’ils puissent très facilement vous contacter. Vous devez privilégier cette prise de contact pour leur apporter une réponse rapide.

Pour lui donner plus de poids, n’hésitez pas à créer une adresse mail dédiée aux annonceurs, par exemple, annonceurs@votrenomdedomaine.com.

Présentez votre produit en quelques mots.

Comme dans toute campagne de prospection, il est indispensable de présenter votre produit ou activité en une phrase. Soyez concis et clairs afin de faire passer votre message. Ainsi, l’annonceur saura sur quelles bases se positionner pour sa campagne.

Présentez votre offre publicitaire

Expliquez votre campagne, les promotions, réductions, mettez en avant vos bannières publicitaires. Il faut que votre annonceur sache que l’investissement sera rentabilisé.

Un annonceur est un client comme un autre : il veut savoir que son retour sur investissement sera payant en travaillant avec vous !
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Portez une attention toute particulière à l’affichage de vos tarifs publicitaires : l’objectif est de ne pas rebuter – il vaut mieux afficher le tarif hebdomadaire que le tarif mensuel, si vous êtes plus cher que d’autres sites de votre secteur.

Qui sont vos lecteurs ?

Si vous avez mis en place un système de commentaires sur vos articles, faites en part aux annonceurs. Si vous pouvez démontrer que vous avez une grande communauté de lecteurs, c’est un argument supplémentaire pour l’inciter à faire affaire avec vous. De plus, donnez un maximum de détails sur vos lecteurs.

Plus votre annonceur pourra cibler votre public, au plus il pourra préparer une solution sur mesure pour de promotion.

Indiquez aux annonceurs le profil de vos internautes.

Au cours de votre étude de marché, vous avez ciblé votre clientèle à un public spécifié. Il faut indiquer à vos annonceurs lequel est-ce afin qu’ils puissent eux aussi cibler le support qu’ils vont utiliser pour faire la promotion.

Quel est le volume de visites de votre site ?

Combien de “pages vues” affiche votre site chaque jour ?

C’est un élément-clé pour votre annonceur. C’est ce qui va le motiver à devenir votre partenaire. Mettez en avant votre trafic web, et si votre trafic est encore naissant, mettez en avant la progression de votre trafic !

Ne négligez pas votre taux de rebond.

Si le taux de rebond sur votre site est très faible, c’est tout à votre avantage de le citer. De même, vous pouvez citer la durée de vos visites si celle-ci est importante.

Une page annonceur ne doit pas être négligée. Elle doit être attractive et présenter clairement les informations dont ont besoin les annonceurs. Si vous avez d’autres idées pour séduire les annonceurs, merci de nous en faire part.

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