Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.

Gagner en visibilité et alimenter sa liste de contacts en un temps record, voici ce permet le Partenariat stratégique, une méthode dont parle souvent Sébastien, Le Marketeur Fançais.

Cette méthode est un des outils-clefs de l’entrepreneur, coach et consultant Zico Kiaxx. Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant/gagnant.

Dans ce séminaire vidéo dirigé par Sébastien Le Marketeur français, Kiaxx nous livre ses conseils pour recruter partenaires et affiliés et mettre son entreprise sur les devants de la scène.
Voyons les éléments-clefs à retenir de leurs conseils !

Zico Kiaxx, le « Génie du leadership »

Créateur de la la méthode « Approche irrésistible » et fondateur de l’Institut du leadership d’affaires, Zico Kiaxx a su s’imposer dans le monde des consultants en approche web par sa capacité à créer des connexions et attirer les influenceurs. Au cours des six derniers mois, il a ainsi noué des partenariats d’une valeur d’un demi-million d’euros au total, prouvant qu’il mérite bien son surnom de « Génie du leadership ». Son atout ? Le concept de Partenariat stratégique.

Les trois avantages d’un Partenariat stratégique

Un Partenariat stratégique offre trois avantages. Il permet ainsi :

-       de gagner en visibilité très rapidement, et de  passer de l’ombre à la lumière en un temps record.

-       de gagner en crédibilité en profitant de la crédibilité de partenaires établis et influents.

-       d’allonger sa liste de contacts. En effet, lorsqu’un partenaire influent vous recommande, il vous fait profiter de sa liste de contacts, ce qui est extrêmement précieux.

Un Partenariat stratégique est ainsi particulièrement intéressant pour les entreprises jeunes et de petite taille ; mais, que vous soyez débutant ou déjà établi sur le marché, ce type de partenariat vous permettra d’atteindre un niveau supérieur avec une rapidité surprenante.

Les quatre leviers essentiels du Partenariat stratégique

Grâce à un Partenariat stratégique, on multiplie ses ressources en s’appuyant sur quatre leviers :

1. Le talent des autres.
2. Le temps des autres.
3. Les compétences des autres.
4. La crédibilité des autres.

Les risques d’un Partenariat fait sans méthode

Un Partenariat ne s’entreprend pas n’importe comment ; il faut approcher les sociétés avec méthode et sérieux. En effet, on n’a qu’une seule occasion de faire bonne impression ; si on s’y prend mal, on peut brûler ses cartes et perdre une relation ou un partenaire de qualité. Il faut donc contacter les partenaires « de façon irrésistible ».

Composantes d’un Partenariat réussi

Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.
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Comment cibler vos partenaires

Avant de savoir qui pourraient être vos partenaires potentiels, il faut que vous vous interrogiez :

• Qui sont mes clients cibles ?
• Quelles valeurs et quelles compétences est-ce que je veux apporter ?

Une fois que vous connaissez la réponse à ces questions, il vous suffit de trouver les personnes et les sociétés qui s’adressent déjà au même public  cible et qui partagent les mêmes valeurs que vous. Voyez ce que vous pouvez leur apporter, et, si vous pouvez vous projeter dans l’avenir à leurs côtés, c’est que vous avez ciblé les partenaires idéaux.

Un exemple concret

Pour que vous compreniez mieux comment fonctionne un Partenariat stratégique, prenons un exemple : celui d’une boutique d’e-commerce spécialisée dans la mode masculine pour jeunes cadres dynamiques. Afin de trouver les partenaires idéaux, il faut s’intéresser aux lieux que fréquente le public cible ; dans ce cas, les hôtels d’affaires sont tout indiqués. Il est ainsi possible de créer un Partenariat stratégique avec un hôtel, par un système de recommandations mutuelles. Par exemple, on pourrait accorder des réductions sur les vêtements à tous ceux qui organisent des séminaires dans l’hôtel choisi : pour la boutique, c’est l’occasion de trouver de nouveaux prospects, tandis que l’hôtel fidélise sa clientèle. Il s’agit donc d’un échange gagnant/gagnant.

Une approche qui peut varier selon les partenaires

Selon que l’on dirige une entreprise internet ou une société classique, l’approche des partenaires peut varier. Bien entendu, le face-à-face reste la meilleure façon de créer une relation de qualité. Parfois, cependant, c’est tout bonnement impossible, parce que le partenaire habite trop loin. Dans ce cas, il faut aller à la rencontre de ces personnes sur internet.

Trois types de partenariats, et trois approches

Zico Kiaxx définit trois types de partenariats, qui dictent chacun une approche différente :

• L’approche éclair : elle concerne des partenaires possédant des listes de prospects et des réseaux peu développés, et peut se faire très rapidement, en l’espace d’une semaine.
• L’approche confort : destinée à des partenaires dotés d’un public et de réseaux importants, elle s’étale sur un ou deux mois.
• L’approche amicale : elle peut prendre jusqu’à un an, voire plus. Elle vise les plus gros leaders de votre marché ; si elle est lente, elle est redoutablement efficace : il suffit en effet d’un seul partenariat de ce type pour changer la vie de votre entreprise.

Prendre le temps d’aller vite

Quelle que soit l’approche choisie, il faut prendre son temps et bien préparer ; plus le partenaire est important, plus l’approche doit être réfléchie et méthodique.

Ce que vous devez faire AUJOURD’HUI pour lancer la machine

La première chose à faire est un travail d’introspection, pour savoir quel est votre public cible. Ensuite, il faut rechercher des personnes qui parlent déjà à vos prospects. Dressez ainsi une liste de vingt ou trente personnes, et classez-les en trois catégories : express, confort, et amicaux. Surtout, ne commettez pas l’erreur de tenter la même approche pour tous, sous peine de gâcher des relations précieuses.

Le Partenariat stratégique s’avère particulièrement efficace pour donner un coup de fouet à une entreprise toute jeune, ou pour faire passer votre société à la vitesse supérieure. Et vous, comment faites-vous pour trouver des partenaires et des affiliés ? Racontez-nous votre expérience dans les commentaires de cet article !

Sujets abordés dans cet article :

Mais avant cela, j’ai un avertissement important à faire.

Le développement foudroyant d’Internet en France a suscité de nouvelles vocations : un nouvel Eldorado, où on pourrait gagner sa vie en exprimant notre passion.

Si vous aviez comme intention de démarrer un blog et devenir blogueur pro pour vivre de votre passion, allongé dans un transat avec votre PC portable sur les genoux…
Alors votre plan est voué à l’échec.

 
J’ai pour vous une bonne nouvelle et une mauvaise nouvelle, et je vais commencer par la mauvaise :

Le rêve du “lifestyle du bloggueur”, amplifié par le phénomène de “La Semaine de 4 Heures”, contient une erreur fondamentale. On veut nous faire croire que la liberté ultime, c’est de s’installer sur la plage avec son PC portable (puis, son iBook, maintenant, son iPad)… et de travailler quelques minutes à peine, en postant un article par-ci par là et en consultant les statistiques de visites de nos sites.

Voici ce que personne ne dit :

Si vous êtes à la plage avec votre notebook ou votre iPad, alors vous n’êtes pas en train de profiter de la plage… vous êtes en train de TRAVAILLER.
Lifestyle : 0 / 20.

 
J’ai appris cela de Todd Brown, le bras droit de l’entreprise de consulting Strategic Profits fondée par Rich Schefren. Quand nous nous sommes rencontrés en Février, je l’ai même remercié pour cette remarque. J’étais auparavant persuadé que mon but ultime était de poster un ou deux articles ou newsletters depuis la plage… alors que la réalité est que l’entrepreneur qui travaille depuis la plage est toujours esclave de son entreprise.

Je pourrais élaborer davantage sur cette question du style de vie, mais ce n’est pas le thème principal de cet article. Je me contenterai de vous suggérer une voie différente : construire votre blog comme une entreprise à part entière, et le séparer complètement de votre vie personnelle. De cette façon, vous pourrez être sur la plage avec vos proches, SANS ordinateur, et en profiter grâce aux revenus que vous procure votre blog… sans passer votre vie à bloguer.

Voici donc la bonne nouvelle :

Il est tout-à-fait possible d’atteindre la liberté financière et personnelle à partir d’un blog.
A condition d’utiliser le bon plan.

 
Selon le moteur de recherche Technorati, 72% des blogueurs sont des blogueurs amateurs et ne visent aucun revenu avec leur blog. Cela laisse quand même 28% de blogueurs qui ont le même objectif que vous : gagner de l’argent avec leur site…
Et quand on sait que la blogosphère comptait 200 millions de blogs fin 2007 quand tout le monde a arrêté de compter, on peut imaginer le nombre immense d’internautes qui postent dans le but de grapiller quelques euros.

Evidemment, la grande majorité de ces blogueurs sont dans l’échec le plus total, ou se contentent de quelques centaines d’euros par mois après 5 ans de travail.

Pour ne pas faire partie de ces dizaines de millions de blogs déserts, peu rentables, assemblés à la va-vite, il vous faut un plan.
Ce plan est en 3 étapes :

1. Démarrer avec une stratégie solide
2. Démarrer en fanfare
3. Et créer une dynamique de Momentum.

Démarrer avec une stratégie solide permettra à votre blog d’économiser des ANNÉES de travail.

 
Vous pouvez réellement vous épargner un an de tâtonnement si vous prenez une après-midi de préparation.

Vous devez définir à l’avance ce que vous vendez, et à qui vous le vendez. Je vais vous donner deux exemples concrets, et vous comprendrez tout de suite l’importance de cette réflexion :

• Soit vous êtes un média, et vous vendez une audience à des annonceurs.
• Soit vous êtes une vitrine, et vous vendez des produits et services à une audience.

Il existe deux types principaux de médias : les médias gratuits (pensez au journal 20 minutes) et les médias payants.

La stratégie de construction d’un média gratuit est celle que l’on retrouve le plus fréquemment chez les blogueurs : attirer un maximum de visiteurs sur un site qui comporte des publicités payées au clic ou à l’affichage, par exemple des publicités Google Adsense. Il y a des façons très spécifiques de construire un site dont les publicités sont rémunérées à l’affichage (comme des bannières par exemple), et d’autres façons de construire un site avec des publicités payées au clic. J’en reparlerai dans d’autres articles.

Parlons maintenant de la stratégie “vitrine”. Notez bien que je mets dans la même catégorie la vente directe et l’affiliation.
Si vous vendez vos propres produits ou services, ou si vous vendez des produits en affiliation, vos objectifs sont les mêmes : Il n’y a pas de différence entre la stratégie d’un blog de créateur de produit et celle d’un affilié.

Si votre blog vend des produits d’affiliation, et les affiche comme des publicités, alors vous êtes largement en-dessous de votre potentiel. Mon premier conseil pour vous est de changer la perception que vous donnez à votre lecteur au sujet de ces produits. Mettez les en valeur comme des recommandations, intégrées à un vrai processus de vente, et non comme des publicités qui polluent votre message. Votre message est la recommandation.

Ce sera un bien meilleur moyen de rentabiliser votre blog. Je n’aime pas vraiment le mot “monétiser” – votre but n’est pas de gagner de la menue monnaie n’est-ce pas ?

La première  étape est de…

*** Démarrer votre blog en fanfare ***

Dans l’historique de la plupart des blogs à succès, la croissance du blog (et des revenus du webmaster) se fait de façon exponentielle au cours des 3 premières années en moyenne.

La première année est celle où le blog se cherche, et franchit très lentement la barre des 100 visites/jour, puis atteint un peu plus rapidement la barre des 500 visites/jour… et ensuite c’est l’explosion.

Pourquoi donc ne pas vous économiser un an d’efforts, en démarrant tout de suite à 100 visites / jour ou plus ?

Pour cela, il faut démarrer en voyant grand. Voici une stratégie qui sera beaucoup plus efficace pour vous que le classique “écris un article puis prie pour qu’il plaise à Google”.

1. Trouver un des leaders du domaine, de préférence avec une mailing list de taille conséquente (5 000 noms ou plus)
2. Rédiger sur le blog quelques articles de fond, intéressants et développés (3 à 5 articles suffiront)
3. Mettre en place sur le blog un formulaire d’inscription à une newsletter.
4. Rédiger un article qui cite les enseignements ou produits du leader choisi à l’étape 1. Par exemple, un best of, ou un résumé, ou une critique positive d’un de ses produits.
5. Contacter ce leader et lui proposer d’écrire un article à son sujet, (il est déjà écrit !) en lui vantant les mérites d’envoyer le lien à sa mailing list.

Et voilà – plusieurs milliers de visites dès la première semaine, dont un bon pourcentage restera un public fidèle si vous continuez à fournir un contenu intéressant de façon régulière.

Il y a beaucoup d’autres stratégies de Lancement Orchestré qui s’appliquent à un blog (celui que vous lisez en ce moment a une stratégie bien différente), mais celle-ci est déjà un excellent départ.

Une fois le blog lancé, il faut ensuite maintenir l’élan du départ…
En utilisant une stratégie de “Momentum”.

En Anglais, le mot “momentum” signifie simplement “élan”. En finances, ce terme a une signification beaucoup plus précise. Il décrit un phénomène tout-à-fait particulier que la théorie a du mal à expliquer : une action dont le cours est à la hausse sur une période donnée, a tendance à continuer à monter.

Voici comment cela s’applique à votre blog : quand vous appliquez cette stratégie toute particulière, le succès de votre blog contribue… au succès de votre blog.

Je développerai les détails de cette stratégie dans d’autres articles, mais voici quelques points essentiels :

1. Votre trafic et vos visites ne dépendent pas de vous. Le trafic d’un site web est comme le vent ou le courant d’un fleuve. Votre trafic ne dépend pas de vous et peut cesser sans raison. Par conséquent, vous devez vous protéger de ce risque en “capturant” une partie de ce trafic web pour pouvoir le convoquer quand c’est nécessaire – c’est à cela que sert votre mailing list.
2. Toute ressource dont vous disposez peut et doit être utilisée dans un effet de levier. Envoyez des visiteurs vers un autre site (en leur faisant poster des commentaires) pour vous faire remarquer du webmaster. Utilisez votre relation avec ce webmaster pour publier un article invité auprès de son audience. Utilisez cette relation comme référence à un nom connu quand vous vous adressez à quelqu’un d’autre sur ce marché. Ainsi, chaque avancée de votre projet va contribuer à aller chercher un partenariat de plus, de nouvelles visites, du contenu supplémentaire, … et davantage de ventes.

Vous avez donc déjà en main, à partir de cet article, de nombreuses pistes concrètes pour la réussite de votre blog !

Si vous souhaitez recevoir davantage de conseils pour créer votre blog, cliquez ici et indiquez-moi simplement à quelle adresse je dois vous les envoyer.

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