Se faire accompagner par des spécialistes est un atout considérable pour les futurs entrepreneurs.

De plus en plus de Français se lancent dans l’aventure de la création d’entreprise, mais, malheureusement, un grand nombre de ces entrepreneurs en herbe se brûlent les ailes et n’arrivent pas à mener leur projet à bien. L’apparition du statut d’auto-entrepeneur a sans doute beaucoup fait pour cette hécatombe, en laissant croire que lancer une entreprise était facile et accessible à tous. En réalité, il ne faut pas avoir peur de demander de l’aide : bénéficier d’un accompagnement est en effet le facteur n°1 qui fait la différence entre un succès retentissant et un échec cuisant dans un projet d’entreprise.

Les atouts de l’accompagnement

Se faire accompagner par des spécialistes est un atout considérable pour les futurs entrepreneurs.
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L’expérience d’un spécialiste peut ainsi faire toute la différence entre le succès et l’échec d’une entreprise, comme le prouvent les statistiques : une enquête de l’INSEE révèle ainsi que 66% des entreprises qui ont bénéficié d’un accompagnement sont encore en activité cinq années après leur naissance, contre 52% pour les entreprises qui se sont construites toutes seules. L’accompagnement, qu’il se joue dans les Chambres de métiers et de l’artisanat, par le biais du Nacre ou encore du Mentorat entrepreneurial, est donc un facteur de pérennité et de succès que l’on aurait tort de négliger.

Et pourtant, peu d’entrepreneurs se font accompagner

Un sondage récemment réalisé par l’Institut Think pour l’APCE et CERFRANCE à l’occasion du 20^ème Salon des Entrepreneurs de Paris nous apprend que seuls 39% des chefs d’entreprise qui ont réussi à passer le cap de la création se sont fait aider, tandis que 59% des entrepreneurs n’ont, à aucun moment dans leurs démarches, rencontré de dispositif d’aide. Et pourtant, 90% des entrepreneurs ayant bénéficié d’une aide se déclarent satisfaits du l’accompagnement qu’ils ont choisi. Ces chiffres trop bas s’expliquent de plusieurs façons : tout d’abord, parce que les aides sont proposées par toutes sortes d’acteurs et sont par conséquent très nombreuses. Il est donc parfois difficile de s’y retrouver. Ensuite, parce que peu d’accompagnements sont consacrés à l’export, au design et à l’innovation, des éléments qui occupent pourtant une place essentielle dans les entreprises d’aujourd’hui.

Si vous avez envie de vivre de votre passion et de créer votre entreprise, nous vous recommandons fortement de vous renseigner sur  les accompagnements dont vous pourriez bénéficier, et tirer profit au maximum des conseils et de l’expérience des spécialistes. Ceux-ci pourront vous aider à prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, sur le plan administratif, financier et juridique. Et vous, avez-vous sollicité une ou plusieurs aides pour devenir entrepreneur ? Racontez-nous votre expérience dans les commentaires de cet article !

Si vous souhaitez céder votre entreprise, démarrez le processus environ 2 à 3 ans avant la date cible.

Cet article invité a été proposé par Jacques Jourdy, auteur du Blog de la transmission d’entreprise

 Créer ou reprendre une entreprise est une aventure, bien la vendre en est encore une autre ! En effet, la création d’entreprise est très en vogue pour les nouvelles générations, à la fois grâce aux opportunités offertes par les progrès technologiques (en particulier numériques, mais pas seulement) et les évolutions des comportements des consommateurs tendant vers toujours plus de simplicité, d’instantanéité et d’émotionnel partagé. Les générations antérieures, elles, ont tendance à se tourner plus vers la reprise d’entreprise, pour ne pas repartir de zéro, car les candidats aspirent à devenir leur propre chef d’entreprise, après une période de salarié ayant atteint ses limites. Mais qu’en est-il de la cession d’entreprises et plus exactement des PME ? Nous allons parler ici d’un marché qui représente quelques milliers d’entreprises par an (avec tous les emplois à la clé), en excluant les cessions de fonds de commerce (artisanat, commerces, hôtellerie et restauration, représentant des dizaines de milliers par an).

Le constat de départ : pas d’offre internet structurée pour aider les patrons de PME à préparer et optimiser la transmission de leur entreprise.

Le défi en cours : développer un blog d’informations, conseils, formations pour aider les futurs cédants de PME.

Nous allons voir :

• le pourquoi de cette situation : s’agit-il d’un déficit d’offre en face d’un réel besoin ?
• quels sont les besoins des patrons de PME (particulièrement de 5 à 50 personnes)?
• comment développer de nouvelles réponses grâce à un blog ?

1. Le marché de la transmission d’entreprise est un marché caché, complexe

 La confidentialité des affaires

C’est le premier souci d’un cédant : comment faire pour que son projet de cession ne s’ébruite pas, avec tous les inconvénients que cela pourrait avoir vis-à-vis de ses clients, fournisseurs, concurrents, et son personnel ? N’en parler qu’à un cercle limité de personnes de confiance (expert-comptable, banquier) est-elle la bonne solution ? Non !

En parler à des experts intermédiaires, dont c’est le métier de le faire de façon confidentielle, mais qui demanderont un mandat de vente, exclusif ou non, avec une rémunération importante en cas de succès ? Et avec un délai de réalisation assez pressé ?

Publier une annonce anonyme ne résout pas le problème : comment traiter les candidatures par la suite ? Enfin s’il existe un élément encore plus confidentiel que les autres,  c’est le prix que souhaite obtenir le cédant : on le cache ! Comment faire alors?

Le marché est en fait segmenté par les acteurs intervenants

Cette segmentation peut être faite grossièrement d’après la valorisation de l’entreprise :

• plus de 10 M€, ce sont les réseaux bancaires, en relation avec ces entreprises
• entre 1 et 10 M € ce sont plutôt les cabinets d’intermédiaires
• moins de 1 M €, ce sont les chambres de commerce et d’industries, les associations et clubs de chefs d’entreprises qui accompagnent le cédant.

A noter que la très grande majorité des PME à céder se trouve dans la troisième catégorie, leur valeur moyenne se situant aux environs de 750 K €. La majorité des repreneurs ne disposent d’ailleurs que de 200 à 300 K €. C’est d’ailleurs un peu juste par les temps qui courent, vu la frilosité des banquiers… La rencontre entre cédants et repreneurs n’est pas évidente.

Des expertises très cloisonnées, coûteuses, et parfois exclusives

Une cession d’entreprise (et non de fonds de commerce, cas plus simple) va classiquement faire intervenir :

• des experts-comptables (audits)
• des conseillers en gestion de patrimoine (fiscalité personnelle, succession)
• des juristes (indispensables pour les actes de cession, et leurs annexes, Garantie d’Actif et de Passif, Pacte d’actionnaires))
• voire des experts (cabinets d’intermédiaires, pour mise en relation au delà des cercles professionnels traditionnels du cédant)

Les deux derniers sont rémunérés à la prestation (soit horaire, soit de résultats), qui apparaissent toujours comme extrêmement coûteux aux yeux du cédant, lequel a rarement eu l’expérience  d’une telle opération et de ses coûts engendrés. Au total il y a plusieurs intervenants à coordonner, car les zones de recouvrement de compétences peuvent exister. Et il n’est pas possible, pas conseillé, de tout confier à un seul acteur, fût-il un avocat –fiscaliste, spécialisé dans les cessions d’entreprise. Tout ceci conduit à une certaine opacité des conditions de réalisation d’une cession d’entreprise, avec très peu d’expériences partagées entre chefs d’entreprise, et donc la découverte tardive d’un certain nombre de points à travailler pour optimiser la cession sur un plan pratique. Qu’y a-t-il comme offre, facilement accessible, peu coûteuse, durable, d’informations, conseils, formations pour se préparer sérieusement, en temps utile, à la cession de la société ? Aujourd’hui très peu de choses !

2. Un projet de cession de PME est un processus complexe et aléatoire

La découverte du processus par les cédants

Invariablement le processus de transmission se réalise en 10 étapes clés : de la prise de décision, qui n’est pas la plus évidente, à la signature, potentiellement pleine de rebondissements de dernière minute (repreneur, banquier, avocat) ….. Le cédant ne l’imagine pas ainsi a priori. Très souvent, il est pris de court par tout ce qu’il faut faire, alors qu’il s’est souvent fixé une date limite (départ en retraite ou pas). Sans parler de l’extrême focalisation sur le prix de vente : il est toujours perçu par le cédant comme le juste fruit de toute une vie professionnelle ! Alors, avec tous ces impôts et taxes sur les plus-values professionnelles, et les repreneurs qui vont vouloir négocier pour faire une bonne affaire, les cédants fixent la barre très haut, toujours très haut !

L’importance de l’anticipation de la transmission d’entreprise

Si vous souhaitez céder votre entreprise, démarrez le processus environ 2 à 3 ans avant la date cible.
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Ce qui, en passant, n’intéresse aucun des acteurs spécialisés sur ce marché : c’est trop long, et donc mal rémunéré, voire pas du tout.

Pourquoi un tel délai ? Parce qu’un certain nombre d’optimisations doivent être réalisées pour obtenir un prix raisonnable, et cela demande du temps ; hormis les aspects de simplification juridique et financière (structure de sociétés, actionnariats, etc.), ce qui compte le plus est le développement stratégique de l‘entreprise, c’est à dire l’inscrire dans une dynamique de croissance, qui d’ailleurs lui conférera réellement toute sa valeur.

Et c’est justement ce que veut acheter le repreneur : une société qui puisse se valoriser dans les années à venir, et non l’acquisition d’une PME arrivée à bout de souffle ! Pour cela, le cédant d’entreprise doit se lancer dans un véritable plan de développement stratégique avec business plan à l’appui, et, dans l’idéal, commencer à le mettre en œuvre, avant même l’arrivée du repreneur. Rien de tel pour attirer des candidats et bien vendre !

La loi des 80 / 20 applicable à la transmission d’entreprise

Or, dans ce domaine, le développement stratégique, comme dans tous les autres, la loi des 20 % d’actions à conduire produisant 80 % des résultats s’applique parfaitement. Il suffit de définir quels sont les changements à réaliser en termes de positionnement de l’entreprise sur son marché et par rapport à la concurrence, et de mettre alors la société sur une nouvelle rampe de lancement. Ce sont les 20 % des tâches à faire tout de suite, avant de vendre.

Ensuite beaucoup d’actions de détails ( 80 %) seront à conduire pour conforter ce changement de cap, mais là, justement, le repreneur pourra s’y atteler pour en recueillir tous les fruits. L’avantage supplémentaire de cette dynamique est de placer le futur cédant dans une logique positive et active, qui va lever en lui tous les freins psychologiques à cette transmission.

3. La puissance d’un blog spécialisé pour répondre à la complexité des attentes de la majorité des PME

Accès confidentiel et gratuité de l’information de base

Tout futur cédant va pouvoir trouver 80 % de l’information et des conseils utiles sur ce blog de la transmission d’entreprise, et ceci pendant toute la période de préparation de son projet de cession. Cela en restant anonyme, de façon discrète et souple, de plus, gratuite. En effet il pourra le consulter lorsqu’il a du temps de disponible à y consacrer, pourra interrompre sa préparation si nécessaire, et la reprendre ultérieurement, toujours à son rythme. Ainsi il peut étaler ce travail (c’en est véritablement un !) sur une période pouvant aller de 2 à 3 ans (ce qui est recommandé), voire 5 ans. La gratuité est un élément important pendant cette longue phase de préparation, car le chef d’entreprise est très regardant sur le prix des prestations externes et pour une qualité de service qu’il ne sait pas bien apprécier a priori.

Le processus de maturation du projet grâce la communauté créée

L’avantage énorme d’un blog par rapport à un site internet « passif », c’est l’interaction entre d’une part son auteur et ses abonnés, mais aussi, et surtout, entre les abonnés eux-mêmes. C’est ce que recherchent beaucoup de chefs d’entreprises qui se sentent isolés dans leur société, et ne savent pas trop à qui en parler, de façon confidentielle, bien sûr. Les conseils et les témoignages, de chefs d’entreprises déjà avancés dans leur processus, ou ayant enfin réalisé leur cession, sont de grande valeur pour les nouveaux venus sur le blog.

Le développement de produits répondant aux 80 / 20 des besoins résiduels

Au delà des conseils et des exemples qui sont présentés sur le blog, il pourra avoir besoin d’un appui méthodologique plus poussé, ou résoudre un cas particulier demandant une expertise :dans ce cas des produits spécifiques ou des mises en relation avec des experts sélectionnés pourront être proposés par le blog. Ce sont les 20 % de cas restants. Pour le blog c’est l’opportunité de monétisation, soit par le lancement orchestré de produits spécifiques, avec coaching du cédant pour la mise en œuvre, dans la durée, soit affiliation auprès d’experts, si nécessaire. Mais, même dans ce cas, une grosse partie d’honoraires aura pu être économisée.

Cet article a été rédigé par Jacques Jourdy. Jacques gère le blog de la transmission d’entreprise, dans lequel il présente son défi de changer les règles du jeu.

La taille réduite de votre entreprise vous permet d’être proche de vos clients.

Etre petit n’a pas que des inconvénients. Evidemment, les grosses entreprises disposent d’atouts de taille : elles ont plus de main d’œuvre, de ressources, de clients et de capitaux. Mais diriger une TPE, une PME  ou même être auto-entrepreneur présente des avantages qu’il ne tient qu’à vous d’exploiter pour vous démarquer et rendre votre business très rentable.

Exploiter une niche de marché

En étant petit, vous n’avez pas d’autre choix que de vous adresser à un segment restreint d’un secteur et d’exploiter une niche. Et c’est tant mieux : cela vous sera d’autant plus facile de vous entrainer à faire une seule chose très bien et à devenir un expert dans votre domaine, plutôt que de vous éparpiller.

Fournir un service personnalisé

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Etre plus réactif

Lorsque l’on n’a pas de boss ou que la hiérarchie d’une entreprise est minimale, il est plus facile de répondre aux problèmes qui surgissent au quotidien. Les décisions peuvent être prises très vite, sans procédure longue et compliquée.

Ne pas toujours suivre les règles

Les grosses entreprises ont besoin de  protocoles, de politiques internes et de procédures afin de fournir un service cohérent et garder le contrôle sur leurs nombreux employés. Rien de tel dans une petite entreprise : rien ne vous empêche d’accommoder un souhait particulier d’un client, qui, heureux de ce traitement de faveur, vous deviendra sans doute fidèle.

Etre agile

De la même façon, une petite société ou un auto-entrepreneur peut effectuer des changements rapides dans sa façon de faire. Changer de mode de livraison ou de fournisseur, ou proposer un nouveau produit du jour au lendemain, tout cela est possible immédiatement. Vous n’avez pas de formulaires de demande à remplir ni de manager à consulter – vous pratiquez l’agilité au quotidien.

La créativité avant tout

Parce qu’elle ne dispose pas des mêmes budgets et ressources que les grosses entreprises, une PME ou une TPE doit faire preuve de créativité pour faire sa publicité et attirer de nouveaux clients. L’innovation et l’inventivité sont donc au menu tous les jours.

Il ne faut donc pas voir peur d’être petit ; à l’instar de David se battant contre Goliath, un petit entrepreneur peut identifier les points faibles des grosses sociétés et tirer son épingle du jeu. Le tout est d’être malin et de ne pas avoir peur de sortir des sentiers battus – ce n’est pas en imitant les grandes entreprises que vous allez réussir à vous imposer, mais en pensant et en agissant différemment. Et vous, comment faites-vous pour vous différencier des grosses entreprises de votre secteur ? Laissez-nous un commentaire pour nous raconter votre expérience !

N’oubliez pas qu’un crédit est toujours fondé sur la confiance, et que la confiance de votre banquier se mérite

Vous avez décidé de vous jeter à l’eau et de transformer votre passion en métier en créant votre entreprise ? A moins que vous vous lanciez en tant qu’entrepreneur web, une activité qui ne nécessite que peu de capitaux de départ,  vous aurez sans doute besoin d’un financement pour louer un local, acheter du matériel ou disposer de fonds de roulement. Voici nos conseils pour négocier avec succès un emprunt avec votre banquier.

Vous allez démarrer votre entreprise, et vous avez besoin d’argent : la première chose à faire, pour que votre projet aboutisse, est de diversifier les sources de financement. Avant d’aller à la banque pour demander un prêt, les entrepreneurs puisent généralement dans leur capital personnel, demandent du « love money » à leurs proches, ou, s’ils y ont droit, profitent d’aides comme le NACRE. Le Nouvel accompagnement pour la création et la reprise d’entreprise, notamment proposé par le Réseau des boutiques de gestion ou France Initiative,  garantit un prix à taux zéro d’un montant compris entre 1000 et 10 000 euros, obligatoirement couplé avec un prêt bancaire. Il existe également des aides destinées aux jeunes, ou encore le prêt d’honneur, à taux zéro.

Une étude récente de la Banque de France a montré que, au dernier trimestre 2012, 28% des PME se sont vu refuser un crédit : un taux élevé qui montre bien la difficulté de la tâche. Les banquiers voient en effet défiler pléthore d’entrepreneurs qui ne parviennent pas à les convaincre de leur prêter des fonds. Il ne faut pas oublier qu’une banque est avant tout une entreprise, qui a pour but, comme vous, de gagner de l’argent. Lorsqu’il vous accorde un emprunt, votre banquier prend des risques, et votre présentation doit le convaincre que votre entreprise sera rentable.

Pour négocier un financement dans les meilleures conditions possibles, il faut que vous vous démarquiez de la masse des entrepreneurs. Peaufinez votre dossier de financement et votre business plan, faites les lire à d’autres pour vous assurer de leur clarté et, surtout, mettez-y du concret : des chiffres qui montreront à votre banquier que vous avez bien les pieds sur terre et que vous connaissez votre marché sur le bout des doigts. C’est en apprenant à connaitre votre entreprise et votre parcours que les banques pourront vous faire confiance. Par ailleurs, il convient de donner bonne impression ; soyez poli et à l’heure, adoptez un style vestimentaire sobre et classique qui reflètera votre sérieux et votre crédibilité.

Si votre banquier refuse obstinément de vous aider à financer votre entreprise, pas de panique ; vous avez peut-être droit au PCE, le prêt à la création d’entreprise, qui sert à financer les besoins immatériels de votre entreprise, ou bien la reprise d’un fonds de commerce – ce prêt, accordé par de nombreuses banques, doit cependant être associé à un crédit classique d’un montant au moins deux fois plus important. Vous pouvez également tenter d’obtenir un crédit solidaire auprès d’entreprises de microcrédit.

”N’oubliez
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Négocier un financement auprès d’une banque pour créer une nouvelle entreprise n’est pas une tâche aisée. Mais, avec de la préparation et de l’entêtement, il est possible d’obtenir un emprunt. Et si les banques vous ferment leurs portes, tout n’est pas perdu : il existe d’autres façons d’injecter de l’argent dans votre business. Vous avez suivi le parcours du combattant de l’entrepreneur en quête de financement ? Faites-nous part de votre expérience dans les commentaires ci-dessous !