Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.

A l’heure où le marketing se joue en grande partie sur internet, il est crucial pour les marketeurs de créer régulièrement du contenu de qualité pour leurs blogs, leurs sites internet, leurs pages Facebook, leurs newsletters ou leurs vidéos. Là où les meilleurs marketeurs se distinguent de leurs pairs, c’est qu’ils savent comment produire ce contenu de qualité destiné à alimenter leurs campagnes marketing, et qu’ils ne sont jamais en panne d’inspiration. Ce n’est pas forcément parce qu’ils sont plus créatifs que les autres : ils savent simplement où trouver des idées et comment les exploiter. Voici quelques outils et stratégies qui vous permettront de marcher dans les pas des marketeurs à succès.

Ils ont un Swipe File

Les meilleurs marketeurs sont toujours à l’affut d’idées ; ils les tirent notamment des textes écrits par d’autres. Un Swipe File sert à organiser et à rassembler tous les documents, articles, promotions, lettres de vente et publicités à grand succès qui sont susceptibles de vous inspirer. Notez que ces textes n’exploitent pas forcément la même thématique que la vôtre, mais qu’ils contiennent des éléments qui vous ont frappés – et qui ont marqué le public. Il ne s’agit pas copier ces documents, mais de s’inspirer de leur style, de leur structure ou encore de leur phrase d’accroche.  Il est important d’être bien organisé pour pouvoir accéder aux idées rapidement ; il existe plusieurs façons de construire un Swipe File. Vous pouvez par exemple utiliser Evernote, une application qui permet de stocker textes et images et d’y accéder aussi bien depuis votre ordinateur que depuis un smartphone ou une tablette.

Ils tiennent des boites à idées

Evernote permet également de créer des boites à idées qui réuniront notes, photographies et inspirations diverses. Il y a bien d’autres moyens de créer des boites à idées virtuelles ; nous vous recommandons également de fabriquer une boite à idées classique, sous forme de boite en carton, de classeur ou de dossier selon vos préférences, où vous stockerez toutes les idées qui vous viennent – même sous forme de bribe ou de fragment. Les marketeurs les plus créatifs ont toujours sur eux sur des carnets ou des fiches, pour pouvoir garder une trace de leurs idées.

Ils recyclent leurs campagnes les plus efficaces

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.
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Ils lisent beaucoup

Les bons marketeurs lisent et se documentent beaucoup ; ils parcourent les blogs de leurs concurrents, lisent les publications dédiées à leur niche, se tiennent au courant de l’actualité, et lisent des ouvrages sur le marketing. Ils n’ont pas peur de lire des textes qui ne sont pas en lien direct avec leur domaine, car ils savent que les idées peuvent se cacher dans les endroits les plus incongrus. Ils se forment sans arrêt, car, pour séduire leurs clients, ils ont besoin d’être de véritables experts dans leur niche. Ils nourrissent ainsi leur créativité et leurs connaissances par leurs lectures, en prenant bien entendu des notes pour ne pas oublier phrases et idées inspirantes.

Ils savent exploiter le feedback de leurs lecteurs

Aujourd’hui, il est essentiel pour un marketeur de tenir un blog, et il ne faut jamais oublier que les lecteurs peuvent apporter idées neuves et questions intéressantes. Les bons marketeurs lisent avec attention les commentaires de leurs lecteurs, y répondent et prennent en note les questions, les remarques et les critiques qui, si elles ne sont pas toujours agréables à lire, peuvent constituer le point de départ d’un nouvel article.

Ils mettent en place  un planning de publication

Pour s’organiser, lancer des campagnes et gérer leur blog, les marketeurs à succès ont besoin d’anticiper : ils tiennent ainsi des plannings de publication sur lesquels figurent les titres des articles, les produits à promouvoir et les dates de publication. Dans l’idéal, ce genre de planning doit être complété deux ou trois mois à l’avance – ce qui permet d’avoir nombre d’idées en réserve, de disposer d’une grande flexibilité pour rebondir sur telle ou telle actualité, et de ne pas avoir à écrire un article à la dernière minute.

Ils utilisent les réseaux sociaux

Un bon marketeur n’a pas peur de se servir des réseaux sociaux comme de gigantesques réservoirs à idées. Facebook, Twitter, LinkedIn et même YouTube et Pinterest, peuvent ainsi être utilisés pour trouver des idées via l’interaction avec les utilisateurs. Observez leurs réactions à vos publications, posez leur des questions, faites des sondages : vous avez une mine d’idées à portée de main.

Ils travaillent de façon méthodique

Ce n’est pas le tout d’avoir de l’inspiration et des idées, encore faut-il écrire textes de vente, articles et scripts de vidéo. Les bons marketeurs, rompus à l’exercice de la rédaction, savent que, pour être pleinement efficace, il faut mettre en place un emploi du temps avec des phases dédiées à la recherche d’idées, d’autres à l’écriture et d’autres à la relecture. Ils ne négligent pas par ailleurs de faire des pauses, nécessaires pour rester créatif.

Pour ne jamais être en panne d’idée, les meilleurs marketeurs ont recours à de nombreuses stratégies. Non seulement ils savent où chercher des idées, mais ils savent les organiser et travailler de façon méthodique. A partir de nos conseils, à vous de mettre au point vos propres recettes et techniques qui vous permettront d’aller plus loin et d’écrire des textes de vente plus percutants et efficaces, sans avoir l’angoisse de la page blanche. Et vous, comment faites-vous pour garder une trace de vos idées ? Si vous avez des conseils à donner à nos lecteurs, laissez-nous un commentaire ci-dessous !

Sujets abordés dans cet article :

Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.

Tous les écrivains, rédacteurs, journalistes, étudiants et bloggeurs connaissent l’angoisse de la page blanche, ce blocage qui fait que les mots et les idées ne viennent pas, créant frustration et découragement. Cependant, il existe bel et bien des stratégies qui permettent de limiter l’apparition de cette paralysie de l’écriture. Pour vous, nous avons réuni quelques conseils et astuces destinés à faciliter la rédaction de vos articles de blog– testez les, et choisissez ceux qui fonctionnement le mieux dans votre cas.

Si vous ne savez pas quel sujet traiter

• Demandez leur avis à vos lecteurs ou faites un sondage, directement sur votre blog ou sur les réseaux sociaux.
• Parcourez les forums et récoltez-y des idées. De même avec les commentaires laissés par vos lecteurs sur vos anciens billets, dans lesquels vous trouverez sans aucun doute des pistes à explorer.
• Recyclez d’anciens billets, en adoptant de nouvelles perspectives, en les actualisant ou en les étoffant.
• Inspirez-vous de l’actualité, mais aussi des autres blogs de votre niche. N’oubliez pas de lire régulièrement des livres consacrés à votre secteur d’activité ou au marketing, afin d’avoir du grain à moudre.
• Fabriquez-vous une boite à idées : cela peut être une simple boite à chaussure, dans laquelle vous conserverez des fiches bristol sur lesquelles vous avez noté vos idées. Gardez toujours des fiches sur vous, et notez les idées quand elles viennent, pour ne jamais les oublier.

Si vous n’arrivez pas à rédiger

• N’écrivez pas. Faites autre chose de créatif, faites le ménage, allez vous promener ou faire un tour  à la salle de sport. Cela vous détendra, vous changera les idées et stimulera votre créativité.

• Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.
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  Essayez de choisir un titre plus précis ou de changer de point de vue.
• Mettez en place un planning d’écriture, et respectez-le. Privilégiez des phases de travail courtes, entrecoupées de pauses, et attribuez à chaque séance un objectif – écrire l’introduction de votre article, faire le plan, faire des recherches supplémentaires…
• Coupez-vous du monde. Débranchez votre ordinateur d’internet, éteignez votre téléphone et isolez-vous : vous serez plus concentré.
• Privilégiez la simplicité. Un article de blog n’a pas besoin d’être trop compliqué ; structurez vos idées en une introduction, deux ou trois paragraphes de développement et une conclusion, cela suffit amplement. Vous pouvez aussi organiser vos idées sous forme de liste à puces, ce qui est beaucoup moins intimidant à écrire que de longs paragraphes.
• Apprenez à vous arrêtez. Pour être créatif, on a besoin de véritables pauses. Ne travaillez pas le week-end, et ménagez-vous des pauses loin de votre bureau.
• Et surtout : gardez toujours en mémoire que l’écriture d’un roman comme d’un article de blog est un art qui peut être maitrisé par la mise en place de techniques et de stratégies.

N’hésitez pas à tester ces techniques, ou à mettre au point vos propres rituels vous permettant d’éliminer l’angoisse de la page blanche. Rappelez-vous, surtout, que ce n’est pas le manque d’inspiration qui vous fait sécher, mais l’absence d’une bonne organisation et de méthode de travail. Et vous, cela vous est-il arrivé de rester bloqué devant un document Word désespérément vide ? Et quels sont les astuces que vous utilisez pour écrire vos articles de blog en toute sérénité ?

Vous mettre dans la peau de vos lecteurs vous permettra d’améliorer votre style.

Ecrire des textes intéressants et agréables à lire n’est pas donné à tout le monde. Il existe pourtant des techniques qui, lorsqu’elles sont correctement mises en œuvre, permettent de donner vie à des articles ou à des messages de vente – et ainsi de s’assurer que les clients et les prospects les lisent jusqu’au bout et avec intérêt. Pour vous aider à améliorer votre plume, nous avons fait la liste de cinq différences entre des textes passionnés et passionnants, et des textes ennuyeux.

1)      Un texte passionnant raconte une histoire, un texte ennuyeux liste des faits.

Mieux vaut entrainer le lecteur dans une histoire qui le captivera et sera plus facile à saisir que de procéder à une simple énumération de faits, de statistiques et de données.  Il vous faut donc mettre en scène votre propos afin de le rendre plus compréhensible et à mémoriser.

2)      Un texte intéressant adopte une approche originale du sujet, un texte assommant énumère des banalités.

Il n’existe pas de sujet ennuyeux, il y a uniquement des textes ennuyeux. Le sujet le plus banal peut ainsi tout à fait donner lieu à un texte passionnant : il suffit juste d’adopter une approche originale. Pour ce faire, vous pouvez vous poser les traditionnelles questions « Qui ? », « Quoi ? », « Où ? », « Comment ? » et « Pourquoi ? » (les 5 « W » en anglais), qui vous aideront à trouver un angle accrocheur. Vous pouvez par ailleurs essayer de répondre aux questions que votre public cible se pose sur le sujet abordé dans votre texte.

3)      Un texte agréable à lire est clair et concis, un texte soporifique abuse du jargon et des complexités de la langue.

Vous mettre dans la peau de vos lecteurs vous permettra d’améliorer votre style.
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4)      Un texte passionné utilise un style unique et propre à son auteur, un texte ennuyeux est écrit dans une langue impersonnelle.

Vos lecteurs doivent, en lisant votre texte, avoir un aperçu de votre personnalité : n’ayez pas peur de montrer votre passion et d’adopter un style original – sans qu’il soit trop alambiqué. Un style fort et percutant reflètera ainsi, pour les prospects, la qualité de votre pensée et de vos produits.

5)      Un texte captivant est spécifique et précis, un texte rébarbatif est trop général.

Donner des détails, utiliser des exemples, raconter des anecdotes et être spécifique permet de donner de la vie à un texte.

Apprendre à rédiger des textes accrocheurs est essentiel pour tout entrepreneur souhaitant se faire une place sur le web : qu’il s’agisse d’un article de blog, d’un script pour une vidéo,   d’un communiqué de presse, d’un message de vente ou d’une newsletter, un texte bien conçu et bien écrit vous aidera à gagner la confiance des clients et à conclure des ventes. Et vous, quels trucs utilisez-vous pour rendre vos textes plus séduisants et intéressants ? Laissez-nous un commentaire pour partager vos astuces avec nos lecteurs !

Dans la “guerre de l’art” selon Steven Pressfield, le plus grand adversaire de la créativité est la peur.

Que l’on soit entrepreneur, écrivain ou artiste, la créativité est un élément essentiel, une force qui permet d’aller de l’avant, de se dépasser et de toucher son public. Cette faculté est toutefois bien souvent entravée par les blocages et les inhibitions, la peur et le manque de confiance en soi. Pour vous, nous avons sélectionné quatre ouvrages incontournables qui vous aideront à libérer votre créativité et à l’utiliser à bon escient dans votre vie professionnelle,

1)       Libérez votre créativité de Julia Cameron

Libérez votre créativité est une référence en la matière ; ce livre culte, disponible pour moins de 7 euros en format poche, a été signé par une Américaine, qui fut un temps  l’épouse du cinéaste Martin Scorsese. A la fois enseignante, auteure, artiste, poète, romancière et compositrice, Cameron a de la créativité à revendre, et elle propose dans son livre un programme en douze semaines composé de nombreuses techniques pour être plus créatif et faire disparaitre mauvaises habitudes et blocages. Sébastien le Marketeur français vous recommande tout particulièrement l’exercice des « 3 feuilles », fort utile pour les entrepreneurs cherchant une idée d’entreprise ou de nouveau produit.

2)      The Creative Habit de Twyla Tharp

Danseuse et chorégraphe américaine, Tharp s’est fait remarquer avec son ballet Deuce Coupe, qui mêle danse classique et danse contemporaine. Lors de sa longue carrière, elle a été récompensée de nombreux prix, dont 19 doctorats honoraires et deux Emmy Awards. Dans son livre, paru en 2003, elle donne sa vision de la créativité qui, selon elle, n’a rien de mystérieux ou d’exceptionnel. Elle soutient ainsi que, pour être créatif, il faut être bien préparé et beaucoup travailler. Au travers de sa propre expérience, de ses luttes et de ses succès, elle souhaite aider ses lecteurs à développer leurs propres rituels de création.

3)      The War of Art : Break Through the Blocks and Win Your Inner Creative Battles de Steven Pressfield

Dans la “guerre de l’art” selon Steven Pressfield, le plus grand adversaire de la créativité est la peur.
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4)      Idées : 100 techniques de créativité pour les produire et les gérer de Guy Aznar

Très complet et bien conçu, cet ouvrage présente, comme son titre l’indique, 100 techniques permettant de développer sa créativité. Destiné aux professionnels et non pas aux artistes, il prend la forme d’un catalogue d’idées à exploiter dans le contexte de l’entreprise. Il a été signé par Guy Aznar, président  de Créa Université, une association qui  a mis en place le premier Certificat Universitaire de Formation à la Créativité en France.

A vous de piocher dans ces livres les exercices et les stratégies qui vous conviendront le mieux. En étant plus créatif, vous serez plus efficace, plus original, ce qui sera forcément bénéfique pour votre vie professionnelle. Evidemment, cette liste est loin d’être exhaustive, et il existe bien d’autres ouvrages intéressants. Si vous en avez d’autres à conseiller à nos lecteurs, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire !

Avant d’écrire un texte de vente, prenez cependant un moment pour vous représenter vos prospects.

Ecrire un texte de vente peut sembler fastidieux et difficile. Et pourtant, c’est une étape obligatoire pour convaincre des prospects d’acheter vos produits ou d’avoir recours à vos services. Un texte de vente ne doit pas seulement présenter les avantages de votre produit ; il doit convaincre vos lecteurs de passer à l’acte. Pour vous faciliter le travail, nous avons mis au point une méthode permettant d’écrire des argumentaires de vente clairs, uniques, et convaincants.

Avant l’écriture…

1)      Mettez votre message noir sur blanc. Sur une feuille de papier, résumez votre message de vente en une seule phrase. Vous pouvez par exemple écrire « Mon but est de convaincre la société Y d’acquérir mon logiciel », ou « Mon but est de vendre mon ebook aux lecteurs de mon blog ».

2)      Décidez de votre stratégie. Prenez une autre feuille de papier : celle-ci vous servira à décider, si besoin est, de la stratégie à utiliser pour arriver à votre but. Encore une fois, limitez-vous à une seule phrase. Vous devrez y expliquer, très simplement, comment vous allez pousser les prospects à passer à l’acte ; par exemple : «  Les lecteurs de mon blog vont acheter ma méthode d’apprentissage de l’espagnol parce qu’ils ont été intéressés par les vidéos que j’ai postées sur mon blog depuis le début de l’année ».

3)      Dressez un plan. Ce n’est pas une étape obligatoire ; certains préfèrent, une fois l’idée directrice d’un message de vente trouvée, de se lancer directement dans la rédaction, quitte à relire et à corriger le texte maintes fois. Si écrire vous angoisse et que vous n’avez pas confiance en vous, déterminer un plan ou une structure peut vous aider à « débloquer » votre plume.

Le brouillon

C’est le moment de se lancer : écrivez, écrivez, écrivez…  laissez vos idées prendre place sur la page. N’ayez pas peur des imperfections et des fautes, vous reviendrez de toute façon sur votre texte pour le lire et l’améliorer. Suivez tout de même ces précieux conseils, qui vous permettront de capter au maximum l’attention de vos lecteurs :

4)      Restez simple. Votre texte doit être clair et concis. Ne décidez pas à l’avance d’une longueur minimum ou maximum, mais souvenez-vous que la simplicité de votre message, défini dans l’étape 1, doit sauter aux yeux de vos lecteurs.

5)      N’ayez pas peur de la provocation.  Le titre, la formule d’accroche ou la première phrase de votre texte doit absolument interpeller votre public cible. Commencez avec une question, un défi, une idée inédite, quelque chose qui va pousser les prospects à lire votre texte jusqu’au bout.

6)      Prenez en compte votre public cible. Si votre message et votre stratégie sont bien définis, ce qui est essentiel pour passer à l’écriture de votre texte de vente, vous savez parfaitement à qui vous vous adressez.

Avant d’écrire un texte de vente, prenez cependant un moment pour vous représenter vos prospects.
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7)      Trouvez votre style. Il est essentiel que vous restiez vous-même ; écrivez comme vous parlez, et évitez les mots prétentieux ou compliqués que vous n’employez jamais dans la vie de tous les jours. L’authenticité est primordiale ; elle vous rendra crédible et vous permettra d’exposer vos idées en toute simplicité.

8)      La sobriété avant tout. Un conseil que l’on ne répètera jamais assez… Les textes que l’on a du mal à lire sont souvent trop écrits : il y a trop de mots superflus, et les phrases sont trop longues. Que vous écriviez un roman, un article de blog ou un texte de vente, la simplicité est votre meilleure amie. Utilisez le moins d’adverbes possible, remisez au placard la voie passive, trop lourde, et préférez-lui la voie active, simple et directe. Privilégiez les phrases courtes et limitez-vous à une idée par phrase. Si vous devez insérer des phrases plus complexes dans votre texte, variez la longueur des phrases.

9)      Choisissez bien vos mots. La langue française compte  des centaines de milliers de mots, et vous devez sélectionner les plus efficaces. Privilégiez les mots courts et simples, en fuyant le jargon et les termes compliqués que seule une poignée de prospects sera en mesure de comprendre. Ne noyez pas votre texte de clichés, et employez des mots spécifiques : par exemple, au lieu de « chien », écrivez « labrador », et utilisez « Boeig 747 » au lieu de « avion ». De la même façon, évitez les auxiliaires « être » et « avoir », à remplacer, si c’est possible, par des verbes plus précis. Abstenez-vous au maximum d’employer les adverbes « très » et « beaucoup » ; « très froid » deviendra ainsi « glacial », et « très grand » « immense ». Métaphores, images et exemples sont quant à eux absolument nécessaires pour rendre votre texte plus vivant et pour en faciliter la compréhension.

Et maintenant, la relecture…

10)   Relisez, coupez, corrigez. L’étape de la relecture est cruciale ; changez l’ordre des mots, supprimez-en, coupez les phrases en deux, remplacez les répétitions par des synonymes…  Fautes d’orthographe, mots superflus et phrases trop longues doivent disparaitre. En ce qui concerne la ponctuation, souvenez-vous que, encore une fois, « less is more » : parenthèses, points d’exclamation, de suspension et guillemets doivent être utilisés par parcimonie. Faites lire votre texte à un proche ou à un collègue, et prenez en compte ses critiques.

11)   Faites une ultime relecture. Reprenez les feuilles où vous avez écrit votre message et votre stratégie, et comparez-les avec votre texte de vente : celui-ci doit exposer clairement votre idée de départ et pousser les prospects à passer à l’action.

Un texte de vente doit être bien écrit pour être efficace, et simplicité et concision sont les clés du succès en matière d’écriture. Pimentez votre texte de quelques métaphores et d’exemples concrets ; votre texte gagnera en vie et en clarté et vous séduirez davantage de clients. Et vous, quelle est votre méthode pour écrire des argumentaires de vente à succès ? Racontez-nous vos astuces dans les commentaires ci-dessous !

Quentin témoigne après son premier Lancement Orchestré

Au cours de mon séminaire “Certification : Lancements Orchestrés” qui a duré une semaine, j’ai découvert que l’un des participants avait déjà effectué ses 2 premiers Lancements avant même d’avoir suivi tous les conseils du cours en ligne !

30 000 euros la première semaine de ventes ? Il ne savait pas que c'était impossible... Alors il l'a fait !
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Vous allez découvrir avec Quentin :

• Pourquoi, même après avoir rédigé une page de vente “classique”, il a préféré ne pas la publier, et faire un Lancement Orchestré à la place,
• Pourquoi il a décidé de ne PAS créer de blog, et s’est attaqué directement à son premier lancement,
• Et combien il a réalisé grâce à ses 2 premiers Lancements Orchestrés !

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