C’est à partir de votre produit phare que vous pourrez façonner l’identité de votre marque.

Créer un produit avant de lancer son entreprise peut paraitre illogique et contreproductif. En réalité, c’est tout l’inverse : ce n’est pas mettre la charrue devant les bœufs que de mettre au point le produit qui définira non seulement l’identité de votre entreprise mais aussi votre stratégie marketing. Si vous n’êtes pas encore convaincu, voici quatre raisons pour lesquelles vous devriez créer votre produit avant votre entreprise.

Votre produit vous aidera à définir l’identité de votre entreprise

Créer une entreprise est un processus complexe. Il faut choisir un nom, un logo, lui assigner une identité visuelle, mettre au point des matériaux de marketing, page Facebook, cartes de visite ou encore blog et site internet : des décisions fondamentales pour l’avenir de votre entreprise, et qu’il ne faut donc pas prendre à la légère. Disposer de votre produit avant d’entamer toutes ces démarches vous permet de savoir dans quelle direction aller. Nous vous conseillons par conséquent, avant de lancer votre entreprise, de mettre au point votre produit « phare », c’est-à-dire un produit haut de gamme et d’excellente qualité qui vous permettra d’asseoir votre réputation et de vendre vite.

C’est à partir de votre produit phare que vous pourrez façonner l’identité de votre marque.
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Vous saurez à qui vous allez vendre

En disposant de votre produit, vous pourrez définir le profil de votre public-cible. Vous pourrez ainsi dresser un portrait précis de vos prospects : ce qu’ils font dans la vie, ce à quoi ils aspirent, ce dont ils ont besoin, leurs moyens financiers, leurs loisirs de choix ou encore les lieux qu’ils fréquentent, en ligne et hors ligne. Une fois en possession de tous ces éléments, vous pourrez mettre au point une stratégie marketing et savoir sur quels canaux vous communiquerez et sur quels arguments vous aurez à insister.

Vous pourrez étudier votre concurrence

Etudier la concurrence est nécessaire pour savoir comment vous allez vendre votre produit. Tant que vous n’avez qu’une vague idée de ce que vous voulez faire, il est difficile de savoir qui sont vos concurrents. Dans une même niche, il est en effet possible de créer des centaines de produits différents, qui résolvent des problèmes distincts et s’adressent à plusieurs catégories de prospects. Seul votre produit, terminé et prêt à être vendu, pourra déterminer l’identité de vos concurrents – et vous pourrez alors apprendre d’eux, et savoir comment vous en différencier dans votre stratégie marketing.

Vous pourrez créer une entreprise qui exploitera au mieux vos compétences et vos passions

La phase de création d’un produit est pleine d’enseignements. C’est en effet une chose d’avoir des idées, mais une autre de les mettre en pratique. En concevant votre produit avant de lancer votre business, vous saurez si vous avez fait le bon choix. Vous vous rendrez fatalement compte si votre produit met en valeur vos compétences et votre savoir-faire, et s’il vous passionne suffisamment pour que vous lui consacriez une bonne partie de votre vie.

Créer votre entreprise alors que vous n’avez pas encore de produit sous la main serait comme fabriquer une coquille vide. Commencez donc par mettre au point votre produit phare, qui donnera une ligne directrice très claire et vous évitera de commettre bien des erreurs. Et vous, voyez-vous d’autres avantages à créer un produit avant de lancer une entreprise ? N’hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous !

Sujets abordés dans cet article :

Un annonceur est un client comme un autre : il veut savoir que son retour sur investissement sera payant en travaillant avec vous !

Pour booster vos ventes d’espaces publicitaires sur Internet, il faut absolument avoir une page annonceur attractive.

Celle-ci va vous permettre de concrétiser de nouvelles collaborations et rentabiliser votre blog. Mais comment la réaliser afin d’attirer un maximum d’annonceurs ? Nos astuces et conseils ci-dessous.

Votre page annonceurs doit être attractive.

Comme pour toute campagne marketing, il est essentiel que votre page annonceur donne envie aux partenaires potentiels de s’y attarder.

Pour cela, vous pouvez ajouter des illustrations ou photos à vos propos. (sans en faire trop avec vos illustrations !)
Le but :  insérer des schémas des statiques que vous dévoilez.

Favorisez aussi les paragraphes ou tabulations pour faire passer les informations. Vous devez faciliter la lecture de vos annonceurs afin qu’ils puissent voir l’essentiel au premier coup d’œil.

Simplifiez la prise de contact par les annonceurs

Votre page va devoir inciter les annonceurs à devenir vos partenaires commerciaux. Pour cela, il faut qu’ils puissent très facilement vous contacter. Vous devez privilégier cette prise de contact pour leur apporter une réponse rapide.

Pour lui donner plus de poids, n’hésitez pas à créer une adresse mail dédiée aux annonceurs, par exemple, annonceurs@votrenomdedomaine.com.

Présentez votre produit en quelques mots.

Comme dans toute campagne de prospection, il est indispensable de présenter votre produit ou activité en une phrase. Soyez concis et clairs afin de faire passer votre message. Ainsi, l’annonceur saura sur quelles bases se positionner pour sa campagne.

Présentez votre offre publicitaire

Expliquez votre campagne, les promotions, réductions, mettez en avant vos bannières publicitaires. Il faut que votre annonceur sache que l’investissement sera rentabilisé.

Un annonceur est un client comme un autre : il veut savoir que son retour sur investissement sera payant en travaillant avec vous !
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Portez une attention toute particulière à l’affichage de vos tarifs publicitaires : l’objectif est de ne pas rebuter – il vaut mieux afficher le tarif hebdomadaire que le tarif mensuel, si vous êtes plus cher que d’autres sites de votre secteur.

Qui sont vos lecteurs ?

Si vous avez mis en place un système de commentaires sur vos articles, faites en part aux annonceurs. Si vous pouvez démontrer que vous avez une grande communauté de lecteurs, c’est un argument supplémentaire pour l’inciter à faire affaire avec vous. De plus, donnez un maximum de détails sur vos lecteurs.

Plus votre annonceur pourra cibler votre public, au plus il pourra préparer une solution sur mesure pour de promotion.

Indiquez aux annonceurs le profil de vos internautes.

Au cours de votre étude de marché, vous avez ciblé votre clientèle à un public spécifié. Il faut indiquer à vos annonceurs lequel est-ce afin qu’ils puissent eux aussi cibler le support qu’ils vont utiliser pour faire la promotion.

Quel est le volume de visites de votre site ?

Combien de “pages vues” affiche votre site chaque jour ?

C’est un élément-clé pour votre annonceur. C’est ce qui va le motiver à devenir votre partenaire. Mettez en avant votre trafic web, et si votre trafic est encore naissant, mettez en avant la progression de votre trafic !

Ne négligez pas votre taux de rebond.

Si le taux de rebond sur votre site est très faible, c’est tout à votre avantage de le citer. De même, vous pouvez citer la durée de vos visites si celle-ci est importante.

Une page annonceur ne doit pas être négligée. Elle doit être attractive et présenter clairement les informations dont ont besoin les annonceurs. Si vous avez d’autres idées pour séduire les annonceurs, merci de nous en faire part.

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