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Comment obtenir davantage de rendez-vous commerciaux, sans devoir prospecter 24h24

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Pour gagner du temps en matière de prospection, il faut commencer par bien délimiter le terrain.
Pour gagner du temps en matière de prospection, il faut commencer par bien délimiter le terrain.

Débusquer de nouveaux prospects et parvenir à décrocher des rendez-vous avec eux est une étape obligatoire dans la vie de toute entreprise. Cela peut être long et fastidieux, mais il est toutefois possible d’écourter cette phase de prospection, en privilégiant des techniques qui visent l’efficacité. Pour vous éviter de perdre du temps au téléphone ou devant votre ordinateur, voici quelques conseils qui vous permettront d’obtenir davantage de rendez-vous commerciaux sans pour autant prospecter 24 heures sur 24.

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5 « Bonnes Pratiques » de l’Emailing à « BANNIR » de Vos Campagnes d’Emailing

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Des taux d’ouverture bas, c’est souvent une campagne gagnante. L’objet doit qualifier votre cible.
Des taux d’ouverture bas, c’est souvent une campagne gagnante. L’objet doit qualifier votre cible.

Cet article invité a été proposé par Diane Revillard, confondatrice de Di&mark , société ultra spécialisée dans l’emailing et les enquêtes en ligne, logiciel et conseil, et auteur du « Guide de Survie de l’Emailing ».

 

L’emailing est toujours un puissant canal de vente, un des meilleurs. Et pourtant, en 2012, en France, très peu d’acteurs savent l’exploiter. Il s’agit donc une opportunité à saisir tout de suite ! Nous vous invitons à découvrir 5 mythes qui peuvent vous faire perdre beaucoup d’argent.

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Sujets abordés dans cet article :

emailing exemple, exemple emailing

Publiez ici

P
MISE À JOUR DU 24 MAI 2018 : Du fait de la forte demande pour la formation La Machine À Vendre, nous avons suspendu temporairement la publication d’articles invités, jusqu’à nouvel ordre, afin de pouvoir nous consacrer à 100% au suivi de nos clients.

Si vous souhaitiez nous soumettre un article invité, vous pouvez le faire, mais sachez que votre proposition ne sera pas traitée pour le moment et que nous ne pouvons promettre aucune date précise pour vous faire parvenir un retour. En vous remerciant pour votre compréhension,

— Sébastien

Depuis 2010 (ouverture du blog « Le Marketeur Français ») j’ai créé un réseau de blogs qui ont servi de support aux plus gros Lancements Orchestrés francophones.
A partir d’un petit nombre d’articles et de vidéos de grande qualité, ce réseau a attiré plus de 60 500 lecteurs abonnés à la newsletter « Le Marketeur Français ».

Aujourd’hui nous passons à une vitesse supérieure de publication.Je vais publier de nombreux articles sur ces blogs au cours des prochaines semaines.

En plus de mes propres articles, je souhaite accueillir des « articles invités ». Cela me permettra de publier davantage de contenu de qualité pour mes lecteurs, et d’offrir des points de vue variés en complément des conseils que j’apporte moi-même.

Vous pouvez donc désormais publier un article « invité » sur un de mes blogs.

C’est votre chance de faire connaître votre blog ou votre entreprise à plusieurs milliers, ou dizaines de milliers, de personnes.

Ce que vous avez à gagner

En publiant un article sur un de mes blogs, vous gagnez une visibilité auprès des milliers d’entrepreneurs et chefs d’entreprise inscrits à mes formations ou à ma newsletter.

C’est aussi un solide coup de main pour votre référencement, car vous pouvez inclure dans votre article jusqu’à 3 liens vers votre blog ou site. (plus 2 liens dans votre paragraphe de présentation !)

En plus de l’effet instantané sur votre trafic Web et votre nombre d’abonnés, vous y gagnez aussi une source de visiteurs et de clients potentiels sur le long terme !

Publier un article invité sur un blog connu est le meilleur moyen de faire connaître votre blog en un éclair !
Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook

Qui peut publier ?

J’attache une importance toute particulière à la réputation de ma marque « Le Marketeur Français » et à la qualité des conseils et informations que je partage avec mes clients.

Pour publier sur un de mes blogs, vous devez avoir une réputation impeccable, et publier un contenu éthique et de qualité.

Il n’y a aucune obligation quant à la taille de votre blog, de votre entreprise ou de votre mailing list. Mais je prendrai en compte la qualité et la réputation de votre présence en ligne et je me réserve le droit de refuser certaines propositions en conséquence.

Que pouvez-vous proposer ?

Au niveau du « fond »

Quand vous envoyez votre proposition d’article, vous pouvez choisir sur lequel de mes blogs vous souhaitez le publier. Choisissez en fonction du thème que vous comptez aborder.

Voici les thèmes que vous pouvez aborder pour chacun de ces blogs :

  • Pour publier sur Le Marketeur Français.com (le plus populaire) :
    • Stratégie marketing
    • Positionnement
    • Politique de prix
    • Copywriting
    • Etats d’esprit de l’entrepreneur
    • Référencement / Optimisation pour les moteurs de recherche
    • Communication
    • Négociation
    • Vente
    • Influence et pouvoir de conviction
  • Pour publier sur Mon Blog d’Entreprise.com :
    • Blogging
    • Marketing internet
    • Affiliation
  • Pour publier sur Le Marketing Video.com :
    • Faire des vidéos de vente
    • Gagner du trafic grâce à Youtube
  • Pour publier sur Devenir Entrepreneur Web.com :
    • Entrepreneuriat
    • Développement personnel
    • Démarrer une entreprise
    • Lifestyle du web entrepreneur
    • Productivité et efficacité
    • Management d’équipe
    • Finances personnelles / Comptabilité d’entreprise
  • Pour publier sur Lancez Vous TV :
    • Lancer une activité
    • Réussir un Lancement Orchestré

Si vous avez un thème nouveau à proposer, je suis ouvert à votre suggestion, à condition que l’article soit ciblé et concerne directement les entrepreneurs et chefs d’entreprise qui lisent mes blogs.

Au niveau de la « forme »

  • Le langage de votre article doit être simple, aller droit au but, et user d’exemples concrets. Pour aérer la présentation je recommande d’utiliser des listes à puces ou numérotées, de faire des phrases courtes et d’aller régulièrement à la ligne.
  • Vous trouverez des exemples de structure d’article : ici, ici, et ici.
  • Vous pouvez illustrer votre article d’une ou plusieurs images libres de droit. Vous pouvez en trouver ici (tapez le mot clef en rapport avec l’article dans le champ de recherche).
  • Votre article doit être rédigé avec une grammaire et une orthographe impeccables. Je prête une attention toute particulière aux points 15 et 16 de nos Principes Opérationnels. Votre article sera relu, mais je ne peux pas me permettre de passer de longues heures à corriger les articles invités. Les articles peu soignés seront refusés.
  • Votre article doit être unique (ne jamais avoir été publié ailleurs auparavant). S’il est accepté, vous vous engagez à ne pas le reposter ailleurs.
  •  Aucun article ne sera accepté en-dessous de 1000 mots.

Un dernier point (le plus important !)

Votre article doit être tip-top, excellent, formidable, mémorable.

Cet article invité est une occasion en or de vous faire connaître auprès d’une nouvelle audience, et on n’a qu’une chance de faire une bonne première impression, donc donnez le meilleur de vous-même !

Comment promouvoir votre site ou blog dans l’article ?

Vous pouvez librement inclure dans l’article jusqu’à 3 liens vers votre site ou blog.

Chacun de ces liens peut pointer soit vers la page d’accueil, soit vers une page de catégorie, soit vers un article de votre choix.

Notez bien que vous ne pouvez pas faire de lien direct vers une page de vente, qu’il s’agisse de votre propre produit ou d’un produit proposé en affiliation.

Vous avez cependant le droit de faire pointer un ou plusieurs de vos liens vers une « page de capture ».

En plus des 3 liens dans le corps de l’article, vous pouvez inclure 2 liens supplémentaires :

  • Un en phrase d’introduction de l’article, à présenter en 1 phrase sur le modèle suivant :
    NB: Cet article a été proposé par Paul Smith, du blog Entrepreneurs et Gizmos.
  • Un en conclusion de l’article, à présenter en 2 phrases sur le modèle suivant :
    Cet article a été rédigé par Paul Smith. Paul administre le blog Entrepreneurs et Gizmos, qui raconte sa découverte des Gizmos et son aventure d’entrepreneur nomade.

Comment proposer votre article ?

Préparez l’article dans un document Word (.doc ou .docx).

L’article ne doit contenir aucun formatage en-dehors des styles par défaut de Microsoft Word/Open Office : Normal, Titre 1, Titre 2, gras, italique.

Pas de soulignés, pas de couleurs, pas de changements de police.

Une fois l’article prêt, allez sur cette page de contact pour m’envoyer le document.

Nous consulterons votre article et s’il est accepté, vous serez officiellement publié !
Si votre article fait partie des meilleurs, j’en ferai la promotion sur la liste de plus de 28 000 personnes abonnées à la newsletter !
L’avantage pour vous : un pic de trafic et de visibilité sans précédent ! Une bonne raison de vous assurer que votre article est de qualité irréprochable !

Et si vous voulez publier régulièrement ?

Je suis ouvert à ce type de proposition. Si votre article est de qualité et a plu à nos lecteurs, nous pouvons tout-à-fait envisager une rubrique hebdomadaire ou mensuelle pour faire connaître votre contenu de façon récurrente. Si votre article est le premier d’une série, précisez-le dans votre message sur la page de contact.

Sujets abordés dans cet article :

merci mais l\article ne peut etre publiée

Techniques de marketing par email

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Vos clients n’ouvrent PAS vos emails ! Que faire ?

Cliquez ici pour recevoir mon livre ! Voir sur Amazon

Je vous envoie ce podcast pour vous réveiller de la torpeur de l’été 🙂
C’est le début du mois d’Août et au cours des deux derniers mois, la plupart des entreprises se sont mises « en repos »… (à part dans le secteur du tourisme bien sûr !)

Mais est-ce que ce choix est vraiment avisé ?
Au cours des 30 derniers jours, mon entreprise vient de réaliser un de ses meilleurs mois de l’année… et un de mes anciens clients, Laurent, est en train en ce moment même de réaliser une opération marketing par email qui va certainement générer plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.

Comment est-ce possible ? Tout simplement en utilisant la méthode de marketing par email que je partage dans cette vidéo !
(d’ailleurs, j’ai deux vidéos pour vous aujourd’hui ! La deuxième se trouve sur la même page, avec le conseil marketing d’un vieux fermier, à ne pas rater !)

Si vous préférez écouter le podcast en audio (ou le télécharger pour l’écouter sur votre mobile, dans votre voiture, ou sur un lecteur mp3/iPod) alors il vous suffit de cliquer ci-dessous :

Abonnez-vous: cliquez ici ! Écouter ou Télécharger le fichier audio (suite…)

Sujets abordés dans cet article :

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Une démarche simple pour prévoir si vous atteindrez les objectifs de votre campagne marketing

U
Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.
Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.

Lancer une campagne marketing sur internet est un projet de grande ampleur, qui contient de nombreux paramètres. Vos objectifs doivent être clairs et précis, ce qui vous permettra de déterminer facilement si vous êtes en mesure de les atteindre et  vous donnera une motivation supplémentaire. Seulement, il peut être difficile de savoir quels objectifs se fixer dans une campagne marketing, tant d’éléments qui entrent en jeu, du nombre d’inscriptions à votre newsletter aux partenaires en passant par les frais fixes et variables. Pour vous aider à y voir plus clair, Sébastien le Marketeur français a mis au point une méthode tout aussi simple qu’ingénieuse, qui vous permettra à définir des objectifs précis. En outre, il met à votre disposition un outil extrêmement utile : le planificateur de besoins marketing.

(suite…)

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Après le premier million d’euros : bilan et perspectives

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Dans cet article , j’aimerais partager certaines des leçons que j’ai apprises en vendant mon premier million d’euros via Internet pour ma plus récente entreprise. Je voudrais aussi partager un changement de cap personnel majeur que j’ai entrepris ensuite, et ce que j’ai dû mettre en place pour gérer à distance mon entreprise en ligne.

Après avoir lu cet article, laissez un commentaire ci-dessous pour donner votre avis et participer à la conversation !

Un parcours plein de rebondissements : De 0 à 1 Million d’euros

En mai 2010, quand j’ai créé mon site Le Marketeur Français, je n’aurais jamais imaginé la série d’événements qui se sont enchaînés. J’ai ri aux larmes, j’ai grincé des dents, j’ai frémi et stressé par moments au-delà de tout ce que j’avais vécu avant.
Mais au début, je souhaitais simplement partager l’expérience que j’avais acquise en développant mon activité de coach en séduction (340 000 euros de chiffre d’affaires dans sa dernière année d’activité, ce qui en faisait le leader français avec 100 000 abonnés à la newsletter et 1 million de spectateurs Youtube.)

J’étais loin d’envisager l’investissement personnel que mon idée allait me demander. Les nuits blanches, l’angoisse de la page blanche, et même par moments la peur de réussir. (suite…)

3 façons d’augmenter votre taux de conversion

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comment augmenter le taux de conversion
En marketing, celui qui teste le plus, gagne le plus !

Augmenter votre taux de conversion revient à augmenter votre volume de vente, c’est donc un élément crucial sur lequel se concentrer. Le faire passer de 2% à 3% représente une augmentation de … 50% !
Oui mais alors comment s’y prendre ? Plus de pub ? plus de contenu ?

De petits ajustements amènent souvent des résultats probants.

Vous vous êtes investi au maximum dans la création de votre dernier site d’e-commerce, blog ou site “vitrine” représentant votre entreprise. Le design a été murement réfléchi, le contenu optimisé pour le référencement naturel, le traffic est au rendez vous et vous vous demandez maintenant comment convertir plus de visiteurs en clients ou prospects. Rassurez vous, vous n’êtes pas les seuls. Voici 3 conseils essentiels pour vous aider :

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Sujets abordés dans cet article :

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Revenus de ce blog pour Août – 10 455 €

R
[Remarque importante : si vous possédez un site web, une newsletter ou un blog, qui a un public d’entrepreneurs, alors mon programme d’affiliation va vous intéresser.]

Dans cet article, je participe pour la dernière fois à la mode de publier les revenus mensuels du blog. Je vais donc tout d’abord vous indiquer les chiffres réalisés par ce blog « Le Marketeur Français ». Je possède de nombreux autres blogs, dont un consacré justement au blogging professionnel.
Comme je suis tout-à-fait conscient que ces chiffres sortent de l’ordinaire, j’explique également dans cet article certaines de mes sources de trafic, et je fais quelques précisions importantes qu’aucun web-marketeur n’annonce publiquement.

Soyez attentif, je pense que cet article va énormément vous intéresser si vous avez le projet de vendre grâce à Internet.

Les chiffres

 

4 251 visites, 9 549 pages vues

Comme vous pourrez le voir sur le graphique, l’activité du blog a été essentiellement concentrée sur la seconde moitié du mois d’Août (à partir du 16). J’ai notamment posté sur le blog un article (le seul du mois d’Août !) annonçant une conférence vidéo, mais j’ai surtout mis quelques-uns des articles du blog en page de remerciement de l’inscription à ma formation Séduire Le Client.

Ceci est important : quel que soit l’entonnoir marketing que vous avez développé sur votre site ou votre point de vente, vous devez clairement indiquer au prospect la prochaine action à entreprendre. Ne le laissez pas dans une impasse. Si votre page de remerciement après une inscription à votre newsletter dit juste « Merci ! » alors vous avez clairement raté une occasion en or d’apporter davantage de valeur ajoutée au visiteur – par exemple en lui vendant votre produit, ou en l’invitant à lire vos meilleurs articles (qui, eux, vendent le produit !)

2 200 inscrits à la newsletter

Au cours du mois d’Août, j’ai franchi la barre des 2 000 abonnés. Attention, la plupart de ces abonnés ne viennent pas du blog  : je n’ai pas 2 200 abonnés pour 4 200 visites; c’est l’inverse, la plupart des visites du blog sont les nouveaux abonnés qui visitent le blog après avoir saisi leur email.

Maintenant, passons au vrai chiffre croustillant. A partir de ces 2 200 prospects j’ai réalisé au cours du mois d’Août (plus exactement au cours des 10 derniers jours)…

10 455 € de ventes entre le 22/08 et le 30/08

Voici comment se déclinent ces dix mille euros de vente.
Pendant la dernière semaine d’Août, j’ai accepté quelques dizaines d’inscriptions pour ma formation marketing.
(Ne cherchez pas de lien sur ce blog ou ailleurs, les inscriptions sont fermées pour le moment)

Mais je ne compte ici que les inscriptions directement générées du fait de l’existence de ce site/blog « Le Marketeur Français ».

En l’occurence, 1 personne a acheté le cours via le lien d’un affilié qui m’a connu grâce à ce blog. Et 4 entrepreneurs qui sont des lecteurs de ce blog ont aussi décidé d’investir dans cette formation, directement après avoir suivi les liens provenant du blog.

Au tarif de 3 paiements de 697 euros chacun, cela représente 5 * 3 * 697 = 10 455 €.

Mais évidemment, puisque vous suivez avec attention, vous réalisez que puisque ces clients règlent en 3 fois, le montant réellement déposé en banque à ce jour est de « seulement »…

3 485 € encaissés

Entrons dans le détail un instant, c’est important.
La plupart des marketeurs du Web français (c’est encore pire aux Etats-Unis) ne connaissent rien au monde de l’entreprise, et ont tendance à annoncer des chiffres astucieusement choisis pour impressionner le chaland.

Le grand classique est d’annoncer les ventes « brutes » toutes taxes comprises. Mais personnellement, j’ai un goût limité pour l’argent virtuel.

Puisque mon entreprise est immatriculée en France et paie la TVA, le véritable volume généré en Août est donc « amputé » de 19,6% (je considère cela comme une donation de six cent euros pour entretenir les écoles).
Ce qui nous amène au chiffre réel de 2913,88 € générés par le blog pour le mois d’Août.

Maintenant, laissez-moi vous indiquer quel as j’avais dans ma manche pour booster ces chiffres. Souvenez-vous, j’ai insisté sur ce blog sur la nécessité de construire une entreprise solide au lieu de faire votre marketing au hasard. Je connais mes chiffres. Je connais l’efficacité de ma campagne marketing. Ce qui m’a permis d’investir avec confiance…

1 210,33 € de frais publicitaires

J’aime bien le blogging. J’aime bien l’idée de pouvoir démarrer une startup sans investissement financier de départ, avec juste un clavier et un rêve en tête.

Mais dans le monde réel, il faut savoir investir intelligemment pour avoir un retour sur investissement concret. (vous avez déjà entendu parler de retour sans investissement ?)

La majorité du trafic de ce blog est payant. Une partie non négligeable vient du réseau Google Adwords, une autre partie vient de partenaires stratégiques et d’affiliés. (si vous voulez rejoindre mon programme d’affiliation et toucher d’imposantes commissions tout en recommandant des formations de qualité, consultez cette page. Je viens de signer un chèque de 5 382 € à un affilié pour ce même mois d’Août. Je sera ravi de vous envoyer des commissions de cette taille, ou même des montants encore plus imposants !)

J’aurais pu attendre de voir le traffic de ce blog augmenter « tout seul » par la qualité du contenu – cela arrivera petit à petit. Mais comme aime à le répéter l’impétueux Jordan Belfort, « la seule façon de devenir riche, c’est de le faire rapidement ! » Après tout, si vous touchez 25 000 € par an pendant une carrière de 40 ans, cela ne fait pas de vous un millionnaire n’est-ce pas ?

J’ai donc décidé d’accélérer la croissance de ce site – et avec un retour sur investissement mesurable et qui continuera de s’améliorer dans les prochains mois.

Oh, un aveu avant de terminer – je vous ai caché quelque chose.

Je n’ai comptabilisé dans cet article que les ventes de produits effectuées au cours du mois d’Août via le trafic de ce blog.

Je n’ai pas comptabilisé les ventes de services de consulting…
Comme le contrat de plusieurs dizaines de milliers d’euros signé en Août, posé sur mon bureau.

Je n’entrerai pas plus dans le détail ici, car j’ai fait un « prix » à ce client par rapport à mon tarif actuel parce que son projet m’intéressait… et je préfère éviter d’afficher des prix discount où que ce soit sur mon site.

Mais c’est quand même un plaisir dont je ne me lasse pas… recevoir des chèques à 5 chiffres (avant la virgule) dans ma boîte aux lettres.

Souvenez-vous, en tant que nouvel entrant sur un marché vous devez entrer sur ce marché par le haut. Toute autre stratégie risque d’être une lourde perte de temps.
J’ai publié cet article dans l’unique but de donner un exemple d’entrée sur le marché par le haut. Quelle ancienneté pour ce blog ? 3 mois. Combien d’articles sur ce blog ? une dizaine. Quel meilleur exemple d’entrée par le haut sur le marché ?

Tiens, une petite parenthèse importante si vous rédigez ou voulez rédiger un blog :


Votre visiteur ne se soucie certainement pas de la fréquence de vos publications.
Les 10 articles de ce blog contiennent plus de conseils marketing solides pour construire une entreprise leader de son marché, que certains sites, livres, ou formations entières de marketing qui font des centaines ou des milliers de pages.
Quand vous créez du « contenu » (blog, site web, newsletter, brochure, courrier publicitaire) ne vous concentrez pas sur votre production – concentrez vous sur la valeur reçue par le prospect ou client.
Je reviendrai sur la création de contenu marketing à une autre occasion.

C’était la première et dernière fois que je publie les chiffres générés par ce site, si vous avez la moindre question n’hésitez pas à la poser ci-dessous.

Si vous possédez un site ou une mailing list que mes formations marketing peuvent intéresser, rejoignez dès aujourd’hui mon programme d’affiliation.
Et si vous voulez arriver en un temps éclair à une position de leader sur votre marché, et que vous êtes prêt à investir et vous consacrer à fond à votre projet, je peux vous aider. Cliquez ici pour me contacter (lisez bien les conditions auparavant !)

Sébastien

P.S – Encore une fois : les conseils concrets que je partage ici sont issus de mon expérience réelle et de celles de mes clients dans des dizaines de marchés différents, dont la grande majorité n’ont rien à voir avec le « marketing internet ». Je connais un entrepreneur qui applique ce type de stratégies… à la vente de chapeaux en paille tressés en Amérique du Sud !
L’activité principale de ma propre entreprise n’a rien à voir avec ce monde particulier des « cours de marketing ». N’imaginez pas une seconde que votre marché soit différent, ou que vous ne pouvez pas arriver à des résultats semblables dans votre secteur.

Sujets abordés dans cet article :

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Mieux vaut être riche sans Twitter, que pauvre sur Twitter.

M

Si vous comptez sur les « médias sociaux » pour réussir en tant qu’entrepreneur, alors voici 4 vérités qui vont vous économiser un temps fou.

FAIT #1. Personne n’est devenu riche en utilisant Facebook et Twitter, ou les autres « réseaux sociaux ».

J’ai rencontré beaucoup de riches web-entrepreneurs. Au cours des 12 derniers mois, j’ai fréquenté plusieurs DIZAINES de millionnaires de l’Internet. Certains noms connus comme Frank Kern, Eben Pagan, Jeff Walker, Andy Jenkins, Tony Robbins… et beaucoup d’autres millionnaires plus discrets qui ne vendent pas des cours de marketing, mais des produits dans beaucoup d’autres niches.

AUCUN D’ENTRE EUX N’UTILISE FACEBOOK OU TWITTER POUR GAGNER DE L’ARGENT.

Petite précision : je parle bien évidemment de l’utilisation « micro-blogging » : mettre son statut à jour, avoir un maximum de « friends », de « fans » et de « followers ». Je ne parle pas d’utiliser Facebook PPC Ads pour faire de la pub au coût par clic. Et je ne parle pas d’utiliser ces réseaux pour créer une poignée de partenariats stratégiques avec des PDG ou des entrepreneurs qui sont inaccessibles par email.

La triste vérité est bien la suivante :

  1. Il y a de nombreux millionnaires « visibles » qui utilisent de TRES NOMBREUSES stratégies différentes : l’affiliation, l’arbitrage, le marketing de niche, le consulting, la co-registration… Il serait bizarre que les millionnaires de Twitter soient tous invisibles… quand on sait que le plus gros « atout » de ce réseau est la transparence.

FAIT #2. Ceux qui vantent les mérites de Facebook et de Twitter et d’avoir « une relation avec ses followers et ses fans », ne gagnent pas leur vie avec Facebook et Twitter.

Pour être honnête et précis, j’ai rencontré 3 personnes – TROIS sur des dizaines de millionnaires – qui sont devenues riches grâce à Facebook et Twitter :

  1. Maria Andros, qui a réalisé un lancement orchestré à 6 chiffres (plus de 100 000 dollars de ventes) pour son cours expliquant « comment monétiser les médias sociaux ».
  2. Don Crowther, qui en associant à l’université en ligne StomperNet son cours multimédia sur « comment monétiser les médias sociaux » (S.M.A.R.T.S) a réalisé quelques millions de chiffre d’affaires depuis 2007. J’ai d’ailleurs eu l’occasion en Février de réaliser une consultation marketing pour Don pour le relancement de SMARTS en 2010, au sein du séminaire « Product Launch Manager » à Los Angeles.
  3. Perry Belcher, qui a réalisé une belle performance en 2008 avec son cours multimédia sur « comment monétiser les médias sociaux ». Depuis, il a arrêté le marketing Internet, en partie à cause de la mauvaise réputation qu’on lui faisait sur les médias sociaux.

Notez bien ceci :

Le SEUL point commun de ceux qui sont devenus riches grâce à Twitter n’est PAS que ce sont de gros utilisateurs de Twitter ou qu’ils ont beaucoup de « followers ».

Leur point commun est qu’ils VENDENT des cours au sujet de Twitter, qu’ils surfent sur l’effet de mode, et qu’ils n’utilisent MEME PAS Twitter comme moyen principal de promotion de leurs produits. Ils utilisent de « vrais » médias, comme les mailing lists de leurs partenaires et associés.

Même certains professionnels du « marketing 2.0 » admettent que les utilisations possibles des réseaux ne sont pas à mettre au centre d’une campagne. Quand la question se pose de l’utilisation à faire d’un outil… peut-être que l’outil lui-même est inutile.

Au cours d’un séminaire « JV Alert » auquel j’ai participé à Orlando en 2009, j’ai rencontré des DIZAINES de « reines de Twitter », « experts des réseaux sociaux », « Princes du marketing Facebook », « consultants en stratégie des médias sociaux », etc etc. Tels sont les noms qu’une nouvelle génération de marketeurs factices impriment sur leurs cartes de visite gratuites Vistaprint.

Le marketing a une seule et unique vocation : vendre le produit. Le faire sortir des rayons, et les mettre dans le caddie du client.
Un « marketeur » qui ne peut pas montrer un RETOUR SUR INVESTISSEMENT MESURABLE est un charlatan !

Ce qui m’amène au point #3 :

FAIT #3. Un « fan » ou un « follower » ne paient pas le loyer, ne paient pas le pain ni l’eau courante.

Les champs de « statut » ou d’ « update » ne sont pas une fenêtre de communication efficace, pour deux raisons :

  1. L’audience n’est pas captive mais distraite, votre tweet ou update est noyé dans ceux de tous les « amis » qui font circuler la dernière vidéo comique en vogue.
  2. Vos clients veulent votre produit ou service pour atteindre un rêve ou résoudre un problème, pas pour être votre ami. Les photos de vacances ne font pas un argumentaire de vente intéressant ou efficace.

Le « chiffre standard » de l’industrie du marketing direct, dit qu’un email volontairement inscrit à une newsletter rapporte en moyenne $1 (0.7 €) de ventes par mois. Autrement dit, une mailing list réactive de 10 000 noms représente 10 000 € par mois si on communique correctement son message marketing.

Qu’en est-il des médias sociaux ?

QUE VAUT UN « FOLLOWER » ?

Quelqu’un peut-il donner un chiffre ?

FAIT #4. « Twitter » (tweeter ?), ou « socialiser sur Face », fait de vous quelqu’un d’actif, pas productif.

Idem pour tous les derniers gadgets Web 2.0 à la mode.

Répondre individuellement et personnellement à chaque lecteur, abonné, ou même client met une LIMITE à l’effet de levier d’une présence web. (Je n’ai pas dit que ces lecteurs et clients ne doivent pas recevoir une réponse individuelle ! le paradoxe du support client et de l’intervention personnelle, par exemple dans les commentaires d’un blog, mérite un article à part)

Oui, on se sent bien quand on clique un peu partout sur Twitter et Facebook et qu’on voit un retour des autres (commentaires, « j’aime », augmentation des statistiques…) C’est un phénomène psychologique connu sous le nom de « ambient awareness » (perception du milieu ambiant) qui se déclenche quand il y a quelque chose de nouveau dans notre environnement. On se sent bien, et important… comme quand on vérifie 20 fois par jour ses emails.

Mais c’est une PERTE DE TEMPS COLOSSALE, quand il y a des façons bien plus directes de démarrer une activité rentable.

Donnez-moi n’importe qui avec un minimum de compétences dans la vente ou le marketing, ET un minimum de compétences dans n’importe quel type de secteur.

En moins d’une journée, cette personne pourrait générer un chiffre d’affaires considérable (quelques centaines d’euros pour quelqu’un qui manquerait de confiance ou voit petit, beaucoup plus avec un peu d’ambition). En tout cas 20, 50, ou 100 fois plus que la menue monnaie qu’on peut se faire en UN MOIS sur Twitter. Il suffit de passer les bons coups de fil aux bons partenaires commerciaux potentiels, et de savoir vendre un concept de produit, pour créer un partenariat stratégique et faire des ventes. Je reparlerai peut-être de cette stratégie une autre fois

Même sans faire ce type d’effort, construire son propre site ou blog est une stratégie bien plus efficace à long terme que de se faire une position sur les réseaux sociaux.

Un compte Facebook ou Twitter n’est PAS une véritable ressource. Vos amis, vos conversations, vos connexions ne vous appartiennent pas. Elles appartiennent à Facebook et elles peuvent disparaître du jour au lendemain sur une décision d’un administrateur ou d’un modérateur.

Il n’y a AUCUNE assurance que Twitter existe encore dans 3 ans (je miserais même sur le contraire). Quand vous achetez VOTRE nom de domaine, sous réserve de sauvegarder votre site régulièrement, vous êtes au moins à l’abri de la faillite d’une société qui attend un miracle pour trouver son modèle économique.

De plus, utiliser les réseaux sociaux pour obtenir du traffic est un effort à faible effet de levier (je suis en désaccord sur ce point avec l’article d’Olivier Roland sur le traffic web, qui en-dehors de ceci est tout à fait excellent.)

C’est pour ce type de raison que les marques françaises restent frileuses par rapport à twitter,

Conclusion : Utiliser Twitter pour le marketing de son entreprise, c’est comme regarder la TV pour se cultiver.

C’est facile, ça fait se sentir bien, c’est pratique pour suivre le foot, et ça donne un sujet de conversation autour de la machine à café.

Et c’est tout.

Si vous passez actuellement plus de temps sur ces réseaux que dans votre propre « jardin » (site ou blog) sur Internet, alors rentrez chez vous, débroussaillez un peu, et appliquez vos capacités à des activités qui auront un véritable effet de levier pour vous. Le commentaire de Mohamed sur mon article précédent est un bon cri d’alarme !

Sujets abordés dans cet article :

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Ma garantie à un million d’euros : la prestation de Consulting Stratégique

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Sur cette page, vous découvrirez les détails de mon offre de consulting. Vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessous pour accéder directement à une section en particulier :

Ma proposition et ma garantie

Mon offre consiste en une journée de consulting, où je vous aide à élaborer un plan stratégique.
Je garantis contractuellement que ce plan vous permettra de générer un million d’euros de chiffre d’affaires, sinon je rembourse intégralement les frais du consulting.

Comment je peux faire une telle promesse et l’appuyer d’une garantie ?

Parce que tous mes clients de consulting jusqu’ici ont dépassé le million d’euros généré avec la stratégie que j’ai créée pour eux.
Vous reconnaîtrez peut-être certains de leurs noms. Permettez-moi d’en citer quelques-uns :

  • Olivier Roland, qui générait avant le consulting 300 euros par mois sur Internet et qui est maintenant multi-millionnaire grâce à son entreprise, et auteur d’un best-seller, Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études (qui faisait aussi partie du plan !)
  • David Jay (son témoignage en vidéo ici), ex-orthophoniste qui a fait grâce au consulting la transition vers sa passion pour la vidéo et a maintenant des milliers de clients à travers le monde, ce qui lui a permis de générer des millions d’euros de ventes en ligne,
  • Aurélien Amacker, qui a réalisé 500 000 euros en une semaine (ce qui est resté pendant un bon moment le record du plus gros Lancement Orchestré sur le web français) et a renouvelé l’exploit plusieurs fois, et qui est aujourd’hui à la tête de Systeme.io, la plus grosse plateforme d’hébergement et vente pour les infopreneurs,
  • Mais aussi au Canada :
    Jean-Jacques Crèvecoeur
    , qui dès le trimestre suivant le consulting réalisait déjà un C.A. entre 105 000 et 175 000 dollars mensuels avec sa séquence de vente automatisée,
  • Ou encore aux États-Unis :
    Annie Hymann Pratt, (son témoignage en vidéo ici) qui a généré plus d’un million d’euros alors qu’elle ne maîtrise pas du tout les outils du Web – son entreprise est majoritairement hors ligne avec des activités présentielles, et elle a aujourd’hui des clients comme Jeff Walker (auteur du best-seller “Launch”), Justin Livingston, Ryan Levesque (auteur du best-seller “Ask”), et Joe Polish,
  • Ou par exemple au Brésil :
    Erico Rocha, qui démarrait son activité à partir de zéro (il avait fait 1 300 euros de chiffre total sur toute l’année précédente) et après le consulting est passé à 35 000 dollars de C.A. en un mois, 225 000 sur l’année suivante, 300 000 dollars par mois l’année d’après, et plus de 20 000 000 (20 millions !) de chiffre d’affaires l’an dernier.

Comment je fais pour générer de tels résultats pour mes clients ?

Je suis un Essentialiste : je suis profondément convaincu qu’à tout moment,
il n’y a qu’une seule stratégie qui est parfaitement adaptée à nos ressources et à nos objectifs,
et par conséquent une seule action qui peut nous apporter un résultat maximal.

C’est pourquoi les plans d’action que je crée pour mes clients de consulting sont toujours très simples, et adaptés à la personnalité et aux ressources de ce client.

La plupart des consultants ou formateurs en marketing veulent à tout prix faire entrer leurs clients dans un moule unique : « il te faut un compte instagram, sur lequel tu vas faire des publicités Facebook Ads, qui vont proposer un e-book numérique gratuit, puis des upsells vers des produits un peu plus chers, et ensuite tu fais un lancement par an pour un produit haut de gamme, et tu organises un séminaire, ah et aussi, fais un MasterMind, et ensuite il te faudra aussi un livre papier. À côté de cela il te faut un blog, une chaîne YouTube, et faire des vidéos Facebook Live régulièrement, et aussi un bot Messenger. Voilà pour la première étape !« .

Autrement dit, le conseil généraliste qu’on vous donne, c’est : fais tout. Tout ce qui est possible et imaginable. Et espère que quelque chose finira par marcher.

Ma méthode est différente : elle consiste à aller à l’essentiel, pour avoir une source de clients, une stratégie de vente, un positionnement, une gamme de produits (voire un seul produit dans certains cas !) – et générer beaucoup plus de résultats, avec moins d’effort, que ceux qui se dispersent.

Et pour cela, lors de la journée consulting, nous déterminons quelle est la question stratégique à laquelle répondre, et ensuite on y répond avec la stratégie qui vous donnera le plus d’effet de levier.
C’est ce que j’appelle le « One Thing » : l’unique point de concentration qui permet d’avoir une croissance rapide de votre activité, et devenir un Entrepreneur Libre.

Ma méthode, et le déroulement d’une journée de consulting

Quand vous vous inscrivez pour une journée de consulting, je commence par vous envoyer un questionnaire détaillé.

Ce Questionnaire de Préparation est un document d’une dizaine de pages, à remplir et à me renvoyer au minimum une semaine avant la date de notre rencontre. Il me permet de recueillir toutes les informations dont j’ai besoin pour préparer la session.

Comptez une demi-journée pour remplir ce document (il contient beaucoup de questions !)

Si besoin d’éclaircissement après lecture de vos réponses, je vous enverrai des questions complémentaires.

Notre consulting a lieu sur une journée (de 10 à 13h, puis une pause pour déjeuner ensemble, et ensuite de 15h à 18h).

Au cours de cette journée, nous travaillerons selon la méthode du « Double Diamant » :

[VIDEO: Activez les images dans votre logiciel email pour voir cette video]

Cette méthode compte quatre étapes :

  1. Tout d’abord nous partons à la recherche des questionnements.
    En arrivant sur cette journée vous aurez certainement beaucoup de « questions » (Comment doubler les visites de notre boutique ? Comment lancer un nouveau produit plus cher que les précédents ? Où trouver un partenaire qui nous permette de toucher des millions de personnes ? etc), et je vais bien sûr y apporter réponse, mais toutes les questions ne se valent pas.
    Une seule de ces questions aura l’impact immense que vous recherchez.
    La première étape est donc de lister celles que vous avez en tête, ainsi que mes suggestions.
  2. Ensuite nous allons sélectionner la question « One Thing ».
    C’est un facteur déterminant car cette question va orienter toute notre réflexion par la suite.
    Dans votre activité actuelle et avec vos ressources actuelles, il y a UNE question qui, si vous y apportez la réponse, va déclencher automatiquement les résultats que vous recherchez.
    Trouver cette question (et sa réponse) c’est ma spécialité.
  3. Ensuite nous allons ensemble générer de nombreuses stratégies possibles.
    Il y a un très large éventail de stratégies envisageables pour tenter d’atteindre vos objectifs financiers… mais encore une fois, une seule de ces stratégies aura le maximum d’impact avec le minimum d’effort.
  4. C’est pourquoi l’étape cruciale, l’étape « à un million », c’est le moment où je sélectionne avec vous et je vous développe en détail votre stratégie « One Thing ».
    Pour Miquel Baixas, fondateur de l’Escuela Nuevos Negocios en Espagne, avec qui j’ai fait le consulting en Février (voir son témoignage en vidéo ici) c’était une stratégie lui permettant de développer un partenariat qui peut faire entrer plusieurs millions pour son centre de formation… et qui ne lui demandera que quatre demi-journées de présence pour le mettre en place.

Est-ce que vous pouvez arriver tout(e) seul(e), sans mon aide ?

Bien sûr que oui. Cela prendra simplement peut-être plus de temps.

Voici en quelques mots l’histoire de Miquel, que je viens de mentionner ci-dessus.

Nous sommes en Novembre dernier, à Orlando en Floride.

Je descends de scène après avoir fait une présentation devant les mille entrepreneurs du séminaire LaunchCon de Jeff Walker. Après mes présentations, j’aime échanger avec les participants ; et le public de Jeff est toujours très dynamique.

Un des entrepreneurs présents me prend à partie, avec un accent espagnol. Il me dit :

« Sébastien, tu te souviens de moi ? On s’était rencontrés en 2010 dans un séminaire à San Diego, et tu m’avais proposé ton consulting pour m’aider à me lancer.
J’avais décliné cette offre de consulting, car je pensais que c’était trop cher.
Aujourd’hui je viens te parler pour t’annoncer que j’ai fini par atteindre mes objectifs :
l’an dernier, mon entreprise a dépassé le million d’euros de ventes. Ca m’a pris huit ans et je pense que j’y serais arrivé plus rapidement si j’avais eu ton aide. Mais j’y suis arrivé ! »

J’étais ravi pour lui ! Miquel est quelqu’un de très généreux, qui apporte beaucoup de valeur à ses clients, et il mérite la réussite qu’il a aujourd’hui.

J’ai donc commencé par le féliciter !

Et ensuite je lui ai dit ceci :

« Tu sais, à ce séminaire à San Diego, j’ai fait ma proposition de consulting à DEUX personnes qui lançaient leur business: à toi, avec ton projet en Espagne. Et aussi à Erico Rocha. C’est donc intéressant comme « split-test » car vous partiez du même niveau environ.
Aujourd’hui, tu fais un million par an après huit ans d’efforts et cela mérite d’être applaudi, car peu d’entrepreneurs arrivent à ce niveau.
Est-ce que tu aurais pu réussir plus vite avec mon aide ? Erico en est un exemple. Il a dépassé le premier million en un peu plus d’un an. Et aujourd’hui, tu as vu sa présentation sur scène à LaunchCon: son entreprise fait plus de vingt millions d’euros par an. »

Si vous déclinez cette opportunité de travailler personnellement avec moi, je suis quand même convaincu que vous pouvez réussir. On peut très bien se recroiser dans huit ans, et votre entreprise aura grandi au point de générer cette somme symbolique de « un million » de plus qu’aujourd’hui. Je vous soutiendrai toujours dans ce sens et j’espère que mes vidéos, livres et formations vous aideront dans ce parcours.

Par contre, si vous ne voulez pas attendre huit ans pour décoller, alors je vous recommande d’envisager cette journée consulting avec moi.

C’est d’ailleurs pour cela que, suite à la conversation que je viens de raconter, Miquel a décidé de s’inscrire au consulting ! Il raconte l’histoire ici (en Anglais).

Quelles sont les conditions ?

  1. Vous devez déjà disposer d’une audience. Au moins 15 000 visiteurs qualifiés par mois, OU une mailing list à jour de plus de 3 000 emails qualifiés, OU une liste de clients (adresses postales ou emails) de plus de 300 noms.
  2. Vous devez posséder (ou vouloir créer) un produit ou service de qualité, réellement utile, et valant au moins 500 €. (ou avec un abonnement représentant au moins 50 € / mois)
  3. Vous devez avoir au moins une connaissance de base d’Internet et du Marketing en général. Je suis consultant, pas professeur.
  4. Vous devez avoir l’ambition de réaliser au moins 1 000 000 € de chiffre d’affaires cette année, ou beaucoup plus. Si votre but est de réussir en tant qu’auto-entrepreneur ou micro-entreprise et de simplement remplacer un salaire de 2 000 à 3 000 €, alors vous n’aurez pas les moyens de travailler avec un consultant marketing.
  5. Vous devez avoir un budget solide. La prestation la plus abordable que je propose correspond à une consultation d’une journée, facturée 25 000€ HT. (Les résultats sont garantis, donc je filtre les propositions pour n’accepter que les clients pour lesquels je suis certain de pouvoir générer suffisamment de chiffre d’affaires.)

Comment vous inscrire

C’est tout simple.

  • Pour vous inscrire il suffit de m’envoyer un virement du montant de la prestation (infos ci-dessous).
  • Après réception du virement, nous échangerons ensemble pour fixer la date définitive de notre rencontre à Nice.
  • Je vous envoie le Questionnaire de Préparation (à me retourner rempli, au moins une semaine avant la prestation).
  • Et le jour J on crée ensemble votre plan stratégique.
  • Vous bénéficiez de ma Garantie à Un Million : Si au bout de 12 mois à appliquer ce plan, vous n’avez pas généré au moins un million d’euros de ventes avec cette stratégie (ou si vous êtes en chemin, mais ne pensez pas que le plan vous amènera jusqu’au million), alors je vous rembourse intégralement les frais de consulting.
    Pour rappel: jusqu’ici tous mes clients de consulting sans exception m’ont fait part du succès de la stratégie que je leur ai établie, et je compte bien continuer !

Notez bien que l’inscription commence directement par un virement du montant total des frais de la prestation.

Il n’y a pas de webinaire, de série de vidéos, on ne va pas avoir de longues conversations de vente où j’essaie de vous « convaincre » de signer.

Soit vous savez déjà que cette offre est pour vous, soit ce n’est pas encore le moment, pas de souci, et on en reparle une autre fois (ou même dans huit ans !)

Sachez simplement que le tarif aura probablement augmenté d’ici là si vous décidez d’attendre huit ans comme Miquel 🙂

« C’est bon, j’ai pris ma décision ! Quel est le tarif et où puis-je faire le virement ? »

Pour bénéficier de la journée de consulting et de ma « Garantie à un Million », le tarif que j’ai appliqué depuis huit ans est de vingt-cinq mille euros hors taxe. (25 000 € HT)

Cependant, cette année je publie mon nouveau livre (« Profession: Entrepreneur Libre ») aux Editions Leduc.s/Albin Michel. Parce que le message de ce livre est important, et que sa rédaction et la campagne de promotion limitent mes disponibilités pour du consulting, je vais augmenter mes tarifs cette année. C’est aussi un choix logique car avec le succès du livre et les preuves de succès de mes clients précédents, la valeur perçue pour cette prestation va augmenter, et la demande aussi.

Le consulting est une prestation que j’aime énormément faire et qui apporte beaucoup de valeur ; et en même temps, je n’ai pas besoin de beaucoup de clients. J’ai déjà une entreprise à côté (le Mouvement des Entrepreneurs Libres) qui génère plus d’un million d’euros chaque année en y consacrant seulement un jour par semaine.

C’est pourquoi je suis bien conscient que le nouveau tarif que je propose en 2019 n’est pas à la portée de tout le monde, mais seulement de personnes qui ont les moyens d’investir pour une croissance rapide avec le maximum d’effet de levier.

Quel est ce nouveau tarif ? À partir du vendredi 5 Avril, la prestation consulting passe à trente-cinq mille euros hors taxe. (35 000 € HT)

Comment vous inscrire au consulting et économiser 10 000 euros ?

Si vous me confirmez votre participation en envoyant votre virement avant le jeudi 4 avril 2019 inclus, et en m’indiquant vos disponibilités pour une date en 2019, alors je ne facturerai que le tarif actuel : 25 000 € HT.

Et vous bénéficiez bien sûr de la Garantie à Un Million.

Comment procéder ? C’est simple :

  1. Contactez-moi par email à : [email protected]
    avec dans le titre du message « INSCRIPTION CONSULTING ».
    Précisez simplement dans le message : Votre pays et coordonnées complètes (pour qu’on applique le bon taux de TVA), et vos disponibilités de date en 2019.
  2. Mon assistante Vanessa vous fera parvenir le RIB / IBAN pour le virement.
  3. Faites le virement auprès de votre banque avant le 4 avril et faites-moi parvenir la confirmation de virement.
  4. Vanessa vous fera parvenir la facture pour votre comptabilité, les infos pratiques pour notre rencontre, et surtout le Questionnaire de Préparation du consulting.

PS : Je ne veux pas insister démesurément sur ce point, mais je me dois de faire ces précisions car je reçois régulièrement des emails à ce sujet :

  • Il n’y a pas d’option de « réglement en plusieurs fois », de crédit, d’option « paiement après la prestation », ou « paiement par pourcentage du chiffre d’affaires ».
  • Le tarif est celui indiqué ci-dessus, à régler en une fois à l’inscription.
  • Si vous n’avez pas, ou pas encore, les capacités financières pour cette prestation, ce n’est pas un problème – car je continuerai de proposer du consulting à l’avenir, même si le format et le tarif peuvent évoluer.
  • N’écrivez que si vous êtes sérieux et décidé à vous inscrire car Vanessa ne pourra traiter que les demandes de personnes ayant pris leur décision et en capacité de payer la prestation en intégralité.

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À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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