Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.

Cet article invité a été proposé par Jean Graille du blog La Vie Positive.

Pour Mieux Vendre, Ayez la Grande Idée

Avant de créer mon blog La Vie Positive, je me suis formé au copywriting chez probablement le plus célèbre copywriter français, Christian Godefroy. Et un secret que m’a enseigné Christian, dès le début, c’est que, pour vendre mieux, il faut avoir une « Grande Idée ». Il citait notamment un grand publicitaire, David Ogilvy, qui considérait que ce secret était  à l’origine de son fabuleux succès :

« Il faut une Grande Idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. À moins que votre publicité ne contienne une Grande Idée, elle passera comme un navire dans la nuit. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une Grande Idée »

Je vous sens perplexe. Vous vous dites que considérer cette affirmation comme un secret, c’est un peu exagéré. Que le fait d’avoir une grande idée pour bien vendre semble au contraire une évidence. Et que vraiment, il n’y avait pas besoin d’un article pour ça.

C’est précisément là que vous vous trompez.

La Grande Idée va faire exploser les ventes

La Grande Idée va permettre au copywriter de se dépasser et de faire une lettre qui va faire exploser le compteur des ventes.

Il faut d’abord bien comprendre ce qu’est une Grande Idée

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.
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C’est pourquoi cette Grande Idée va être l’objectif premier du copywriter. Lorsqu’il l’a trouvée, toute sa lettre va être construite dessus, avec des techniques d’écriture propres au copywriting.

La Grande Idée est le fondement de la lettre de vente qui rapporte des millions.

Gary Halbert, un illustre copywriter qui s’appelait lui-même “The Prince Of Print” avait trouvé La Grande Idée pour un marchand de cosmétiques dont l’affaire était en train de péricliter.

Six mois plus tard, grâce à son intervention, cette entreprise faisait 800 000 dollars de chiffre d’affaires par mois.

Le produit que ce commerçant n’arrivait pas à vendre était une crème pour enlever les rides du visage.

La Grande Idée, pour réussir enfin à démarrer les ventes et ensuite à les faire s’envoler est résumée dans cette phrase :

“L’étonnant lifting en pot utilisé

par les vedettes d’Hollywood

qui ne veulent pas de chirurgie esthétique.”

Et c’est ainsi que cette idée va être développée pour transformer un produit relativement banal en une solution fascinante pour la lectrice. Cette fascination obsédante va l’entraîner à se procurer le produit.

Fascination obsédante

Pourquoi la lectrice va-t-elle être fascinée ?

Le produit va résoudre un certain nombre d’interrogations ou de problèmes qu’elle a. Mais, ça, ça n’a rien de particulièrement fascinant.

La plupart des clientes potentielles aimeraient bien se faire faire un lifting du visage, mais n’en ont peut-être pas les moyens.

De plus, un lifting n’est pas sans risques. C’est une opération chirurgicale qui peut avoir des effets secondaires et ne réussit pas forcément à tous les coups.

Ce qui ajoute à la fascination des lectrices, c’est qu’il est dit que le produit est utilisé par les stars d’Hollywood. L’idée géniale ici, c’est de dire que ces personnes ont les mêmes préoccupations que la lectrice, à savoir, faire un lifting sans chirurgie. C’est-à-dire qu’on sous-entend qu’elles peuvent avoir peur des éventuels dégâts d’une opération.

D’une part, les lectrices vont se sentir plus proches de ces vedettes et s’identifier à elles, d’autre part, le fait que des femmes qui ont de gros moyens préfèrent acheter une crème plutôt que de confier leur visage à un chirurgien esthétique forcément renommé et compétent, constitue une preuve de l’efficacité redoutable du produit.

L’idée réside aussi dans le fait que pour un prix forcément dérisoire par rapport à celui d’une prise en charge chirurgicale, on puisse obtenir les mêmes résultats.

Dernier élément génial de la Grande Idée, si le produit est réellement efficace, les femmes qui l’ont acheté vont avoir l’impression de faire partie de ce monde merveilleux des vedettes d’Hollywood, et vont en parler à leurs amies de cette façon. Ce qui introduit un fantastique effet viral qui est la meilleure des publicités du produit.

Maintenant que je vous ai révélé ce secret que m’a transmis le plus grand copywriter français, et que vous avez pris conscience de l’importance d’avoir une Grande Idée pour mieux vendre, vous vous demandez comment trouver cette Grande Idée pour votre propre compte.

Comment trouver la Grande Idée ?

Je vous donne quelques pistes.

• A partir de votre produit, réfléchissez à une idée de présentation qui fascinerait votre lecteur, arrêterait le fil de ses pensées, se grefferait dans son cerveau et l’infecterait comme un virus dont on ne peut se débarrasser qu’en achetant.
• Faites des “brainstormings” (remue-méninges) sur l’idée, changez de point de vue, de contexte, de cadre (c’est bien ce qu’a fait Gary Halbert en montrant le produit vu par des stars).
• Imaginez d’autres bénéfices qu’apporte votre produit aux clients (le pot de crème évite la peur de la chirurgie et donc offre la sécurité).
• Cherchez ce qu’il y peut y avoir d’unique et de nouveau dans votre produit. Le pot de crème comme lifting, l’idée est vraiment nouvelle. D’ailleurs, à elle seule, ça n’aurait pas suffi, car ce n’est pas crédible. Ce qui la rend crédible, c’est d’apporter la preuve avec l’expérience qu’ont du produit, les stars d’Hollywood.
• Essayez d’imaginer un élément qui valorise votre produit et valorise aussi vos clients. La crème est valorisée par l’idée de Gary Halbert, car elle monte dans une catégorie supérieure, celle des liftings de luxe. Les clientes sont valorisées car elles ont l’impression de rentrer dans la cour des grandes. Elles en parlent volontiers à leurs amies, alors qu’avec un produit de beauté ordinaire, elles ne se seraient pas autant vantées du fait qu’elles l’utilisaient.

Bien d’autres secrets

Il y a bien d’autres secrets de copywriters que m’a appris Christian Godefroy, et que je ne peux vous transmettre ici. Cependant, si vous trouvez la Grande Idée, soyez sûrs que votre produit se vendra comme des petits pains et dans le monde entier.

On dit qu’un copywriter de talent n’en a qu’une vingtaine dans sa vie.

Donc, vous voyez, il vous “suffit” d’en trouver une.

Cet article a été rédigé par Jean Graille du blog La Vie Positive, dont l’objectif ambitieux est de “vivre une vie épanouie, réussir sa vie, atteindre le bonheur”.

Sujets abordés dans cet article :

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.

A l’heure où le marketing se joue en grande partie sur internet, il est crucial pour les marketeurs de créer régulièrement du contenu de qualité pour leurs blogs, leurs sites internet, leurs pages Facebook, leurs newsletters ou leurs vidéos. Là où les meilleurs marketeurs se distinguent de leurs pairs, c’est qu’ils savent comment produire ce contenu de qualité destiné à alimenter leurs campagnes marketing, et qu’ils ne sont jamais en panne d’inspiration. Ce n’est pas forcément parce qu’ils sont plus créatifs que les autres : ils savent simplement où trouver des idées et comment les exploiter. Voici quelques outils et stratégies qui vous permettront de marcher dans les pas des marketeurs à succès.

Ils ont un Swipe File

Les meilleurs marketeurs sont toujours à l’affut d’idées ; ils les tirent notamment des textes écrits par d’autres. Un Swipe File sert à organiser et à rassembler tous les documents, articles, promotions, lettres de vente et publicités à grand succès qui sont susceptibles de vous inspirer. Notez que ces textes n’exploitent pas forcément la même thématique que la vôtre, mais qu’ils contiennent des éléments qui vous ont frappés – et qui ont marqué le public. Il ne s’agit pas copier ces documents, mais de s’inspirer de leur style, de leur structure ou encore de leur phrase d’accroche.  Il est important d’être bien organisé pour pouvoir accéder aux idées rapidement ; il existe plusieurs façons de construire un Swipe File. Vous pouvez par exemple utiliser Evernote, une application qui permet de stocker textes et images et d’y accéder aussi bien depuis votre ordinateur que depuis un smartphone ou une tablette.

Ils tiennent des boites à idées

Evernote permet également de créer des boites à idées qui réuniront notes, photographies et inspirations diverses. Il y a bien d’autres moyens de créer des boites à idées virtuelles ; nous vous recommandons également de fabriquer une boite à idées classique, sous forme de boite en carton, de classeur ou de dossier selon vos préférences, où vous stockerez toutes les idées qui vous viennent – même sous forme de bribe ou de fragment. Les marketeurs les plus créatifs ont toujours sur eux sur des carnets ou des fiches, pour pouvoir garder une trace de leurs idées.

Ils recyclent leurs campagnes les plus efficaces

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.
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Ils lisent beaucoup

Les bons marketeurs lisent et se documentent beaucoup ; ils parcourent les blogs de leurs concurrents, lisent les publications dédiées à leur niche, se tiennent au courant de l’actualité, et lisent des ouvrages sur le marketing. Ils n’ont pas peur de lire des textes qui ne sont pas en lien direct avec leur domaine, car ils savent que les idées peuvent se cacher dans les endroits les plus incongrus. Ils se forment sans arrêt, car, pour séduire leurs clients, ils ont besoin d’être de véritables experts dans leur niche. Ils nourrissent ainsi leur créativité et leurs connaissances par leurs lectures, en prenant bien entendu des notes pour ne pas oublier phrases et idées inspirantes.

Ils savent exploiter le feedback de leurs lecteurs

Aujourd’hui, il est essentiel pour un marketeur de tenir un blog, et il ne faut jamais oublier que les lecteurs peuvent apporter idées neuves et questions intéressantes. Les bons marketeurs lisent avec attention les commentaires de leurs lecteurs, y répondent et prennent en note les questions, les remarques et les critiques qui, si elles ne sont pas toujours agréables à lire, peuvent constituer le point de départ d’un nouvel article.

Ils mettent en place  un planning de publication

Pour s’organiser, lancer des campagnes et gérer leur blog, les marketeurs à succès ont besoin d’anticiper : ils tiennent ainsi des plannings de publication sur lesquels figurent les titres des articles, les produits à promouvoir et les dates de publication. Dans l’idéal, ce genre de planning doit être complété deux ou trois mois à l’avance – ce qui permet d’avoir nombre d’idées en réserve, de disposer d’une grande flexibilité pour rebondir sur telle ou telle actualité, et de ne pas avoir à écrire un article à la dernière minute.

Ils utilisent les réseaux sociaux

Un bon marketeur n’a pas peur de se servir des réseaux sociaux comme de gigantesques réservoirs à idées. Facebook, Twitter, LinkedIn et même YouTube et Pinterest, peuvent ainsi être utilisés pour trouver des idées via l’interaction avec les utilisateurs. Observez leurs réactions à vos publications, posez leur des questions, faites des sondages : vous avez une mine d’idées à portée de main.

Ils travaillent de façon méthodique

Ce n’est pas le tout d’avoir de l’inspiration et des idées, encore faut-il écrire textes de vente, articles et scripts de vidéo. Les bons marketeurs, rompus à l’exercice de la rédaction, savent que, pour être pleinement efficace, il faut mettre en place un emploi du temps avec des phases dédiées à la recherche d’idées, d’autres à l’écriture et d’autres à la relecture. Ils ne négligent pas par ailleurs de faire des pauses, nécessaires pour rester créatif.

Pour ne jamais être en panne d’idée, les meilleurs marketeurs ont recours à de nombreuses stratégies. Non seulement ils savent où chercher des idées, mais ils savent les organiser et travailler de façon méthodique. A partir de nos conseils, à vous de mettre au point vos propres recettes et techniques qui vous permettront d’aller plus loin et d’écrire des textes de vente plus percutants et efficaces, sans avoir l’angoisse de la page blanche. Et vous, comment faites-vous pour garder une trace de vos idées ? Si vous avez des conseils à donner à nos lecteurs, laissez-nous un commentaire ci-dessous !

Sujets abordés dans cet article :

Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.

Tous les écrivains, rédacteurs, journalistes, étudiants et bloggeurs connaissent l’angoisse de la page blanche, ce blocage qui fait que les mots et les idées ne viennent pas, créant frustration et découragement. Cependant, il existe bel et bien des stratégies qui permettent de limiter l’apparition de cette paralysie de l’écriture. Pour vous, nous avons réuni quelques conseils et astuces destinés à faciliter la rédaction de vos articles de blog– testez les, et choisissez ceux qui fonctionnement le mieux dans votre cas.

Si vous ne savez pas quel sujet traiter

• Demandez leur avis à vos lecteurs ou faites un sondage, directement sur votre blog ou sur les réseaux sociaux.
• Parcourez les forums et récoltez-y des idées. De même avec les commentaires laissés par vos lecteurs sur vos anciens billets, dans lesquels vous trouverez sans aucun doute des pistes à explorer.
• Recyclez d’anciens billets, en adoptant de nouvelles perspectives, en les actualisant ou en les étoffant.
• Inspirez-vous de l’actualité, mais aussi des autres blogs de votre niche. N’oubliez pas de lire régulièrement des livres consacrés à votre secteur d’activité ou au marketing, afin d’avoir du grain à moudre.
• Fabriquez-vous une boite à idées : cela peut être une simple boite à chaussure, dans laquelle vous conserverez des fiches bristol sur lesquelles vous avez noté vos idées. Gardez toujours des fiches sur vous, et notez les idées quand elles viennent, pour ne jamais les oublier.

Si vous n’arrivez pas à rédiger

• N’écrivez pas. Faites autre chose de créatif, faites le ménage, allez vous promener ou faire un tour  à la salle de sport. Cela vous détendra, vous changera les idées et stimulera votre créativité.

• Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.
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  Essayez de choisir un titre plus précis ou de changer de point de vue.
• Mettez en place un planning d’écriture, et respectez-le. Privilégiez des phases de travail courtes, entrecoupées de pauses, et attribuez à chaque séance un objectif – écrire l’introduction de votre article, faire le plan, faire des recherches supplémentaires…
• Coupez-vous du monde. Débranchez votre ordinateur d’internet, éteignez votre téléphone et isolez-vous : vous serez plus concentré.
• Privilégiez la simplicité. Un article de blog n’a pas besoin d’être trop compliqué ; structurez vos idées en une introduction, deux ou trois paragraphes de développement et une conclusion, cela suffit amplement. Vous pouvez aussi organiser vos idées sous forme de liste à puces, ce qui est beaucoup moins intimidant à écrire que de longs paragraphes.
• Apprenez à vous arrêtez. Pour être créatif, on a besoin de véritables pauses. Ne travaillez pas le week-end, et ménagez-vous des pauses loin de votre bureau.
• Et surtout : gardez toujours en mémoire que l’écriture d’un roman comme d’un article de blog est un art qui peut être maitrisé par la mise en place de techniques et de stratégies.

N’hésitez pas à tester ces techniques, ou à mettre au point vos propres rituels vous permettant d’éliminer l’angoisse de la page blanche. Rappelez-vous, surtout, que ce n’est pas le manque d’inspiration qui vous fait sécher, mais l’absence d’une bonne organisation et de méthode de travail. Et vous, cela vous est-il arrivé de rester bloqué devant un document Word désespérément vide ? Et quels sont les astuces que vous utilisez pour écrire vos articles de blog en toute sérénité ?

La troisième personne qui sait mieux que vous quel produit vous devriez lancer est votre concurrent.

Même si vous avez de la créativité à revendre, trouver l’idée d’un nouveau produit peut être difficile. Cependant, si vous avez déjà une marque et n’en êtes pas à votre coup d’essai, vous disposez de trois atouts de taille pour mettre au point votre prochain produit : le client qui a déjà acheté chez vous, le prospect qui a résisté à vos arguments de vente, et votre concurrent établi sur le marché depuis longtemps. En conciliant les points de vue de ces trois personnes, vous pourrez mettre au point un produit qui répond aux besoins de votre public-cible, et dont la sortie sera couronnée de succès.

Le client qui vient d’acheter

Cela parait évident : le client qui vient d’acheter votre produit a été séduit par votre offre, et sera susceptible d’acheter à nouveau chez vous. Il vous faut toutefois  tirer de vos clients les informations dont vous avez besoin pour imaginer votre nouveau produit. Par le biais d’une enquête de satisfaction, virtuelle ou téléphonique, de questions posées à vos fans sur les réseaux sociaux, ou même à de rencontres en face à face, interrogez vos clients. Demandez-leur ce qui les a convaincu d’acheter, ce qui démarque votre produit de ceux de vos concurrents et quelle a été leur expérience client. Scrutez le passé pour voir ce qui a fonctionné, mais tournez vous également vers l’avenir en interrogeant vos clients sur ce dont ils auraient désormais besoin, ou ce qui leur manque.

Le prospect qui a refusé d’acheter

Il fait partie de votre public-cible, mais il n’a pas franchi le pas : le prospect est la personne que vous devez convaincre d’acheter. Seulement, à ce stade, il ne s’agit pas de le persuader, mais de l’écouter. Initiez un dialogue avec lui, listez ses objections et tentez de comprendre pourquoi il n’est pas passé à la caisse. La raison peut se trouver dans la nature du produit, dans la façon dont vous l’avez présenté, dans les options de livraisons ou de paiement… à vous de comprendre quels ont été les obstacles pour les lever avec votre nouveau produit.

Le concurrent établi depuis longtemps

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Combiner les points de vue de vos clients, de vos prospects et de vos concurrents vous permettra de se faire une idée plus précise de votre prochain produit et de la façon dont vous devez le vendre pour qu’il soit un véritable succès. Et vous, vous est-il arrivé d’aller voir chez vos concurrents ou de questionner des prospects pour récolter des idées ? N’hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous !

Très utilisés par les entrepreneurs pour faire leur promotion, les forums sont d’excellents réservoirs à idées.

Ecrire une newsletter est un moyen fantastique de fidéliser vos clients. Cependant, le contenu doit toujours être de qualité, et suffisamment original pour les abonnés lisent vos textes en entier – et qu’ils ne suppriment pas vos courriers sans les lire. Heureusement, les bonnes idées sont à portée de main : il suffit de chercher au bon endroit pour trouver des sujets intéressants, qui vous permettront de rédiger des newsletters efficaces.

1.     Votre propre entreprise

Pas besoin de chercher très loin : commencez par trouver des idées dans votre niche et votre propre entreprise. Vous pouvez, par exemple, faire une liste de tous les sous-aspects de votre niche et de tous les thèmes en rapport avec celle-ci. Mais il est également possible d’alimenter une newsletter avec des sujets directement en relation avec la vie quotidienne de votre entreprise, avec son histoire, ou même en racontant vos expériences. N’hésitez donc pas à raconter votre histoire, et à exploiter toutes les facettes de votre entreprise.

2.     Les forums consacrés à votre niche.

Très utilisés par les entrepreneurs pour faire leur promotion, les forums sont d’excellents réservoirs à idées.
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3.     Les réseaux sociaux

A l’instar des forums, les réseaux sociaux sont de très bonnes sources d’inspiration pour vos newsletters ; il suffit de savoir comment les exploiter. Sur Twitter, par exemple, vous pouvez effectuer une rechercher par mot-clé, pour trouver les discussions portant sur vos produits ou votre niche. Facebook peut être utilisé de la même façon, ainsi que LinkedIn. Par ailleurs, ne soyez pas timide et n’hésitez pas à demander à vos amis et à vos followers des suggestions, ou à les sonder.

4.     Google Alertes.

Bien que certains prédisent la disparition imminente de Google Alertes, le système d’alertes internet de Google fonctionne encore, et se révèle particulièrement utile pour aller à la chasse aux idées. En quelques clics, vous pouvez créer des alertes portant sur des mots-clés de votre niche – n’oubliez pas de mettre les expressions entre guillemets pour avoir des résultats plus précis. Tous les jours ou toutes les semaines, selon la configuration choisie, vous recevrez les résultats comportant les termes retenus par email – à vous ensuite de prendre des notes  et de lire les articles qui vous semblent intéressants pour en tirer de l’inspiration.

Envoyer régulièrement une newsletter à ses clients exige de trouver de nombreux sujets, qui doivent être suffisamment pertinents pour retenir l’attention des destinataires. Heureusement, avec internet, les sources d’inspiration sont nombreuses. A vous d’exploiter toutes les possibilités du web et toutes les facettes de votre entreprise pour écrire des newsletters qui séduiront vos clients. Et vous, comment faites-vous pour alimenter vos newsletters ? Racontez-nous comment vous trouvez l’inspiration dans les commentaires de cet article.

Edison, inventeur de l’électricité, a dit que pour avoir une bonne idée, il faut tout d’abord avoir beaucoup d’idées.

Trouver une idée pour un nouveau produit n’est pas une chose aisée. Surtout, ne croyez pas que l’inspiration va vous frapper et que les idées vont affluer comme par magie… Etre créatif et inventif se travaille. Les grands inventeurs et innovateurs ont tous un point commun : ils savent ce qu’ils veulent vendre – du rêve, du bonheur, des solutions concrètes pour régler des problèmes, etc. – et ils parcourent le monde les yeux grand ouverts, à l’affût de leur prochaine grande idée. Il n’y a pas de méthode ni de règle pour trouver de bonnes idées, juste une ouverture d’esprit à adopter, car elles se trouvent bien souvent dans les endroits les plus inattendus.

Comment être un bon chasseur d’idées ?

Dans leur ouvrage The Idea Hunter, How to Find the Best Ideas and Make Them Happen, Andy Boynton et Bill Fischer expliquent que, contrairement à ce que l’on pourrait penser, il ne faut pas être spécialement brillant ni créatif pour trouver de bonnes idées. Il faut toutefois posséder ou développer certaines qualités ; les auteurs dressent ainsi un portrait du « chasseur d’idées » typique, qui possède quatre facultés dont les initiales forment l’acronyme IDEA. Selon eux, pour trouver de bonnes idées, il faut être :

-          Intéressé. Vaut-il mieux s’intéresser à quelque chose ou être intéressant ? Alors que l’on aurait tendance à choisir la deuxième option, Boynton et Fischer soutiennent que le chasseur d’idées doit avant tout s’intéresser à tout ce qui se passe autour de lui plutôt que d’essayer d’être intéressant : c’est parce qu’il a l’esprit ouvert et en alerte que lui viennent de bonnes idées.

-          Diversifié. Le chasseur d’idées est conscient qu’il peut trouver de l’inspiration n’importe où, dans la rue, au restaurant, au cinéma, sur le web ou à la plage.

-          Entrainé. Il faut s’exercer et beaucoup travailler pour avoir de bonnes idées ; les chasseurs d’idées observent et prennent des notes sans relâche, toujours sur le qui-vive.

-          Agile. Le chemin qui sépare  la naissance de l’idée et la sortie d’un produit n’est pas un long fleuve tranquille ; le processus étant complexe et parfois semé d’embûches, il faut savoir s’adapter et être flexible.

Où trouver des idées ?

• Regardez. Le mot « idée » vient du grec « idein », qui signifie voir. Pour trouver une idée, il faut donc ouvrir grand les yeux et être perméable au monde qui nous entoure, tout en mettant au point des rituels et des techniques permettant de garder une trace des idées et de savoir comment les exploiter. Chasser des idées se pratique donc à tout moment, en faisant la queue au supermarché ou en allant chercher votre fille à l’école, en faisant les soldes ou en faisant la vaisselle, dans les gares et les salles de bains, les zoos et les piscines, sur les sites web et dans les magazines, à la télévision ou au centre commercial… Votre terrain de chasse n’a pas de limites, et il faut l’observer dans les moindres détails. Cependant, puisque vous avez déjà sorti un produit, vous savez qui est votre public cible ; fréquentez, sur le net ou dans la « vraie vie », les endroits qu’il est susceptible de fréquenter, les publications qu’il lit et les sites web qu’il visite.
• Ecoutez. De la même façon que vous devez garder les yeux grand ouverts, écouter ce qui se passe autour de vous vous permettra de mieux comprendre les besoins de votre public cible et d’avoir de bonnes idées. N’ayez donc pas peur d’épier les conversations des inconnus, et de poser des questions.
• Prenez des notes. Ne laissez pas vos idées disparaitre ; capturez-les  en les notant dans des carnets, sur des fiches bristol, sur votre iPad ou votre smartphone. Votre support de choix doit être suffisamment léger et petit pour être emporté partout. Les plus grands inventeurs de tous les temps, comme Thomas Edison et Léonard de Vinci, étaient passés maitres en la matière – c’est dire à quel point garder une trace de vos idées est essentiel pour aller plus loin. Textes, notes éparses, schémas, dessins, photographies… tous les moyens sont bons pour capturer vos idées.
• Utilisez votre réseau. Si vous êtes bloqué, si vous cherchez à approfondir une idée ou à vous assurer qu’elle est bonne, demandez leur avis à vos partenaires, aux membres de votre famille, à vos clients ou à vos contacts sur les réseaux sociaux.
• Bougez. En panne d’inspiration ? Ne restez pas à votre bureau. Faites une promenade, allez vous asseoir à la table d’un café, ou, si vous le pouvez, allez à l’étranger ou dans un endroit où vous n’avez jamais mis les pieds.
• Remarquez les erreurs. Nombre de bonnes idées de produits sont nées des erreurs commises par leur créateur ou par leur entourage ; regardez les touristes à l’aéroport emporter trop de bagages, les gens au régime qui arrêtent tout net de manger des fruits à cause du sucre qu’ils contiennent, les sportifs qui ne font pas assez d’étirements ou les enseignants qui parlent trop, et imaginez quel produit pourrait remédier à ces erreurs de la vie de tous les jours.
• Recyclez. Il est tout à fait possible de trouver du neuf dans le vieux ; voyez comment vous pouvez améliorer un produit ancien, ou actualiser quelque chose qui n’est plus commercialisé.

Comment savoir si on a trouvé une bonne idée ?

Vous avez une idée de produit que vous pensez bonne. Enfin, normalement, vous n’en n’avez pas eu qu’une.

Edison, inventeur de l’électricité, a dit que pour avoir une bonne idée, il faut tout d’abord avoir beaucoup d’idées.
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-          Est-ce que mon produit me plait ?

-          Est-ce que sa conception fait appel à mes compétences et à mon expertise ?

-          Est-ce qu’il sera utile à quelqu’un ?

Il n’en tient désormais qu’à vous d’utiliser tous ces conseils pour trouver l’idée de votre prochain produit. Etre créatif n’est pas inné, il s’agit avant tout d’une attitude : les oreilles et les yeux grand ouverts, vous devez vous imprégner du monde qui vous entoure pour comprendre les problèmes et les besoins de votre public cible. Et vous, comment faites-vous pour trouver des idées ? Partagez votre expérience avec nos lecteurs dans les commentaires ci-dessous !

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