Pourquoi il est plus efficace de vendre en web conférence que de mettre en ligne une vidéo de vente

De plus en plus utilisée par les entreprises pour communiquer et former leurs employées, la web conférence se révèle également un outil de vente idéal.

Très à la mode, la web conférence peut être utilisée dans de nombreux contextes. En marketing, elle est en train de s’imposer comme une alternative intéressante à la vidéo de vente. Interactive et conviviale, la web conférence séduit ainsi un nombre grandissant d’entrepreneurs : portrait d’une méthode de vente redoutable d’efficacité.

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On mer, in Marketing, by Marie F.

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L’importance d’avoir une « date limite » en marketing direct

Avec le recours à l’émotion, efficace pour motiver et influencer, la mise en place d’une date limite est un des meilleurs moyens de pousser les prospects à agir dans le sens que vous souhaitez.

Pour créer l’évènement autour de vos produits, rien de tel qu’un appel à l’action qui va pousser les clients potentiels à venir vers vous.

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Faites signer vos clients en acceptant de répondre à leurs questions

La première chose à faire, lorsqu’une question survient, est de la considérer comme une porte ouverte, une aubaine, la possibilité de se diriger plus vite vers la vente.

Il convient de traiter les questions qui surviennent dans une conversation avec un client comme des opportunités ; lorsqu’un prospect vous interroge, il vous manifeste son intérêt, et vous signifie qu’il est impliqué dans le processus de vente. La façon dont vous lui répondez déterminera ainsi en grande partie l’issue de l’échange. Savoir bien répondre à un client, dans le fond comme dans la forme, est donc absolument essentiel.

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Cinq répliques pouvant vous permettre de convertir un prospect hésitant

Avant toute chose, il est nécessaire d’écouter attentivement les objections émises par le prospect, et de ne jamais les ignorer.

Vous proposez un service ou un produit qui sera utile à votre prospect, et dont vous savez qu’il lui facilitera la vie. Le hic, c’est que lui rechigne à l’acheter, qu’il hésite, tout simplement parce qu’il n’est pas entièrement convaincu. La bonne nouvelle, c’est que son hésitation même est un signe que vous l’intéressez ; seulement, il n’a peut-être pas en main tous les éléments lui permettant de se rendre compte qu’il devrait acheter. Pour vous aider à faire face à cette situation, nous avons mis au point une liste de cinq répliques ou stratégies susceptibles de le décider à passer à l’action.

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Faut-il toujours répondre à une objection ?

Ainsi, si vous souhaitez établir une relation de confiance avec votre prospect, il convient de ne pas ignorer les objections et de les prendre à bras le corps.

Lorsqu’une objection surgit, la tentation peut être forte de l’ignorer ou de la balayer du revers de la main. Cela serait une erreur, puisque les objections sont des signes clairs que le prospect envisage d’acheter votre produit mais qu’il subsiste des blocages, des interrogations ou des lacunes qu’il vous revient de dissiper.

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Apprenez à ne pas marquer votre désaccord

Manifester son désaccord, face à un client qui tente de faire baisser vos prix, qui vous compare à vos concurrents, ou qui conteste la valeur de votre produit ou de votre service, serait une erreur monumentale. Au lieu de considérer les objections comme des critiques, voyez-les comme des aubaines, une façon d’en savoir plus sur le prospect.

Ne laissez jamais une conversation devenir une lutte ou une démonstration de force.
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C’est en collaborant avec le client que vous réussirez à le convaincre d’acquérir votre produit.

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Comment répondre d’une façon posée et professionnelle à une objection

Si certaines objections nécessitent juste une précision, d’autres requièrent plus qu’une simple réponse formatée.

Les objections ne sont pas forcément un signe de mauvais augure : elles montrent en effet que votre prospect est engagé dans le processus de vente. L’issue de votre conversation dépendra donc, non pas tant des objections évoquées par le client, mais par la façon dont vous y répondez. Nous vous conseillons la démarche suivante, qui est constituée de cinq étapes.

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On lun, in Marketing, by Marie F.

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7 endroits originaux où vous pouvez utiliser vos témoignages clients

Les témoignages des clients sont vos meilleurs atoutspour booster votre campagne promotionnelle.

Il n’y a rien de plus accrocheur que de voir un client heureux.

Ils témoignent de la qualité de votre produit ou de vos services et inspirent la confiance de vos futurs clients. Vous il n’est pas toujours facile de savoir où les insérer. Pour vous, nous avons listé 7 endroits originaux où vous pouvez utiliser les témoignages de vos clients.

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Sujets abordés dans cet article :

le marché selon le marketeur, visuel de publicité par témoignage client, mauvaise reputation des reseaux sociaux

On jeu, in Les mots qui vendent, by Stéphanie W.

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Vendre moins mais vendre mieux !

Mieux vendre consiste à vendre plus gros et pour plus cher.

Vous cherchez toujours à augmenter le volume de vos ventes.

Mais est-ce réellement ce qui pourrait vous rapporter plus d’argent ?

Le volume est une chose importante, mais c’est une course sans fin. Vous disposez d’un portefeuille clients, alors utilisez le ! Découvrez comment faire grossir vos contrats.

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Sujets abordés dans cet article :

élargir sa gamme, quoi changer pour vendre chèr, toute entreprise cherche à vendre le plus cher, vendre plus facilement si caritatif ?

On mar, in Fidéliser les clients, Fixer vos prix, by Cédric P.

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Séduire le Client : Les retours des participants

Séminaire Marketing Séduire le Client

Merci à vous tous qui étiez présents lors de ce weekend de formation hors du commun !

190 entrepreneurs de toute la Francophonie et de milieux incroyablement variés, et aussi une quinzaine d’invités d’honneur parmi les grands noms du Web Francophone…
c’était un vrai plaisir de vous côtoyer pendant ces 2 jours !

Voici ce que vous devez faire maintenant :

Postez un message ci-dessous pour vous présenter, et me dire ce que vous avez aimé, ce qui vous a le plus aidé, ce qui vous a surpris, pendant ce séminaire !

Ceci vous permettra aussi d’entrer en contact avec les autres participants du séminaire !
Vous pouvez indiquer votre site web ou n° de tel, mais pas d’adresse mail dans le corps du message svp.
(si quelqu’un répond à votre commentaire ci-dessous, je vous en informerai automatiquement par email)
(Pour que votre photo apparaisse à côté de votre message, après l’avoir posté, il suffit de passer ensuite par cette page.)
Vous pouvez poster un compte-rendu du séminaire sur votre site, ou vous filmer et raconter ce que vous avez vécu ce weekend !

Faites-le APRES avoir laissé votre message ci-dessous !
Après avoir posté le compte-rendu sur votre site ou blog, ou sur Youtube, donnez-moi simplement le lien ci-dessous pour que les autres participants puissent vous lire !

Si dans votre compte-rendu, vous voulez faire un lien pour que vos lecteurs découvrent les intervenants, voici le rappel de ces liens :

http://lemarketeurfrancais.com/ – mon site Web
http://webmarketingvideopro.com/ le site de David Jay, fondateur de La Révolution Vidéo
http://www.bloguer-gagner.com/formationgratuite.php le site d’Aurélien Amacker, et sa formation vidéo gratuite en direct
http://blogueur-pro.com/video.php le site d’Olivier Roland, blogueur professionnel

Je vous enverrai sous peu, par email, le support écrit complet (PDF) du séminaire, et sur Facebook, les photos de l’événement ! A venir aussi une bonne surprise : une conférence vidéo en direct pour poser vos questions, pour tous les participants qui auront laissé un message ci-dessous.

Sujets abordés dans cet article :

lemarketeurfrancais com, contenu séminaire client, je ferai le point sur votre dossier je vous informerai des documents manquants, faite en une dizaine de lignes le compte rendu objectif de texte (l\affaire du coup d\eventail, Clientele Semin, comment écrire en anglais je suis ravi de vous avoir fait connaissance au terme d\un séminaire, le compte rendu objectif du texte l\affaire du coup d\eventail, sébastien le marketeur français, sébastien le marketeur français, sébastien le marketeur français

On mer, in Entreprendre, by Le Marketeur Francais

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Pourquoi il est plus efficace de vendre en web conférence que de mettre en ligne une vidéo de vente

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Faites signer vos clients en acceptant de répondre à leurs questions

Cinq répliques pouvant vous permettre de convertir un prospect hésitant

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Apprenez à ne pas marquer votre désaccord

Comment répondre d’une façon posée et professionnelle à une objection

7 endroits originaux où vous pouvez utiliser vos témoignages clients

Sujets abordés dans cet article :

Vendre moins mais vendre mieux !

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Séduire le Client : Les retours des participants

Voici ce que vous devez faire maintenant :

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Vous pouvez poster un compte-rendu du séminaire sur votre site, ou vous filmer et raconter ce que vous avez vécu ce weekend !

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