Peu de vendeurs sont passionnés par le ou les produits qu’ils proposent.

Cet article invité a été proposé  Oxana du blog Info-Business-en-ligne.

Beaucoup de personnes, pour démarrer une nouvelle activité, rêvent de trouver un produit ou un service miracle. Idéalement, quelque chose qui n’existe pas encore sur le marché, mais dont tout le monde aurait besoin. Rêver de trouver un produit pareil, c’est comme rêver de gagner au loto : les années peuvent passer sans que le billet gagnant ne se manifeste.  La chance de trouver un tel produit ou un tel service est infime ! Ceci peut toutefois être possible dans le cadre d’une recherche longue, assidue, fastidieuse etc.… Mais le résultat est loin d’être assuré.

Tout d’abord, pourquoi recherchons-nous un produit miracle ? Une des raisons principales pour laquelle la plus grande partie d’entre nous tente de « s’asseoir » sur un produit exceptionnel ou unique est  la peur de la concurrence. Mais il faut savoir que l’importance ou non de la concurrence est un excellent  indicateur sur le potentiel du marché. Si le marché est nourri de nombreuses  propositions dans un créneau précis, nous pouvons en conclure que ce secteur est très porteur. Il devrait donc être possible de s’y faire une place. La concurrence n’est pas toujours négative, elle permet en effet de faire un appel en masse de clients consommateurs du produit choisi. Mais comment choisir le produit qui nous convient personnellement avant de démarrer ? Comment nous différencier de la concurrence ? Pourquoi est-ce une erreur que de penser que le bon choix de notre produit sera  seul à la base de notre succès ? Quelques éléments de réponse ci-dessous…

DES CRITERES POUR TROUVER « NOTRE » PRODUIT

Critère numéro un : notre passion

Peu de vendeurs sont passionnés par le ou les produits qu’ils proposent.
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En travaillant pendant des années dans le commerce, j’ai appris une chose : nous pouvons réellement tout vendre. Chaque produit même très spécifique a son consommateur quelque part, bien que le produit le plus dur à vendre soit celui que nous n’aimons pas.

L’explication est simple : lorsqu’un client achète un produit mis en avant par notre publicité ou nos recommandations, il n’achète pas forcement que le produit. Le plus souvent il achète également les émotions liées à ce produit, les avantages, le confort etc.… que ce produit peut lui apporter dans sa vie quotidienne. Mais si notre proposition ne nous touche pas personnellement, nous pourrons bien sûr en décrire tous les avantages, mettre en avant toutes ses spécificités, mais nous serons incapables de faire passer un message chargé d’émotions sincères et positives, de justesse et d’authenticité. Message auquel les clients potentiels sont très sensibles.

Autre chose importante :

Quand nous décidons de démarrer une entreprise, il faut pour bien faire, penser à  long terme. Si nous lançons notre activité sur la base de produits très rentables mais sans aucun intérêt pour nous (à part bien sûr la rentabilité), nous ne finirons jamais le marathon. Dans un premier temps, notre motivation du début nous boostera pour lancer et promouvoir notre produit. Mais par la suite, même si notre affaire se développe comme nous le souhaitions, nous nous apercevrons que notre travail devient ennuyeux, et que notre enthousiasme a disparu. Nous deviendrons alors peu a peu moins performant.

En résumé : il faut choisir un produit ou un service qui nous tient vraiment à cœur, quelque chose dont nous pourrons parler pendant des heures avec  enthousiasme, passion, les yeux pétillants et qui nous animera pendant de nombreuses années !

Critère numéro deux : nos compétences

Un autre critère également important à prendre en compte : aimer notre produit n’est pas suffisant en effet ! Il faut être compétent  et avoir le plus de connaissances possibles au sujet du ou des produits choisis et connaître également parfaitement les produits similaires.  Ceci est important, car les clients ne sont pas avares de questions variées, par exemple, « est-ce que ce produit est compatible avec tel autre ? »,  ou « Comment exploiter au maximum celui-ci ? », ou encore « Mis à part le prix, quelles sont les différences entre votre produit et cet autre, similaire et proposé par ce concurrent ? », et ainsi de suite.

Et si nous n’avons pas les réponses, nous perdrons rapidement notre crédibilité aux yeux de nos clients.

Bien sûr, nous avons toujours la possibilité de répondre sincèrement : « Je ne sais pas, donnez moi s’il vous plaît un peu de temps, je vais me renseigner et je vous trouverai la réponse ». Cette façon honnête est toujours meilleure que de donner une fausse ou mauvaise information à notre client. Et même dans le cas précis où il n’achète pas chez nous, nous sauvegardons sa confiance et à long terme, ceci est toujours payant. Mais il est tout de même préférable de ne pas être pris en défaut et de connaître parfaitement la gamme de produits que nous distribuons.

En résumé : choisissons un produit que nous connaissons parfaitement.  Ceci nous aidera à donner toutes les explications nécessaires à nos  clients,  à gagner ainsi leur confiance et à être plus crédible à leurs yeux. La connaissance en détails de notre produit sera un point fort pour nous différencier de nos concurrents. Nos connaissances nous permettront d’augmenter la valeur de nos services et de nos conseils, quand à l’utilisation de nos articles. Les rendre plus attractifs que d’autres produits ou services similaires proposés par la concurrence.

Critère numéro trois : la vision globale sur le long terme

Quand nous démarrons une nouvelle activité, il faut toujours viser à long terme : choisissons le produit ou le service dont nous pensons qu’il a un avenir commercial. Une proposition que nous pourrons développer avec le temps. Par exemple, proposer d’autres articles, services en complément.  Réfléchissons à l’éventualité que ce produit ou service sera encore utile dans 5 ou 10 ans ou mieux, encore plus. La vision à long terme est très importante, car elle permet grâce à la confiance acquise avec le temps, d’avoir une base solide de clientèle fidèle, à laquelle il sera plus aisé de proposer des nouveaux produits. Il est en effet souvent plus facile de maintenir des relations avec des clients déjà satisfaits par nos services, que de trouver de nouveaux consommateurs, surtout si nous sommes positionnés sur un marché saturé.

En résumé : ne perdons pas de vue les perspectives d’évolution de notre marché et soyons attentifs à fidéliser nos clients avec des services supplémentaires.

Critère numéro quatre : son utilité et sa réponse aux valeurs de notre temps

Nous avons tous nos propres goûts et ceux-ci ne sont pas forcément compatibles avec la grande distribution. Mais si nous souhaitons que nos produits touchent le plus de monde possible et entrent sur le marché plus facilement, prêtons attention à ce critère.  La valeur de notre produit n’est pas son prix, mais ce qu’il apportera à nos consommateurs, son utilité, ses particularités. Plus son attrait sera important pour de nombreuses personnes, plus il sera demandé sur le marché !

Regardons autour de nous : dans la vie de tous les jours, nous utilisons énormément de choses. Mais les articles qui font un véritable « carton » sont ceux qui correspondent aux valeurs de notre temps. Par exemple, une des valeurs de notre siècle consiste à gagner le maximum de temps.  Nous pouvons constater que la demande est énorme sur tout ce qui nous  permet directement ou indirectement d’économiser notre précieux temps. Une autre valeur universelle est le confort : si notre produit permet d’améliorer le confort dans une des sphères de notre vie, il sera alors demandé par un nombre croissant d’acheteurs potentiels. Si notre produit permet de s’appuyer sur une des valeurs de notre siècle, comme par exemple le temps, la liberté financière, l’autonomie, le confort, le bien-être etc. ou encore résoudre rapidement les problèmes de notre entourage, alors dans ce cas nous avons trouvé une mine d’or !

En résumé : à la place de chercher un produit miracle, nous pouvons tout simplement regarder autour de nous pour mieux comprendre ce dont les personnes de notre entourage ont réellement besoin.  Nous nous concentrerons alors sur ce que nous pouvons personnellement faire pour satisfaire les besoins que nous aurons identifiés. Un point important : lors du choix de notre activité, n’oublions pas qu’en plus des produits « physiques » existe toute une panoplie de services dématérialisés.

LES PRODUITS DEMATERIALISES

Nous ne pouvons pas laisser sans attention ce secteur d’activité. Il commence  à prendre de plus en plus de place dans notre vie, via Internet. Ce marché est devenu plus accessible qu’auparavant, grâce aux nouvelles technologies. Si vous souhaitez en savoir plus sur les produits les plus en vogue sur le marché, je vous propose de lire mon article : « Les produits phares pour toujours ! » J’aimerais bien avoir votre opinion sur ce sujet. Dites-moi dans les commentaires dédiés à cet article, ce que vous pensez de cette branche (les produits dématérialisés), en plein développement sur Internet.

COMMENT NOUS « GLISSER » DANS NOTRE MARCHE ET PRENDRE UNE PLACE SOLIDE ?

Maintenant que nous avons quelques critères qui pourront peut-être nous aider à bien choisir notre produit,  c’est le moment de s’orienter vers une chose encore plus importante que le choix du produit ou service eux même, car, comme nous l’avons déjà vu, nous pouvons vendre absolument tout ou presque. Une des difficultés est de trouver notre consommateur qui, forcément, existe quelque part. Aujourd’hui, grâce à Internet, nous avons plus de possibilités qu’auparavant pour trouver nos clients plus aisément. Mais pour ne pas nous noyer dans la masse de la concurrence, nous devons avoir en mains un joker.

Il ne faut pas s’attendre à un miracle : personne ne viendra spontanément acheter notre super produit ! Une publicité même bien faite n’est pas suffisante pour faire connaître notre marque. Il faut quelque chose de beaucoup plus puissant : une bonne stratégie du marketing.

Si vous cherchez un expert, il n’est pas utile de chercher bien loin. Je peux vous en recommander un qui est très compétent dans ce domaine : vous pouvez le trouver ici.  J’espère que Sébastien m’excusera pour cette petite publicité sur son blog. Avant de lancer notre activité, préparons bien notre stratégie de marketing ! Notre produit ou service, aussi merveilleux soient-t-ils, seront invendables, si personne ne connaît leur existence. N’attendons aucun succès sans un plan précis de mise en place de notre produit sur le marché. Les miracles sont rarissimes !

En résumé : avoir une excellente stratégie, un produit performant pour lequel nous avons toutes les compétences requises et suffisamment de passion, voici de quoi commencer dans de très bonnes conditions et se diriger d’un pas assuré vers le succès. Je vous souhaite le meilleur sur votre chemin !

Cet article invité a été proposé  Oxana du blog Info-Business-en-ligne. 

Sujets abordés dans cet article :

Le temps libre est le moment où nos esprits se ressourcent et font le plein de carburant.

La créativité est bien souvent liée à l’idée d’inspiration, et on a tous à l’esprit l’image de l’artiste désordonné et brouillon, sujet à des coups de génie tout aussi imprévisibles que formidables. Cependant, en réalité, la créativité a plus à voir avec la rigueur et l’organisation. Les esprits les plus créatifs ne le sont en effet que parce qu’ils savent travailler avec méthode et efficacité. Imagination et organisation sont donc loin d’être antithétiques, et,  pour être plus créatif, il est véritablement nécessaire de structurer son temps comme une machine.

Organiser ses journées de façon rigoureuse permet de gagner du temps

Lorsque l’on se fixe un planning et que l’on s’y tient, on fait une séparation nette entre le temps de travail et le temps libre.

Le temps libre est le moment où nos esprits se ressourcent et font le plein de carburant.
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Mettre au point un planning permet de replacer la créativité au centre de vos journées…

Dans bien des cas, les journées de travail sont centrées autour des tâches urgentes et fastidieuses, celles que l’on repousse, que l’on redoute et qui sont pourtant essentielles à la bonne marche d’une entreprise. Essayez, chaque matin, de mener à bien une tâche importante avant de faire quoi que ce soit d’autre – avant de consulter vos mails, par exemple. Vous pouvez ainsi alterner entre plages de travail purement administratif et plages de travail créatif. Dans les deux cas, fixez-vous des objectifs réalistes, et fragmentez les tâches au besoin : les études montrent en effet qu’il est difficile de se concentrer plus d’une demi-heure.

… et d’apprendre à mieux se connaitre

Lorsqu’on est organisé comme une machine, et que l’on découpe son temps en plusieurs séances dédiées à toutes sortes de tâches, on constate vite que certains moments de la journée sont plus propices à la créativité. Pour certains, c’est au saut du lit, pour d’autres, une fois qu’ils ont effectués leur jogging matinal, ou bien tard dans la nuit : ce qui fonctionne pour l’un ne fonctionne pas pour tout le monde. Une fois que vous aurez identifié les moments et les gestes qui vous rendent plus imaginatif, vous pourrez mettre au point des rituels – comme le préconise Twyla Tharp dans son célèbre ouvrage The Creative Habit – qui vous plongent dans un état de créativité optimale.

Etre organisé et mettre au point un planning de travail a de nombreux bénéfices, non seulement sur les tâches bêtement administratives,  mais aussi sur la créativité. Ce n’est que par la pratique et l’organisation que vous pourrez avoir des idées ingénieuses et les mener à bien. Et vous, quelles sont les conditions qui vous rendent plus créatif ? Racontez-nous cela dans les commentaires de cet article !

Travailler moins signifie privilégier la qualité, et non la quantité.

Être efficace et productif est absolument indispensable pour assurer le succès de votre entreprise. Et pourtant, lorsque l’on est un entrepreneur du web et que l’on travaille chez soi, les distractions abondent et entravent le bon déroulement des journées. Entre réseaux sociaux et télévision, grasses matinées et coups de téléphone, rêveries et jeux, il est parfois difficile de se concentrer, et les tâches à accomplir s’accumulent. Nous vous proposons ici deux techniques contre-intuitives mais redoutablement efficaces qui vous permettront de gagner en productivité sans pour autant travailler comme un forcené.

Travaillez moins

Et oui, cela semble totalement contreproductif, mais travailler moins améliore la productivité. Attention, il ne s’agit pas simplement de passer moins d’heures devant votre ordinateur et de continuer à  travailler de la même façon qu’auparavant.

Travailler moins signifie privilégier la qualité, et non la quantité.
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Nous vous recommandons chaudement la technique Pomodoro ; cette méthode tient son nom du minuteur en forme de tomate qui a donné l’idée à Fransisco Cirillo de limiter ses séances de travail à 25 minutes. Le principe : fixez-vous une tâche à accomplir, lancez le compte à rebours et travaillez sans vous arrêter pendant 25 minutes. Ensuite, vous avez droit à cinq minutes de pause avant de recommencer, puis à une pause plus longue toutes les quatre séances.

Fixez-vous des objectifs modestes

La méthode Pomodoro met en lumière un des autres obstacles qui entrave notre productivité : on a tendance à se fixer des objectifs trop vastes et ambitieux. Conséquence ? Devant cet amas de travail, la procrastination est inévitable, et on se retrouve à passer des heures à travailler sans conviction – et sans résultats. Il est donc essentiel de fragmenter les tâches ; par exemple, si votre objectif est de créer un nouveau blog, divisez-le en des dizaines de petites tâches, courtes et bien définies. A chaque fois que vous en accomplirez une, vous aurez un sentiment de satisfaction qui boostera votre moral et, par là, votre productivité.

Travailler plus n’est pas toujours la réponse à une productivité en berne. Essayez plutôt de privilégier la qualité sur la quantité, à vous octroyer des pauses et des moments de « déconnexion » totale, et à fragmenter les tâches les plus ambitieuses. Grâce à ces techniques, qui peuvent bien entendu être adaptées selon votre personnalité et votre situation, vous gagnerez en productivité, mais aussi en sérénité et en confiance en vous. Et vous, vous êtes vous déjà heurté au démon de la procrastination ? Racontez-nous quelles techniques vous utilisez pour être plus efficace dans votre travail.

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.

Cet article invité a été proposé par Jean Graille du blog La Vie Positive.

Pour Mieux Vendre, Ayez la Grande Idée

Avant de créer mon blog La Vie Positive, je me suis formé au copywriting chez probablement le plus célèbre copywriter français, Christian Godefroy. Et un secret que m’a enseigné Christian, dès le début, c’est que, pour vendre mieux, il faut avoir une « Grande Idée ». Il citait notamment un grand publicitaire, David Ogilvy, qui considérait que ce secret était  à l’origine de son fabuleux succès :

« Il faut une Grande Idée pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter votre produit. À moins que votre publicité ne contienne une Grande Idée, elle passera comme un navire dans la nuit. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une Grande Idée »

Je vous sens perplexe. Vous vous dites que considérer cette affirmation comme un secret, c’est un peu exagéré. Que le fait d’avoir une grande idée pour bien vendre semble au contraire une évidence. Et que vraiment, il n’y avait pas besoin d’un article pour ça.

C’est précisément là que vous vous trompez.

La Grande Idée va faire exploser les ventes

La Grande Idée va permettre au copywriter de se dépasser et de faire une lettre qui va faire exploser le compteur des ventes.

Il faut d’abord bien comprendre ce qu’est une Grande Idée

Une Grande Idée est quelque chose qui envoûte littéralement le lecteur et qui rend l’offre irrésistible.
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C’est pourquoi cette Grande Idée va être l’objectif premier du copywriter. Lorsqu’il l’a trouvée, toute sa lettre va être construite dessus, avec des techniques d’écriture propres au copywriting.

La Grande Idée est le fondement de la lettre de vente qui rapporte des millions.

Gary Halbert, un illustre copywriter qui s’appelait lui-même “The Prince Of Print” avait trouvé La Grande Idée pour un marchand de cosmétiques dont l’affaire était en train de péricliter.

Six mois plus tard, grâce à son intervention, cette entreprise faisait 800 000 dollars de chiffre d’affaires par mois.

Le produit que ce commerçant n’arrivait pas à vendre était une crème pour enlever les rides du visage.

La Grande Idée, pour réussir enfin à démarrer les ventes et ensuite à les faire s’envoler est résumée dans cette phrase :

“L’étonnant lifting en pot utilisé

par les vedettes d’Hollywood

qui ne veulent pas de chirurgie esthétique.”

Et c’est ainsi que cette idée va être développée pour transformer un produit relativement banal en une solution fascinante pour la lectrice. Cette fascination obsédante va l’entraîner à se procurer le produit.

Fascination obsédante

Pourquoi la lectrice va-t-elle être fascinée ?

Le produit va résoudre un certain nombre d’interrogations ou de problèmes qu’elle a. Mais, ça, ça n’a rien de particulièrement fascinant.

La plupart des clientes potentielles aimeraient bien se faire faire un lifting du visage, mais n’en ont peut-être pas les moyens.

De plus, un lifting n’est pas sans risques. C’est une opération chirurgicale qui peut avoir des effets secondaires et ne réussit pas forcément à tous les coups.

Ce qui ajoute à la fascination des lectrices, c’est qu’il est dit que le produit est utilisé par les stars d’Hollywood. L’idée géniale ici, c’est de dire que ces personnes ont les mêmes préoccupations que la lectrice, à savoir, faire un lifting sans chirurgie. C’est-à-dire qu’on sous-entend qu’elles peuvent avoir peur des éventuels dégâts d’une opération.

D’une part, les lectrices vont se sentir plus proches de ces vedettes et s’identifier à elles, d’autre part, le fait que des femmes qui ont de gros moyens préfèrent acheter une crème plutôt que de confier leur visage à un chirurgien esthétique forcément renommé et compétent, constitue une preuve de l’efficacité redoutable du produit.

L’idée réside aussi dans le fait que pour un prix forcément dérisoire par rapport à celui d’une prise en charge chirurgicale, on puisse obtenir les mêmes résultats.

Dernier élément génial de la Grande Idée, si le produit est réellement efficace, les femmes qui l’ont acheté vont avoir l’impression de faire partie de ce monde merveilleux des vedettes d’Hollywood, et vont en parler à leurs amies de cette façon. Ce qui introduit un fantastique effet viral qui est la meilleure des publicités du produit.

Maintenant que je vous ai révélé ce secret que m’a transmis le plus grand copywriter français, et que vous avez pris conscience de l’importance d’avoir une Grande Idée pour mieux vendre, vous vous demandez comment trouver cette Grande Idée pour votre propre compte.

Comment trouver la Grande Idée ?

Je vous donne quelques pistes.

• A partir de votre produit, réfléchissez à une idée de présentation qui fascinerait votre lecteur, arrêterait le fil de ses pensées, se grefferait dans son cerveau et l’infecterait comme un virus dont on ne peut se débarrasser qu’en achetant.
• Faites des “brainstormings” (remue-méninges) sur l’idée, changez de point de vue, de contexte, de cadre (c’est bien ce qu’a fait Gary Halbert en montrant le produit vu par des stars).
• Imaginez d’autres bénéfices qu’apporte votre produit aux clients (le pot de crème évite la peur de la chirurgie et donc offre la sécurité).
• Cherchez ce qu’il y peut y avoir d’unique et de nouveau dans votre produit. Le pot de crème comme lifting, l’idée est vraiment nouvelle. D’ailleurs, à elle seule, ça n’aurait pas suffi, car ce n’est pas crédible. Ce qui la rend crédible, c’est d’apporter la preuve avec l’expérience qu’ont du produit, les stars d’Hollywood.
• Essayez d’imaginer un élément qui valorise votre produit et valorise aussi vos clients. La crème est valorisée par l’idée de Gary Halbert, car elle monte dans une catégorie supérieure, celle des liftings de luxe. Les clientes sont valorisées car elles ont l’impression de rentrer dans la cour des grandes. Elles en parlent volontiers à leurs amies, alors qu’avec un produit de beauté ordinaire, elles ne se seraient pas autant vantées du fait qu’elles l’utilisaient.

Bien d’autres secrets

Il y a bien d’autres secrets de copywriters que m’a appris Christian Godefroy, et que je ne peux vous transmettre ici. Cependant, si vous trouvez la Grande Idée, soyez sûrs que votre produit se vendra comme des petits pains et dans le monde entier.

On dit qu’un copywriter de talent n’en a qu’une vingtaine dans sa vie.

Donc, vous voyez, il vous “suffit” d’en trouver une.

Cet article a été rédigé par Jean Graille du blog La Vie Positive, dont l’objectif ambitieux est de “vivre une vie épanouie, réussir sa vie, atteindre le bonheur”.

Sujets abordés dans cet article :

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.

A l’heure où le marketing se joue en grande partie sur internet, il est crucial pour les marketeurs de créer régulièrement du contenu de qualité pour leurs blogs, leurs sites internet, leurs pages Facebook, leurs newsletters ou leurs vidéos. Là où les meilleurs marketeurs se distinguent de leurs pairs, c’est qu’ils savent comment produire ce contenu de qualité destiné à alimenter leurs campagnes marketing, et qu’ils ne sont jamais en panne d’inspiration. Ce n’est pas forcément parce qu’ils sont plus créatifs que les autres : ils savent simplement où trouver des idées et comment les exploiter. Voici quelques outils et stratégies qui vous permettront de marcher dans les pas des marketeurs à succès.

Ils ont un Swipe File

Les meilleurs marketeurs sont toujours à l’affut d’idées ; ils les tirent notamment des textes écrits par d’autres. Un Swipe File sert à organiser et à rassembler tous les documents, articles, promotions, lettres de vente et publicités à grand succès qui sont susceptibles de vous inspirer. Notez que ces textes n’exploitent pas forcément la même thématique que la vôtre, mais qu’ils contiennent des éléments qui vous ont frappés – et qui ont marqué le public. Il ne s’agit pas copier ces documents, mais de s’inspirer de leur style, de leur structure ou encore de leur phrase d’accroche.  Il est important d’être bien organisé pour pouvoir accéder aux idées rapidement ; il existe plusieurs façons de construire un Swipe File. Vous pouvez par exemple utiliser Evernote, une application qui permet de stocker textes et images et d’y accéder aussi bien depuis votre ordinateur que depuis un smartphone ou une tablette.

Ils tiennent des boites à idées

Evernote permet également de créer des boites à idées qui réuniront notes, photographies et inspirations diverses. Il y a bien d’autres moyens de créer des boites à idées virtuelles ; nous vous recommandons également de fabriquer une boite à idées classique, sous forme de boite en carton, de classeur ou de dossier selon vos préférences, où vous stockerez toutes les idées qui vous viennent – même sous forme de bribe ou de fragment. Les marketeurs les plus créatifs ont toujours sur eux sur des carnets ou des fiches, pour pouvoir garder une trace de leurs idées.

Ils recyclent leurs campagnes les plus efficaces

Les bons marketeurs n’hésitent pas à recycler les campagnes qu’ils ont écrites dans le passé.
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Ils lisent beaucoup

Les bons marketeurs lisent et se documentent beaucoup ; ils parcourent les blogs de leurs concurrents, lisent les publications dédiées à leur niche, se tiennent au courant de l’actualité, et lisent des ouvrages sur le marketing. Ils n’ont pas peur de lire des textes qui ne sont pas en lien direct avec leur domaine, car ils savent que les idées peuvent se cacher dans les endroits les plus incongrus. Ils se forment sans arrêt, car, pour séduire leurs clients, ils ont besoin d’être de véritables experts dans leur niche. Ils nourrissent ainsi leur créativité et leurs connaissances par leurs lectures, en prenant bien entendu des notes pour ne pas oublier phrases et idées inspirantes.

Ils savent exploiter le feedback de leurs lecteurs

Aujourd’hui, il est essentiel pour un marketeur de tenir un blog, et il ne faut jamais oublier que les lecteurs peuvent apporter idées neuves et questions intéressantes. Les bons marketeurs lisent avec attention les commentaires de leurs lecteurs, y répondent et prennent en note les questions, les remarques et les critiques qui, si elles ne sont pas toujours agréables à lire, peuvent constituer le point de départ d’un nouvel article.

Ils mettent en place  un planning de publication

Pour s’organiser, lancer des campagnes et gérer leur blog, les marketeurs à succès ont besoin d’anticiper : ils tiennent ainsi des plannings de publication sur lesquels figurent les titres des articles, les produits à promouvoir et les dates de publication. Dans l’idéal, ce genre de planning doit être complété deux ou trois mois à l’avance – ce qui permet d’avoir nombre d’idées en réserve, de disposer d’une grande flexibilité pour rebondir sur telle ou telle actualité, et de ne pas avoir à écrire un article à la dernière minute.

Ils utilisent les réseaux sociaux

Un bon marketeur n’a pas peur de se servir des réseaux sociaux comme de gigantesques réservoirs à idées. Facebook, Twitter, LinkedIn et même YouTube et Pinterest, peuvent ainsi être utilisés pour trouver des idées via l’interaction avec les utilisateurs. Observez leurs réactions à vos publications, posez leur des questions, faites des sondages : vous avez une mine d’idées à portée de main.

Ils travaillent de façon méthodique

Ce n’est pas le tout d’avoir de l’inspiration et des idées, encore faut-il écrire textes de vente, articles et scripts de vidéo. Les bons marketeurs, rompus à l’exercice de la rédaction, savent que, pour être pleinement efficace, il faut mettre en place un emploi du temps avec des phases dédiées à la recherche d’idées, d’autres à l’écriture et d’autres à la relecture. Ils ne négligent pas par ailleurs de faire des pauses, nécessaires pour rester créatif.

Pour ne jamais être en panne d’idée, les meilleurs marketeurs ont recours à de nombreuses stratégies. Non seulement ils savent où chercher des idées, mais ils savent les organiser et travailler de façon méthodique. A partir de nos conseils, à vous de mettre au point vos propres recettes et techniques qui vous permettront d’aller plus loin et d’écrire des textes de vente plus percutants et efficaces, sans avoir l’angoisse de la page blanche. Et vous, comment faites-vous pour garder une trace de vos idées ? Si vous avez des conseils à donner à nos lecteurs, laissez-nous un commentaire ci-dessous !

Sujets abordés dans cet article :

Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.

Tous les écrivains, rédacteurs, journalistes, étudiants et bloggeurs connaissent l’angoisse de la page blanche, ce blocage qui fait que les mots et les idées ne viennent pas, créant frustration et découragement. Cependant, il existe bel et bien des stratégies qui permettent de limiter l’apparition de cette paralysie de l’écriture. Pour vous, nous avons réuni quelques conseils et astuces destinés à faciliter la rédaction de vos articles de blog– testez les, et choisissez ceux qui fonctionnement le mieux dans votre cas.

Si vous ne savez pas quel sujet traiter

• Demandez leur avis à vos lecteurs ou faites un sondage, directement sur votre blog ou sur les réseaux sociaux.
• Parcourez les forums et récoltez-y des idées. De même avec les commentaires laissés par vos lecteurs sur vos anciens billets, dans lesquels vous trouverez sans aucun doute des pistes à explorer.
• Recyclez d’anciens billets, en adoptant de nouvelles perspectives, en les actualisant ou en les étoffant.
• Inspirez-vous de l’actualité, mais aussi des autres blogs de votre niche. N’oubliez pas de lire régulièrement des livres consacrés à votre secteur d’activité ou au marketing, afin d’avoir du grain à moudre.
• Fabriquez-vous une boite à idées : cela peut être une simple boite à chaussure, dans laquelle vous conserverez des fiches bristol sur lesquelles vous avez noté vos idées. Gardez toujours des fiches sur vous, et notez les idées quand elles viennent, pour ne jamais les oublier.

Si vous n’arrivez pas à rédiger

• N’écrivez pas. Faites autre chose de créatif, faites le ménage, allez vous promener ou faire un tour  à la salle de sport. Cela vous détendra, vous changera les idées et stimulera votre créativité.

• Si les mots ne viennent pas, c’est peut-être parce que vous avez choisi d’approcher votre sujet avec un angle trop vague.
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  Essayez de choisir un titre plus précis ou de changer de point de vue.
• Mettez en place un planning d’écriture, et respectez-le. Privilégiez des phases de travail courtes, entrecoupées de pauses, et attribuez à chaque séance un objectif – écrire l’introduction de votre article, faire le plan, faire des recherches supplémentaires…
• Coupez-vous du monde. Débranchez votre ordinateur d’internet, éteignez votre téléphone et isolez-vous : vous serez plus concentré.
• Privilégiez la simplicité. Un article de blog n’a pas besoin d’être trop compliqué ; structurez vos idées en une introduction, deux ou trois paragraphes de développement et une conclusion, cela suffit amplement. Vous pouvez aussi organiser vos idées sous forme de liste à puces, ce qui est beaucoup moins intimidant à écrire que de longs paragraphes.
• Apprenez à vous arrêtez. Pour être créatif, on a besoin de véritables pauses. Ne travaillez pas le week-end, et ménagez-vous des pauses loin de votre bureau.
• Et surtout : gardez toujours en mémoire que l’écriture d’un roman comme d’un article de blog est un art qui peut être maitrisé par la mise en place de techniques et de stratégies.

N’hésitez pas à tester ces techniques, ou à mettre au point vos propres rituels vous permettant d’éliminer l’angoisse de la page blanche. Rappelez-vous, surtout, que ce n’est pas le manque d’inspiration qui vous fait sécher, mais l’absence d’une bonne organisation et de méthode de travail. Et vous, cela vous est-il arrivé de rester bloqué devant un document Word désespérément vide ? Et quels sont les astuces que vous utilisez pour écrire vos articles de blog en toute sérénité ?

Dans la “guerre de l’art” selon Steven Pressfield, le plus grand adversaire de la créativité est la peur.

Que l’on soit entrepreneur, écrivain ou artiste, la créativité est un élément essentiel, une force qui permet d’aller de l’avant, de se dépasser et de toucher son public. Cette faculté est toutefois bien souvent entravée par les blocages et les inhibitions, la peur et le manque de confiance en soi. Pour vous, nous avons sélectionné quatre ouvrages incontournables qui vous aideront à libérer votre créativité et à l’utiliser à bon escient dans votre vie professionnelle,

1)       Libérez votre créativité de Julia Cameron

Libérez votre créativité est une référence en la matière ; ce livre culte, disponible pour moins de 7 euros en format poche, a été signé par une Américaine, qui fut un temps  l’épouse du cinéaste Martin Scorsese. A la fois enseignante, auteure, artiste, poète, romancière et compositrice, Cameron a de la créativité à revendre, et elle propose dans son livre un programme en douze semaines composé de nombreuses techniques pour être plus créatif et faire disparaitre mauvaises habitudes et blocages. Sébastien le Marketeur français vous recommande tout particulièrement l’exercice des « 3 feuilles », fort utile pour les entrepreneurs cherchant une idée d’entreprise ou de nouveau produit.

2)      The Creative Habit de Twyla Tharp

Danseuse et chorégraphe américaine, Tharp s’est fait remarquer avec son ballet Deuce Coupe, qui mêle danse classique et danse contemporaine. Lors de sa longue carrière, elle a été récompensée de nombreux prix, dont 19 doctorats honoraires et deux Emmy Awards. Dans son livre, paru en 2003, elle donne sa vision de la créativité qui, selon elle, n’a rien de mystérieux ou d’exceptionnel. Elle soutient ainsi que, pour être créatif, il faut être bien préparé et beaucoup travailler. Au travers de sa propre expérience, de ses luttes et de ses succès, elle souhaite aider ses lecteurs à développer leurs propres rituels de création.

3)      The War of Art : Break Through the Blocks and Win Your Inner Creative Battles de Steven Pressfield

Dans la “guerre de l’art” selon Steven Pressfield, le plus grand adversaire de la créativité est la peur.
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4)      Idées : 100 techniques de créativité pour les produire et les gérer de Guy Aznar

Très complet et bien conçu, cet ouvrage présente, comme son titre l’indique, 100 techniques permettant de développer sa créativité. Destiné aux professionnels et non pas aux artistes, il prend la forme d’un catalogue d’idées à exploiter dans le contexte de l’entreprise. Il a été signé par Guy Aznar, président  de Créa Université, une association qui  a mis en place le premier Certificat Universitaire de Formation à la Créativité en France.

A vous de piocher dans ces livres les exercices et les stratégies qui vous conviendront le mieux. En étant plus créatif, vous serez plus efficace, plus original, ce qui sera forcément bénéfique pour votre vie professionnelle. Evidemment, cette liste est loin d’être exhaustive, et il existe bien d’autres ouvrages intéressants. Si vous en avez d’autres à conseiller à nos lecteurs, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire !