Dans cet article, vous découvrirez une façon simple de lancer vos ventes et de décrocher votre premier client en 31 jours (chrono).
A la fin de l’article, vous pouvez même accéder gratuitement à une formation (vidéo+PDF) pour mettre à profit ce plan d’action et faire votre première vente !
L’article est rédigé par Sébastien, Le Marketeur Français.
Le piège quand on démarre
Le piège : Dans toute cette confusion, vous risquez de perdre énormément de temps, et d’énergie… à des actions qui ne rapportent rien. Et vous finirez par vous démotiver et perdre cet enthousiasme qui fait tout le plaisir d’entreprendre !
Vous avez décidé de vous mettre à votre compte. Vous avez une superbe idée pour votre projet (ou une multitude d’idées !).
Vous êtes sur le point de mettre le pied à l’étrier. Et là, vous vous renseignez sur les étapes à suivre pour mettre votre activité en route… et c’est à ce moment précis que les ennuis commencent !
Quand on se lance, on est assailli de tous côtés. Faut-il commencer par :
- créer un site Internet ?
- créer un blog ? ou un site et un blog ? quelle est la différence ?
- faut-il plutôt se concentrer sur la création du produit ?
- ou bien, tout au contraire, faut-il avoir une présence en ligne, avec les réseaux sociaux ?
- est-ce qu’il faut commencer par trouver un local et “s’installer” ?
- ou bien est-il important de commencer par les démarches administratives, pour être en règle ?
- et les cartes de visite ? les prospectus ? les Pages Jaunes ? ça marche encore tout ça ?
J’ai été dans ce même dilemme – je démarrais ma première activité en tant que “micro-entrepreneur”.
J’avais en même temps décidé de créer une école de danse (salsa) ET de me lancer en tant que coach… et je n’arrivais pas à trouver la réponse à cette question fatidique :
“Par quoi dois-je commencer ?”
Si c’est votre situation, j’ai une bonne nouvelle :
Il n’y a QU’UNE priorité pour vous si vous vous lancez
Tout devient beaucoup plus simple quand vous comprenez cette idée essentielle :
“Il n’y a RIEN de plus important pour une nouvelle entreprise,
que de faire sa PREMIERE VENTE.”
RIEN n’est plus important.
Le chèque de votre premier client est le plus important de l’histoire de votre entreprise !
Tant que vous n’avez pas vendu UN exemplaire de votre produit,
signé UN contrat,
encaissé UN chèque,
tant que cette PREMIERE vente n’a pas eu lieu,
vous n’avez pas une entreprise. Vous avez juste une idée.
Les idées ne mettent pas de pain sur la table, les idées ne financent pas les études de vos enfants, et les idées ne paient pas votre loyer et votre facture électrique.
La priorité n°1 de votre future entreprise, est de valider qu’il existe un besoin. Qu’il y a au moins UNE personne, quelque part, qui VEUT ce que vous avez à offrir.
Est-ce qu’il est suffisant de faire une étude de marché, pour valider qu’il existe un besoin ? Non.
Aucun sondage et aucune étude n’est aussi précis et véridique que le test suprême : demander à votre prospect de voter avec son portefeuille.
L’avis de 1000 sondés qui répondent “Oui oui, ce serait sûrement une bonne idée de produit” ne vaut rien, face à celui d’UN client, le premier, qui dit:
“J’achète.”
Avez-vous déjà vu ces jeux TV où le présentateur remet un chèque géant au gagnant ? Croyez-moi, la sensation qu’on ressent au moment d’encaisser son tout premier chèque pour un nouveau produit ou service a de quoi donner un sourire bien plus radieux que celui de ces gagnants de jeux TV. (j’ai encore les photocopies couleur des premiers chèques que j’ai reçu, en tant que professeur de danse, et en tant que coach, ET plus tard en tant que consultant !)
Si vous voulez que votre entreprise décolle en un temps record, disons, dans le mois qui vient, alors la question à vous poser est :
“Que dois-je faire en PREMIER pour décrocher cette première vente ?”
Je vais vous suggérer une façon de procéder, qui vous permettra de prendre le chemin le plus court vers cette première vente.
Les 3 étapes pour votre première vente
Si vous vous concentrez sur ces 3 éléments, vous pouvez faire votre 1e vente en un clin d’oeil !
Pour faire une vente, il vous faut simplement :
- Un produit
- Un public intéressé.
- Une offre
Vous ne POUVEZ PAS faire entrer d’argent sans avoir quelque chose à vendre : le produit. (Même la publicité et l’affiliation sont des méthodes qui consistent à vendre le produit de quelqu’un d’autre.)
Vous ne pouvez pas vendre sans avoir un client qui achète.
Et l’Offre, c’est la rencontre du client avec le produit : comment allez-vous décrire ce produit ? comment allez-vous le livrer ? à quel prix allez-vous le proposer ? quelles conditions de paiement ?
Vous avez donc 3 actions essentielles à entreprendre au plus vite :
- Déterminer, parmi vos idées et projets, quel est le produit ou service qui a le plus de potentiel.
(celui qui sera le plus facile à vendre et le plus rentable)
- Trouver un PETIT groupe de premiers prospects.
Impliquer ces prospects dans le choix de votre offre et la présentation de votre produit, afin qu’ils soient d’autant plus enclins à acheter le jour venu. A une petite échelle, c’est l’équivalent de ce que l’on fait lors d’un Lancement Orchestré : donner la parole aux clients pour qu’ils nous expliquent d’eux-mêmes, ce qu’ils souhaitent acheter.
- Créer autour de ce produit une Offre Irrésistible.
C’est spécialement vrai dans cette phase, où votre objectif est de décrocher une toute première vente : vous pouvez vous permettre une offre hors du commun, pour mettre toutes les chances de votre côté. Attention, il ne s’agit pas de brader vos prix, mais bien au contraire d’augmenter la valeur perçue du produit que vous proposez. Cette vidéo explique comment faire.
Afin de vous aider à appliquer facilement ces 3 étapes, j’ai mis en ligne pour vous une formation vidéo où je vous explique chacun de ces concepts en détail :
Une formation gratuite, pour faire votre première vente en 31 jours !
Cliquez sur l’image pour télécharger le livret PDF de formation et accéder gratuitement à la vidéo explicative !
J’ai créé une formation vidéo, à laquelle vous avez accès gratuitement.
Vous découvrirez :
- Les 4 principes essentiels d’une stratégie marketing sur le long terme,
- Les outils nécessaires pour développer votre entreprise (6 systèmes qu’il faut maîtriser, quelle que soit votre activité)
- Les erreurs à ne pas commettre quand on démarre, et le mythe – très répandu – qu’il faut savoir reconnaître et éviter comme la peste,
- et des conseils concrets pour construire votre PLAN D’ACTION sur 31 jours, et faire enfin votre première vente !
J’ai aussi mis en ligne un livret PDF qui accompagne la vidéo. Il vous servira de support pour prendre des notes et pour garder une trace écrite du cours !
Cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour accéder à la vidéo ET au PDF, gratuitement :
Qui est Sébastien, Le Marketeur Français
Sébastien, Le Marketeur Français, lors d’un de ses séminaires
Sébastien est un formateur et conférencier qui aide les entrepreneurs et patrons de PME à démarrer et développer leur entreprise.
Le Marketeur Français a acquis sa réputation en perfectionnant la technique du “Lancement Orchestré”, une stratégie marketing qui permet de générer l’équivalent d’un an de chiffre d’affaires en une semaine, lors de la sortie d’un nouveau produit ou service.
Dans la formation “Votre 1e vente en 31 Jours“, Sébastien vous donne accès à un plan d’action concret pour vous aider à franchir ce premier pas fatidique : décrocher votre premier client !
Blog d’Olivier Roland : des livres pour changer de vie
Le premier blog que j’aimerais recommander pour inaugurer cette section “Sites à visiter” est celui de mon ami Olivier Roland, intitulé “Des livres pour changer de vie“.
Olivier Roland, auteur de "Des Livres Pour Changer de Vie"
Olivier est un entrepreneur lillois un peu fou, aujourd’hui blogueur professionnel, qui a créé sa première entreprise il y a 10 ans, alors qu’il n’avait aucun diplôme en poche. Aujourd’hui, cette entreprise “traditionnelle” de dépannage informatique et développement logiciel est toujours un succès – ce qui est remarquable quand on connaît la courte durée de vie des entreprises avec de jeunes créateurs.
J’aimerais bien m’attribuer le mérite du succès de ce blog – je suis très indirectement à l’origine du déclic chez Olivier qui a mené à créer son blog.
Mais il faut reconnaître qu’Olivier a réalisé un travail formidable et qu’il mérite pleinement la réussite phénoménale de son site :
Au bout de 18 mois de présence sur le Web, son site Des Livres Pour Changer de Vie a donné naissance à un projet qui génère 14 000 € de chiffre d’affaires par mois. Il s’agit d’Agir et Réussir, la formation multimédia pour les entrepreneurs, qui a défrayé la chronique en Mars 2010.
J’ai travaillé en étroite collaboration avec Olivier sur le marketing de ce projet, et le cours “Agir et Réussir” est un must pour les futurs entrepreneurs qui veulent se lancer. J’ai entendu dire que les portes du programme sont fermées pour le reste de 2010, mais il y a une liste d’attente où vous pouvez vous inscrire ici pour recevoir des conseils gratuits sur la création d’entreprise.
Le blog Des Livres Pour Changer de Vie est sur un thème différent : il s’agit d’une des meilleures ressources francophones sur le développement personnel, la productivité et le business. Olivier y a chroniqué des dizaines de livres, qui représentent un “Personal MBA”.
L’idée du Personal MBA est de remplacer l’éducation coûteuse (50 000 € !) d’un diplôme MBA en business ou marketing, par la lecture des ouvrages clefs dans ce domaine. Une analyse poussée montre qu’on en apprend autant en lisant 52 de ces livres-référence, qu’en suivant une année de formation de MBA.
Vous pourrez donc notamment retrouver sur le blog d’Olivier (c’est ma sélection de quelques ouvrages chroniqués sur son site) :
Je suis sûr qu’à la lecture du blog d’Olivier, vous deviendrez vite un habitué
A noter que j’ai publié une vidéo en complément de celles d’olivier, où j’explique les 3 étapes pour un blog pro qui rapporte.