Répondre à: Comment se déroule une vente ?

Bonjour à tous,
je découvre ce fil

Question très intéressante et réponses non moins pertinentes de Cécile.

Concernant le point précis “je ne sais pas quels sont les protocoles, à quel moment sortir le contrat, comment aborder le prix du produit, etc.”
voilà ma contribution

Le timing pour sortir sa proposition est essentiel. Ce que j’utilise dans ce cas est la question ouverte :

“Que vous manque t-il pour prendre une décision ?”

et là 2 réponses possibles :

> je veux votre proposition et la tu questionnes sur le processus de décision final et prend rv dans l’agenda pour présenter

ou bien les réponses de ce type :

> il commence à s’exprimer sur des points du genre références, délivrables, garanties etc….
> ” Il faut que j’en parle à machin….auquel cas tu n’as peut être pas le bon interlocuteur en face

dans ces 2 cas il est un peu tôt pour parler prix je pense

espère avoir été utile et toutes remarques sont les bienvenues sur ce point

salutations

FX