@Yvan : oui il faut un certain temps, tu as raison, de l’approfondissement sans doute et la pratique certainement car c’est un changement TOTAL de vision sur la vente ! (dont j’ai profité et que je partage aujourd’hui).
Je réponds (avant d’aller manger) à tes dernières questions, pour la route ! lol
“pourrais-tu préciser le contexte, à quel moment peut-on se dire que c’est le moment de sortir l’agenda ou le stylo ?
Quand tu as validé le contexte, la problématique, les enjeux, ta proposition de solution (ta prestation) et le montant total. Bref, quand tu as un OUI, la question qui suit est : quand est-ce qu’on démarre ? mais tu le sentiras et ça viendra tout seul pour peu que tu dépasses ton appréhension éventuelle
Et je rebondis alors avec la suite :
“Pour reprendre ce que @guy à écrit, en tant que passionné, je passe trop de temps à montrer les bienfaits du produits, mais aussi parce que l’aspect financier est tabou dans mon éducation. Je n’ai suivi aucune formation de commerce et je suis un grand bénévole dans l’âme.”
Vive les passionnés, on en a besoin ! mais la vente est une affaire de perception et tu peux montrer ton enthousiasme quoi qu’il en soit (notamment dans ton attitude VIVANTE et sincère tu l’as dit) !
Maintenant si tu veux faire profiter de ta passion au plus grand nombre de ceux qui en ont besoin, tu DOIS te mettre dans la lumière et le faire percevoir car il y a beaucoup de génies qui restent inconnus sur cette planète et ton téléphone, malgré tous les talents que tu peux avoir, ne se mettra pas à sonner tout seul. Donc tu dois pour le bienfait de tes clients devenir un bon vendeur.
Et tu as toi-même évoqué la solution : ça s’apprend ! (tout en restant soi-même, et tu as là le coeur de mes convictions et de mon message ;-))
Tiens-nous au courant de tes progrès !
PS : et merci, je suis heureuse que ma “pédagogie” fonctionne aussi par écrit