Accueil Communauté des entrepreneurs La section Coup de Main Comment se déroule une vente ? Répondre à: Comment se déroule une vente ?

#2905

Cecile Bonnet
Participant

@Didier : merci pour ton partage d’expérience ! Je crois qu’on est totalement en accord sur nos propos non ?!

Sauf peut-être sur le prix : j’aurais tendance à dire qu’il ne faut justement pas entrer dans la justification … car cela revient à argumenter.

Merci pour tes liens, très intéressants !

Mon livre de chevet sur le “pricing” est celui-ci, qui traite de la vente par la valeur :
“Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ? de Frédéric Iselin

http://www.amazon.fr/gp/product/2296112072/ref=as_li_tf_tl?ie=UTF8&tag=jenesuipasune-21&linkCode=as2&camp=1642&creative=6746&creativeASIN=2296112072

(j’ai pris ce lien sur mon blog, pour info il s’agit d’un lien d’affilié ;-))

Ravie des ces échanges en tout cas :-)
A bientôt

On , in , by Cecile Bonnet
 

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