@Céclie:
1°/
il faut vraiment que je cesse de penser “technique”, cad ce que j’ai fait durant des années : le côté technique rassure. Je suis conscient d’avoir pris de très mauvaise habitude, notamment celle de ne pas “écouter” le client mais plutôt “m’écouter parler”. Merci de m’avoir fait prendre conscience de cette erreur monumentale.
2°/
Les grosse entreprise disent oui car je n’ai pas besoin de les convaincre des bienfaits de mon produit (un magazine + web) et deviennent annonceurs. Pourquoi ? Je pense que d’une part, leur budget comm est plus important, ils ont besoin de notoriété alors que la PME/PMI souhaite vendre dans son “quartier”. Les deux “grosses” entreprises que j’ai rencontré ne m’ont pas demandé quel est le magazine, mais je veux 3000€ de pub. Une autre raison pour laquelle je ne séduit pas les “petite entreprise”, c’est que je n’ai pas de notoriété et ils ne me connaissent pas. Ils ont déjà communiqué dans plusieurs magazines/site sans que ce soit pertinent. Ils se font démarchés toute la journée par d’autres commerciaux et en ont marre des commerciaux. D’ailleurs une personne en me voyant pour le mag m’a dit “encore un” !
Mais j’avoue que grâce à vos conseils, je ne vois plus les choses de la même façon, au contraire. Je suis très rassuré car j’adopterai une autre image.
Vous savez, j’ai fait un nouveau business plan pour ce magazine, et j’ai 20 000 encart de publicités à vendre en un mois. Je suis sur une niche, donc pour un “bon” commercial, c’est un chiffre largement atteignable. Je vous tiendrai au courant, de mes aventures :-).