Dans cet article, je vais vous révéler deux mots (que vous connaissez déjà ! mais que vous utilisez trop peu) qui peuvent multiplier l’efficacité de votre message marketing.
Nous sommes soumis à des centaines de messages marketing par jour. (certaines sources américaines estiment à 3 700 le nombre de messages publicitaires vus par un Américain moyen).
Et parmi tous ces messages, bien peu sortent de l’ordinaire. En fait, pour que notre message marketing soit efficace sur un prospect donné, il faut qu’il soit :
- Ciblé sur le bon prospect
- Accrocheur
- Irrésistible
- … et qu’il pousse à l’action.
Je reviendrai sur chacun de ces points dans un article différent, mais je voulais évoquer aujourd’hui deux mots qui peuvent rendre un message plus ACCROCHEUR.
Les grands publicitaires du XX” siècle (Robert Collier, John Caples…) ont vite découvert que plus on donne de détails sur le produit et l’offre, plus on vend. Voici le problème : plus on entre dans le détail, plus le message de vente devient LONG !
C’est ce qui donne ces pages de ventes sur Internet qui sont interminables…
Ces vidéos annonçant un nouveau produit, qui semblent durer des heures, à s’en demander si le publicitaire ignore que vous avez aussi une vie et des occupations…
Pour éviter de perdre l’attention du prospect, il faut que les toutes premières secondes du message marketing soient percutantes.
C’est ce qu’on appelle en marketing direct la “headline”… le titre de la page, en gros caractères, racoleur.
Il y a deux mots qui facilitent la tâche de tout marketeur ou publicitaire :
Peu importe le marché, nos prospects raffolent de nouveauté. On suppose toujours que la nouvelle lessive lave plus blanc que l’ancienne, que le nouveau superordinateur ira plus vite que l’ancien, que le nouveau coupé sport aura plus de puissance que l’ancien.
Tout ceci, en oubliant qu’on lavait déjà “plus blanc que blanc” il y a 25 ans, que Word n’a pas vraiment besoin d’être plus rapide, et qu’il y a de toute façons des limitations de vitesse sur la route.
Non, on oublie tout ça, parce que si c’est NOUVEAU :
- On pourra pavaner devant le voisin
- On a une justification à présenter à son époux/épouse pour dépenser ENCORE,
- et on résoudra sûrement les problèmes de “l’ancienne version”.
Le meilleur exemple que j’ai jamais vu est à la fin de cette vidéo :
(Cliquez sur « View subtitles » pour afficher les sous-titres en Français)
Dans cette vidéo (que j’ai découverte sur l’excellent blog d’Olivier Roland), le publicitaire Rory Sutherland explique une stratégie incroyable utilisée par une marque de céréales petit déjeuner… je vous laisse la découvrir.
L’autre mot le plus efficace est GRATUIT.
Je lui consacrerai un article à part entière… C’est tout un art que de rentabiliser le mot “gratuit” et d’en tirer une fortune !
Sujets abordés dans cet article :
Mots accrocheurs,
message marketing,
de quel produit se raffole les français,
phrase accrocheuse,
robert collier,
copywriting francais,
LE MOT POUR FAIRE UNE PUBLICITE DE LA PETIT DEJEUNER,
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Blog d’Olivier Roland : des livres pour changer de vie
Le premier blog que j’aimerais recommander pour inaugurer cette section “Sites à visiter” est celui de mon ami Olivier Roland, intitulé “Des livres pour changer de vie“.
Olivier Roland, auteur de "Des Livres Pour Changer de Vie"
Olivier est un entrepreneur lillois un peu fou, aujourd’hui blogueur professionnel, qui a créé sa première entreprise il y a 10 ans, alors qu’il n’avait aucun diplôme en poche. Aujourd’hui, cette entreprise “traditionnelle” de dépannage informatique et développement logiciel est toujours un succès – ce qui est remarquable quand on connaît la courte durée de vie des entreprises avec de jeunes créateurs.
J’aimerais bien m’attribuer le mérite du succès de ce blog – je suis très indirectement à l’origine du déclic chez Olivier qui a mené à créer son blog.
Mais il faut reconnaître qu’Olivier a réalisé un travail formidable et qu’il mérite pleinement la réussite phénoménale de son site :
Au bout de 18 mois de présence sur le Web, son site Des Livres Pour Changer de Vie a donné naissance à un projet qui génère 14 000 € de chiffre d’affaires par mois. Il s’agit d’Agir et Réussir, la formation multimédia pour les entrepreneurs, qui a défrayé la chronique en Mars 2010.
J’ai travaillé en étroite collaboration avec Olivier sur le marketing de ce projet, et le cours “Agir et Réussir” est un must pour les futurs entrepreneurs qui veulent se lancer. J’ai entendu dire que les portes du programme sont fermées pour le reste de 2010, mais il y a une liste d’attente où vous pouvez vous inscrire ici pour recevoir des conseils gratuits sur la création d’entreprise.
Le blog Des Livres Pour Changer de Vie est sur un thème différent : il s’agit d’une des meilleures ressources francophones sur le développement personnel, la productivité et le business. Olivier y a chroniqué des dizaines de livres, qui représentent un “Personal MBA”.
L’idée du Personal MBA est de remplacer l’éducation coûteuse (50 000 € !) d’un diplôme MBA en business ou marketing, par la lecture des ouvrages clefs dans ce domaine. Une analyse poussée montre qu’on en apprend autant en lisant 52 de ces livres-référence, qu’en suivant une année de formation de MBA.
Vous pourrez donc notamment retrouver sur le blog d’Olivier (c’est ma sélection de quelques ouvrages chroniqués sur son site) :
Je suis sûr qu’à la lecture du blog d’Olivier, vous deviendrez vite un habitué
A noter que j’ai publié une vidéo en complément de celles d’olivier, où j’explique les 3 étapes pour un blog pro qui rapporte.
Sujets abordés dans cet article :
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