objections

Si certaines objections nécessitent juste une précision, d’autres requièrent plus qu’une simple réponse formatée.

Les objections ne sont pas forcément un signe de mauvais augure : elles montrent en effet que votre prospect est engagé dans le processus de vente. L’issue de votre conversation dépendra donc, non pas tant des objections évoquées par le client, mais par la façon dont vous y répondez. Nous vous conseillons la démarche suivante, qui est constituée de cinq étapes. 

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On lun, in Marketing, by Marie F.
Des conseils de vente simples pour développer votre entreprise !

Des conseils de vente simples pour développer votre entreprise !

J’ai un cadeau pour vous cette semaine !

J’ai été interviewé récemment par Daphné De Rochas, une jeune femme qui s’est lancée dans un projet ambitieux : réunir les conseils de nombreux experts pour rendre la vente accessible à tous.

Elle a regroupé l’ensemble des conseils des experts dans un cours nommé “Communiquer Pour Vendre“, un cours très intéressant et abordable – et sans jargon marketing !

Sur ma demande elle a accepté, pour faire connaître son travail, que je diffuse gratuitement une des sessions de son cours à mes clients pendant un temps limité.

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On dim, in Produits recommandés, Stratégie Marketing, by Le Marketeur Francais

Cet article invité a été proposé par Jean-Noël Toubon, créateur de www.media-webtv.fr
Dans cet article, Jean-Noël détaille le concept d’intelligence collective, et explique son importance pour les propriétaires de blogs vidéos locaux (web tv) afin de mieux rentabiliser votre site et de développer votre communauté.

pulceoDepuis son arrivée dans les années 90, le web a permis la création d’une nouvelle ressource. Cette ressource est le fruit de la création d’une multitudes d’individus dans le monde. Tous les jours le contenu est enrichi, transformé, supprimé…Cette nouvelle ressource est appelée intelligence collective. Je vous invite à lire James Surowiecki, auteur du fabuleux livre “la Sagesse des foules”.

Ce livre revient sur de nombreux exemples d’intelligence collective à travers les décennies et analyse cette théorie, qui selon Pierre Levy, auteur du livre “intelligence collective” pourrait être défini comme :

“L’intelligence collective est la somme des informations, volontaires ou non, dont les utilisateurs enrichissent le réseau”.

L’intelligence collective limite l’exclusion des individus car comme le précise Pierre Levy :

L’intelligence collective repose sur un principe fort : chacun sait quelque chose.
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Échanger son savoir avec quelqu’un peut être considéré comme une nouvelle forme de lien social. Vous êtes une source de connaissances pour les autres et les autres sont une source de connaissances pour vous. C’est l’expérience qu’a mené Pierre Levy et qu’il a relaté dans son livre “Les Arbres de connaissances”. Ce projet a été expérimenté dans des entreprises, des associations, des collectivités, dans divers établissements. C’est une méthode informatisée qui gère de façon globale les compétences.

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On lun, in Marketing vidéo, Web TV, by Un rédacteur invité
Formation pour les managers : un succès

Zico Kiaxx, dirigeant d’une entreprise de formation pour les managers, réalise un premier Lancement Orchestré de 60 000 euros !

Cette étude de cas montre comment un petit changement dans votre stratégie marketing, peut multiplier par 240 le succès d’une entreprise !

Zico Kiaxx est chef d’entreprise depuis 2003, à la tête d’une activité qui fournit des services et de la formation en leadership aux cadres et managers.

Après avoir développé pendant plusieurs années son activité “hors-ligne”, Zico a décidé d’importer sur Internet son expertise.

Il a donc créé la formation “G.E.N.I.E du Leadership”, et pour vendre cette formation, il a fait appel à la technique la plus efficace possible : un Lancement Orchestré !

Voici les enseignements de son Lancement :

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On mer, in Etudes de cas, Lancement Orchestré, Lancez-Vous TV, Marketing, by Le Marketeur Francais

Cet article invité a été rédigé par Patrick Daymand, auteur du site : www.methode-spgc.fr 

Si vous démarrez votre carrière d’entrepreneur, une méthode simple et collaborative peut vous faire démarrer sur les chapeaux de roues. Il s’agit d’un type de partenariat tout particulier, qui vous permet d’utiliser les ressources d’une autre entreprise déjà bien implantée sur votre secteur.
Vous devenez alors un “intrapreneur” d’un genre particulier.
Dans cet article, je vais vous expliquer plus en détail comment faire, et ce qu’est un “intrapreneur façon S.P.G.C” !

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On mar, in Entreprendre, by Un rédacteur invité
Huit astuces d'entrepreneur pour cultiver votre confiance

Lorsque la petite voix vient vous saboter, faites-la taire immédiatement !

Cet article a pour but de cibler le débat sur une question précise :

Comment éviter de vous plomber quand vous rencontrez un frein à votre entreprise ? Comment garder en soi confiance et force dans le combat que vous menez face à l’adversité ?

Entreprendre et sortir des sentiers battus demande confiance et persévérance .

Or votre confiance peut facilement être mise à mal par les innombrables obstacles que vous pouvez rencontrer. Et je sais de quoi je parle ! Je ne suis pas à la tête d’une multinationale mais j’ai créé ma première entreprise en 2005, qui fut un véritable échec et une seconde qui elle m’a apporté bien plus que je n’en aurais jamais rêvé ! En cours de route, j’ai appris quelques petites choses qui pourraient, qui sait, vous être utiles.

J’ai un secret pour vous :

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On lun, in Entreprendre, Style de vie et voyages, by Un rédacteur invité

Cet article invité a été proposé par Serge, co-auteur du blog Be Rich Corp.

Savez-vous quelle est la principale différence entre les riches et les pauvres ?

Lorsque je pose cette question, la plupart des personnes interrogées me répondent que c’est le montant qu’ils ont sur le compte en banque.

Eh bien figurez-vous qu’il n’y a rien de plus faux !

Pensez-vous que Bill Gates ou Warren Buffett, deux hommes parmi les plus riches au monde, ont tout de suite démarré avec des milliards sur leur compte en banque ? Bien sûr que non, ils sont tous deux partis de zéro et ont construit leur fortune de toutes pièces.

La suite de cet article vous donnera quelques pistes pour vous inspirer de leur succès !

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On ven, in Entreprendre, Rentabiliser, by Un rédacteur invité
Pour fidéliser vos lecteurs, il suffit de publier du contenu de qualité à une fréquence régulière !

Pour fidéliser vos lecteurs, il suffit de publier du contenu de qualité à une fréquence régulière !

Pour que les internautes ne fassent pas que passer sur votre blog, il existe des techniques permettant de fidéliser votre audience. Un achat n’est généralement pas réalisé au cours de la première visite. C’est donc pour cela que fidéliser les lecteurs de votre blog pourra vous être bénéfique. Les lecteurs les plus fidèles se transforment généralement en clients à un moment ou à un autre. Voici donc quelques conseils vous permettant d’améliorer la fidélité de vos lecteurs en 2013 !

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On mar, in Blogging, by Cédric P.
Un plan marketing n’est pas une perte de temps, bien au contraire !

Un plan marketing n’est pas une perte de temps, bien au contraire !

Pour que vous puissiez appliquer une stratégie marketing digne de ce nom, il vous faut un plan marketing. L’année 2013 n’est plus qu’à quelques jours devant nous, il est donc temps de définir quelles seront les grandes lignes de votre marketing pour l’année à venir. Le marché change et évolue, à vous de suivre la tendance pour ne pas vous retrouver dépassé par la concurrence. Il vous faut pour cela respecter différentes étapes, venez découvrir lesquelles !

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On lun, in Marketing, Stratégie Marketing, by Cédric P.
Pour réussir un Lancement Orchestré, il faut être patient et méthodique !

Pour réussir un Lancement Orchestré, il faut être patient et méthodique !

Un Lancement Orchestré peut s’organiser de diverses façons selon votre activité. Le moyen de le réaliser, qu’il s’agisse de vidéos, d’emails ou même d’articles de blog n’est pas vraiment décisif. Ce qui vous permettra de réussir votre lancement tient plus à votre façon de délivrer le message principal. Pour cela, plusieurs étapes sont à respecter. Venez donc découvrir quelles sont les clés qui vous permettront de Réussir votre Lancement Orchestré !

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On sam, in Entreprendre, by Cédric P.

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